我是星星，一个亚马逊小卖家。混迹亚马逊多年，虽然说不上是大神级运营，但是比新手还是好那么一丢丢，我想毫无保留地分享给大家我总结的一些亚马逊知识，希望大家能够喜欢。

无论我们承认还是不承认，在亚马逊上卖货产生滞销是非常正常的事情。产生的滞销原因多种多样，大致有以下这些情况。

1.上架后，运营节奏把握不好，导致产品滞销。
2.在产品运营过程中产品差评多，星级低于3.8星（一般这种差评多的产品产品存在很多质量问题，退货率都会远高于同类产品）。
3.断货（我有个朋友就是一年断货许多次导致滞销）或其他问题导致滞销。

滞销很可怕，但是不理滞销更可怕。长期滞销带来的亚马逊的长期仓储费非常吓人，是月度仓储费的好几倍（有的时候是10倍以上）。对此，星星的建议是尽快清货，而不是放着不动，那么该如何清货的，星星接下来给你好好讲讲。

一、清货办法汇总

1.申报会员日或黑五与网一。
清货的时候如果发现靠近亚马逊重要节日活动（会员日，黑五，网一等），则可以积极参与这些活动，搞一个比较低的价格，打一个比较大的coupon，销量一般都不错，这些活动日的亚马逊流量都非常大，是平常的数倍有的甚至是数十数百倍，正是清货抓住的好时机。
2.积极报活动。
像什么LD,BD,TD都可以积极去申报（有的需要跟招商经理申报），虽然清货效果不如会员日这类的大活动，但是经常参与还是能够减轻不小的清货压力的。
3、亚马逊联盟促销。
点击广告-管理促销-社交媒体促销代码。如下图所示，选择社交媒体促销代码，然后把产品相关信息填入，亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊影响者和联盟。折扣越大曝光越大，事实上有些产品的效果还挺不错。，建议50%以上折扣（有时候会有意外之喜）。

4、买一送一。
滞销品既然不好卖，不如把滞销品当做其他产品的赠品（比如你卖键盘与鼠标，鼠标是滞销品，便可以把鼠标当做键盘的赠品，买一送一）。
点击广告-管理促销-买一赠一。记住，须购买商品是正常销售的产品，适用范围才是滞销商品。

5.站外推广。
站外的渠道主要是两种，一种是deal网站，一种是社交平台（FB,ins,yb,也许现在还有Tiktok等）发帖。效果吗，得看产品以及平台或帖子的质量。一般做站外我们都是找服务商去做，市面上的服务商质量参差不齐。对此我的建议一定要按效果付费，不按效果付费的站外不要去做，坑多。哪怕多花点钱，做站外出了效果也是值得的。还有做站外至少要40%以上OFF,而且提价不要过多，参与站外的买家们对价格很敏感，你不要当参与站外的买家是小白，人家一般都是货比十八家（参与站外的买家经济状况多是不怎么好，一分钱都很敏感的），你提高后的价格远高于竞品，人家是能一眼就能看出来。

所以最好提价不要超过10%。
6.参与批量清货。
亚马逊官方自己也有批量清货，收货价是产品平均售价的5%-10%（欧洲那边是5%-20%），还要扣除处理费与销售佣金，10美金的产品大概能收到0.3美金（或更少）。批量清货耗时长，收款时间慢。好就好在是官方，不会有跑路风险。
7.找库存收货商。
分线上与线下，线上不要信，线上哪怕是真实的收货也会有很多问题（比如收货后大量退货，收货服务商用黑卡买入，因为单量异常被亚马逊判定为刷单而被封号等等）。线下的清货公司也会有很多问题，要注意规避一些问题：
（1）收服务费的不要理（正规的从来不收这种）。
（2）二道贩子不理（二道就算是真的，也存在后续很多问题，比如他收到一手清货商的钱之后拉黑你跑路）。
（3）报价远高于其他人的不理（大概率有鬼，当然如果是值得信任的人推荐另当别论）。
（4）到货数量以及收款方式事先跟清货公司协商好，如果你移仓的数量与实际到对方仓库的数量差别（一般小于5%属于正常）很多，要么说明对方不专业要么就是对方不靠谱。其次结款的方式要提前商量好，按照约定的办。
线下的清货方式靠谱的挺难找，建议大家可以去参加展会的时候去认识或者朋友推荐。今年深圳跨境会展我就发现了一些比较专业的线下清货公司。能参展的清货公司相比没有参展的要靠谱许多。
以上就是我关于亚马逊产品滞销一些看法，讲完了，下期见。

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