加多宝与广药集团的一审判决落地，法院判决共计六家加多宝赔偿3.17亿元，加多宝对此表示“非常遗憾”，并将提起上诉，继续这场长达10年的商标权纠纷。

而白云山也发布公告称已收到一审判决书，而此次判决不会对本期以及期后利润产生影响，加多宝同出此言，但对于是否会再次提起上诉，广药集团并未给出明确的回复，但说来也正常，无论是王老吉还是加多宝，两位在凉茶市场的地位早已不分上下。

在大多数人眼里，这不过是一场拥有“原配方”的两位凉茶大佬在内斗；但在当事人眼里，一个觉得自己没犯错，一个觉得判的少了，谁也让不着谁。

这一切的始作俑者，还得从那个福布斯排行历史上第一位“逃犯”高管说起。

01.“内斗”十年，没有胜负

单从王老吉这个凉茶产品来说，时间线可以追溯到清朝道光年间。

那一年瘟疫爆发，广东鹤山的王泽邦以药煮茶，施给众人，很快服下茶的病患都在几天之内缓解了症状，而这样以药入茶的方式推广开后，王泽邦再次改良配方，将这款饮品做成了夏季解暑的凉茶，口感甘甜，清热解暑，王泽邦的小铺王老吉也因此得名。

1885年，王老吉凉茶铺已经超过百余家，盛于粤、桂、沪、湘等地区。

1956年，王老吉收归国有企业羊城药厂，直至今日的广药集团；1995年，鸿道集团（加多宝方）通过广药取得的了“王老吉”的商标使用权及罐装饮料的独家使用权；1997年，广药集团资产重组成立广州药业股份有限公司，因而于加多宝重新签订了协议。

协议显示，加多宝集团需要在1997年支付商标使用费200万元，自1998年开始每年250万元，并将其使用权延长至2010年。

加多宝董事长陈鸿道确实为了做凉茶，下足了心思，在一句“怕上火，喝王老吉”的标志性广告语下，王老吉走遍了各大餐饮渠道，出现在火锅、烧烤摊的桌上。

很快，陈鸿道坐不住了，他很清楚的明白，王老吉这个品牌说到底还是广药的，自己只拥有固定期限内的使用权。

强大的野心迫使他走上一条不归路，而广药集团的副董事长、总经理李益民经不住钱财的诱惑，私自签署了“补充协议”：

允许鸿道集团将“红罐王老吉”生产经营权（包括商标使用期限）延续到2020年。

更火上浇油的是，2004年的一场招商会上，广药偶遇王老吉香港继承人王建仪，便伸出手希望共同合作，将“王老吉”的品牌树立的更加强大。

然而令广药怎么也想不到，王老吉的传人王建仪在入股合资后，竟在公共场合亲自登台支持加多宝，并公开炮轰广药，甚至被指是陈鸿道派来的卧底。

其实这场纠纷说到底就三个矛盾点：商标、红罐包装、还有屡次触碰王老吉底线的广告语。

诸如“双面包装”：一面印着王老吉，一面印着加多宝；诸如口号“正宗凉茶，加多宝出品”、“凉茶连续7年荣获中国饮料第一罐”、“怕上火更多人喝加多宝”等。

其中光是广告语王老吉就上诉了不下4次，而红罐包装则是被判定为“均作出了重要贡献”，因而双方可以共同享受红罐的使用权。

尽管加多宝再一次针对商标纠纷提起了上诉，但当时的“补充合同”目的不纯，在没有充分证据的情况下，加多宝很难掰回一局。

官司之外，加多宝的利益仍旧非常可观，王老吉的绿盒包装上市后虽然迎来了业绩大爆发，2006年的销售输入同比增长300%，但同年，加多宝的红罐销量是王老吉的7倍之余。

时过境迁，凉茶还是当代人的“夏季刚需”吗？

02.掉落第一梯队，行业极致内耗

根据公开信息显示，近年来王老吉的瓶装代工量在逐年上升，一年出货量高达6000万箱，换算成终端销售额近30亿，加多宝的瓶装量虽不到一个亿，但其红罐装也算是开得独一片市场。

从终端的角度看，王老吉和加多宝互不干扰，顾客只会根据“盒装”或“听装”来选择，不会因为品牌而去选择产品。

这一点上，加多宝的广告策略是成功的，在不断和王老吉“撞号”的包装、广告语、商标下，消费者已经模糊了二者之间的界限，且加上两者的配方并无区别，自然无所谓品牌区分。

这两位兄弟打架的时候，也伤及了不少无辜，一些实力较弱的同行早就退出了竞争舞台，诸如太极凉茶、和其正凉茶、上清饮凉茶等。

目前，我国凉茶行业出现二分天下的格局，其中加多宝的市场份额占比50%，王老吉的市场份额在43%左右，而其他凉茶品牌市场份额仅占5%。

说到底，这是一场没有胜利者的战争。

有社区商店的老板表示，“这些年的传统凉茶基本上都卖不动，东方树叶、茶π等茶类饮料卖的更好一些，销量是王老吉、加多宝的近10倍。”

据相关数据显示，2005年时，中国国内凉茶饮料销量不足100万吨，而到2010年时，凉茶饮料销售量已经达到2500万吨，2022年全球凉茶市场规模达760.82亿元。

与此同时大健康风潮兴起，加多宝和王老吉的“甜味”配方能否继续破圈还是个未解之谜，要说0糖0卡0脂的茶饮，东方树叶早在10年前便摸着石头过河，碰巧赶上今天的风潮，可谓农夫山泉十年磨一剑。

据尼尔森数据分析，在过去十二个月，东方树叶增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超过行业85倍。

事实上，凉茶品类的萎缩之势早就有所显现：

2011-2012年，王老吉的销售额突破200亿元，成为中国罐装饮料市场销量第一的饮品。彼时，据前瞻产业研究院报告统计，后来持续三年，凉茶市场的增速一直保持在15%以上，2015年市场规模突破500亿元。

但在2015年前后，两家龙头企业的缠斗造成了行业的极大内耗，凉茶品类的增速从2016年开始降至个位数，陪跑选手们开始逐个消失，可替代的饮品也越来越多，凉茶市场开始加速萎缩。

其实白云山早就意识到了凉茶的增长问题，2018年，白云山开始拓宽大健康产品品类，包括云山矿泉水新装、王老吉大健康公司的新品椰柔椰汁。

而为了带动王老吉这个传统凉茶的市场，白云山将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝”联合推广，希望利用老产品带动新品，并加强润喉糖、龟苓膏等大健康潜力产品的挖掘。

加多宝也丝毫没有怠慢，表示要“二次创业、三年内达到上市目标”。

但很明显的是，在一些便利店里，王老吉、加多宝的身影已经逐渐淡出了人们的视野，取而代之的是三得利、清茶、乌龙茶这一类更健康、茶味更浓、并没有那么甜的饮品。

而在一些成都串串香、黄牛肉火锅店的菜单里还是会出现两茶的身影，但销量仍不敌雪碧或可乐。

老配方要想顺应新潮流，似乎还得向农夫山泉学习学习。

参考：

“王老吉官司”打了十余年，一场没有胜利者的战争？——坤舆商业观察

“王老吉”商标侵权案“再拉扯”——山东商报

“王老吉”商标侵权案加多宝被判赔3.17亿——红星新闻