任正非：江山代有人才出，要一代代去巩固。不能说每一个干部都能在岗位上持续发展，老一代退下去是很正常的。所以我们建立了一个机制，就是说你跟不上了，身体不行了，职位调整下去了，你的股票不会动。所以要加强新干部的提拔，特别是艰苦地区，新干部不提拔，我们的商业模式就继续不下去了。

在华为发展过程中，干部要保持前进的动力，如果跟不上华为发展节奏，就要退出和让贤。华为不允许尸位素餐，不允许躺在功劳薄上享受人生，躺平绝对不允许的。考核低于平均水平和比上年没有进步就要下课，华为干部的压力山大。

高速列车行进中，必须有上有下，否则失去活力和动力。华为是很多中国企业的代表，在创业过程中，需要很多人冒着枪林弹雨冲锋，牺牲一批顶上一批，保持最强劲的冲锋，夺阵地、强山头，市场一点一点占，江山一点一点打，才能在世界列强林立的市场中，冲破封锁，赢得一片天地。

每个企业的成功都是一批批人耗费体力和精力换来的，企业的战车还在前进，你的精力耗尽就下来，让新人顶上冲锋。否则，战车放慢速度，甚至停下，就意味着企业的衰退和灭亡。

这就是华为为什么强调，干部必须能上能下，是使命所要求，是企业活下去所要求。

企业一旦做大，就容易感染大企业病，最明显的特征是，官僚主义、形式主义严重，发展速度下降，效率降低。从经济学专业术语来说，就是规模不经济，单位产品成本增加、收益下降，实质是内部管理出现内耗，无用功在增加，熵在不断增加。

任正非很清楚这一点，要保持华为发展动力不减，刺激大家保持竞争意识、战斗意识，最主的是要保持员工的饥饿感、危机感。怎么驱动全体员工保持这种精神和意志？

绩效考核是主要抓手，考核结果必须进行强制分布，考核后面的就要下去，降级降职，甚至退出领导岗位等。实际运行中，干部能上能下是华为干部任用的基本原则，你能就上，上去干不好就下，这就是华为办公区还灯火通明的原因。

阿里干部考核也是非常狠的，满足你工资要求，要接受任务指标。年度考核完成指标，发奖金；完不成走人。第二年涨工资涨待遇，任务指标翻倍。……这样一直搞下去，总一天你完不成的，资源和能力耗尽就得走人了。

IT企业的高薪，同样意味着高付出、高产出。职场有个俗语，老板给你1块钱，你要挣出10块钱。每个人的价值决定收入，你的收入低，反思一下自己创造的价值，是创造价值低还是被低估了。

有一点是很多企业学华为学的不像，华为考核强制分布是针对领导干部的，普通员工不适用。很多企业考核强制分布针对普通员工，通过强制分布来淘汰人员，作为裁人的工具。管理重点在于管领导干部，一个单位干不好，责任不在普通员工，在于主要领导人员，不换领导干部，就只管裁减普通员工，其实管理者在推卸责任，更多的时候是一种无能的表现和无奈的无能，裁减员工是最容易做的。因为，良匠手下无肥料。孙武能把吴王宫中妃子，训练成攻无不克的军队。员工能力的发挥，在于领导。没有无能的员工，只有无能的领导。哪位说的，我不知道，百度一下就知道了。