读创/深圳商报记者 宁可坚

“ 在美的，唯一的不变就是变。”或许正是因为美的创始人何享健的这句话，美的集团近几年一直在主动求变，从家电企业转型成为业务多元的科技集团。

而受疫情影响，家电行业整体进入阵痛期。此前，美的集团陷入“裁员”风波，董事长方洪波坦言，“未来三年，行业将迎来前所未有的寒冬，公司面临的最大挑战是不确定性，要稳字当头。”

近日，美的集团就国内渠道变革进展、ToB业务领域扩张发展及楼宇科技所处行业的整体规模与增长前景等方面接受了多家机构的调研。

去年电商销售占比45%以上

进一步发展核心To B业务

美的集团称，公司坚决推动垂直效率提升和横向协同效率提升，围绕用户需求加速零售能力发育和零售转型。

具体来看，通过直营零售变革，不断推进线下渠道的“垂直效率提升”，已有超过90%的线下专卖体系零售商可向美的直接下单采购，完成代理商向运营商的转型，不断优化全渠道库存效率，存销比降低20%；通过组织架构变革有效支撑“横向协同效率提升”，通过强化运营中心实现“运中主战”和全品类深度协同融合，通过运营中心的公司化运作实现“一个美的”面向市场，确保用户服务和体验的一致性。

数据显示，2021年，美的电商销售占比继续保持在45%以上。

2021年底，美的重新规划业务架构，从原先的四大板块调整为五大业务板块，即智能家居事业群、工业技术事业群、楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部及数字化创新业务。除传统主业智能家居业务外，其余均为To B业务。

在To B业务方面，美的称，在专注ToC业务“数一战略”的存量升级同时，在国内国际双 循环和双碳战略的背景下，公司要把握住国产替代和产业升级的机遇，面向ToB转型实现增量创造，坚定点燃第二引擎，既要着力发展机器人与自动化、楼宇科技、能源管理、智能出行等核心ToB业务，还要进一步推动安得智联、美云智数、万东医疗以及美智光电等数字化创新业务的转型升级。

从目前来看，美的想要在To B业务上产生规模性的回报仍需较长时间。2021年，剔除内部交易的美的To B业务贡献了750亿元营收，在总营收中占比达到22%。

值得注意的是，将To B业务视作重要增长点，这与欧美家电企业西门子的变革方式有所相似。

掘金“楼宇科技”

分羹“智能家居”

2020年开始，美的楼宇科技进军电梯、楼宇自控领域，打造集硬件与软件集成的“智慧楼宇生态”闭环，先后发布美控战略、数智电梯战略。

在楼宇科技所处行业的增长前景方面，美的集团信心满满。

数据显示，2021年国内中央空调不含税销售收入为1,232亿元，同比增长25%，其中内销占比约为90%，过去5年产业复合年均增长率为9%，中央空调应用领域主要分为住宅、商业、工业、公共建筑等，按业务类型分，To B业务销售占比在 70%以上，收入规模接近千亿元。

2021年，国内电梯、自动扶梯及升降机的产量为155万台，同比增长17%，以内销为主，近5年复合年均增长率为10%，保持稳健扩张趋势，从主要厂商2020年的经营数据来看，如结合单台电梯设备出厂均价与维保业务综合考虑，单台电梯对应的产值在20万元左右， 国内电梯设备对应的年市场规模大概在2,500-3,000亿元，电梯产业规模更加庞大。

据悉，楼宇智能化目前市场规模相对较小，2021年约为71亿元，如果中央空调、电梯这种设备型业务是楼宇建筑中的“器官”，那么楼控则是楼宇建筑中的“神经系统”，通过连接控制各类设备，实现楼宇建筑的高效低碳运行，楼控决定着楼宇建筑整体解决方案能力的高低。整体来看，智慧楼宇产业仅国内收入规模就有近4,000 亿元，且对应的是收入口径，行业复合年均增长率大概率在 5%-10%之间。

除去家电销售，面对不断增大的智能家居市场，美的集团也希望分得一杯羹。

2021 年，美的升级用户智慧生活方式，建立全屋智能解决方案C2M数字平台，完成美云销、美的到家、美的云货架等平台并上线个性化全屋解决方案。

目前，美的全屋智能化终端已覆盖国内近700家门店。2021年全屋空间场景方案销售达到18万单，实现交易额超过140亿元。此外，美的基于用户、环境和设备数据，打造覆盖多类产品的“空气云管家”智能算法功能。2021年，美的智能云管家月活跃用户同比增长超过450%。

控股增资万东医疗

谈医疗业务发展前景

今年3月，万东医疗发布公告称，非公开发行A股股票1.62亿股，募集资金总额20.62亿元；控股股东美的集团全额认购，持股比例由29.09%上升至45.46%。

万东作为我国医用 X 射线机行业龙头企业及医学影像设备行业领先企业，具备夯实的技术基础和市场基础，其旗下的“万里云”平台更是走在了 医学影像大数据云平台的行业前端。

美的集团表示，希望藉由本次交易助力上市公司抓住“国产替代”的历史机遇，通过进一步在核心技术上取得重大突破，推进医疗资源下沉基层，更好地服务广大人民群众，推动中国医疗健康产业的发展。

据2022年一季报，美的业绩略有回暖，实现营收909.4亿元，同比增长9.54%，归属净利润为71.78亿元，同比增长10.97%，毛利率为22.18%。然而与同业相比，美的表现却稍显平庸。同时期，格力、海尔归属净利润增速分别为16.28%、15.12%，毛利率继续碾压美的。

显然，在大时代背景下，转型中的美的仍需经历时间的考验。

审读：喻方华