今天是亚马逊年中会员日的第一天，这个 大促相当于国内的年中618，促销力度非常大。

下午观察了半天，发现竞品的动作，竟然和我预测的一模一样！

总结下来，整个市场有以下6个典型动作，一起来看看。

1.什么活动也不做的

既不做Deal，也不做PD折扣，也没有优惠券。

能如此淡定的，要么是稳坐头部的几个竞品，要么是后面销量较小的产品，因为格局已经在那里了，做不做未来的销量都不会改变，所以会员日就不打折，趁机多赚点利润。

2.做PD折扣的

PD折扣是年中会员日的重头戏，只有亚马逊会员买家才能享受这个折扣，亚马逊全球会员数量近1亿，所以这个折扣的效果历来都非常好。

PD折扣要求至少打8折，所以一般都是价格偏高的产品做PD折扣，打完8折还能有利润，小赚一点，同时借机推进排名，效果好的话说不定这一波就冲上来了。不过，我估计光靠这两天的活动很难逆袭，大部分产品还是要靠平时的积累。不过试试总是可以的，人总要有点进取心。

3.做LD秒杀的

LD是12小时的秒杀，也要求打8折，并且需要付500-1000美金的手续费。

利润高并且单量大的才会做LD，这2个条件缺一不可。

只有高利润不行，单量不够的话1000美金的费用都赚不回来；

只有单量也不行，赚的少相当于做慈善，还不如做PD折扣省手续费。

4.装着眼睛报活动的

单价高的产品，或者利润空间大的产品，大部分都做了PD折扣，无一例外。

5.搅局的

客单价已经非常低还做折扣的，一般都是搅局的，最招人烦的就是这种卖家，亏本做慈善，把市场价格搅乱，最终只是便宜了平台和消费者。

6.临时被迫退场的（恶意下架）

这一类最可怜，大促前夕被人掐着点下架的悲惨故事，时不时就能听到。

通往成功的道路千万条，违背道德的恶性竞争肯定是其中一条。

回想3年前，黑五开始前的那个早晨，一个朋友公司的主链接A被投诉下架了，过了4天链接才申诉回来，而疑似手黑手的那个卖家B，那一天销售额翻了N倍，从那之后A和B的差距便越拉越大，B赚的盆满钵满，A只能喝汤了。

恶性竞争哪一行都有，并非跨境亚马逊独有，我们管不了别人的良心，至少可以做到不主动挑起恶性竞争。

以上这6种典型动作，Get到了就能让你会员日爆单。

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