受访企业：上海芯龙光电科技有限公司
第三批国家专精特新小巨人
一项全球奖，5位获奖者，上海一家专精特新小巨人——芯龙光电就位列其中。
去年7月，首届世界知识产权组织全球奖颁布，“WIPO全球奖”是世界知识产权组织推出的一项全球奖励计划，旨在表彰全球范围内通过运用知识产权对国内外经济、社会和文化进步产生积极影响的企业和个人。芯龙光电也成为获奖企业中唯一的LED照明行业企业。
↑WIPO全球奖
芯龙光电的国际大奖不止于此。2020-2021年连续两年获得7个德国红点设计大奖（有设计界“奥斯卡”之称）和1个lF设计大奖，创下三个行业之“最”: 2021年全球获红点奖最多的专业照明品牌；红点奖开设以来获奖最多的中国户外照明品牌；户外线条形类灯具获红点奖最多的全球专业照明品牌。
这家“小巨人”是如何做到的？
（一）
进博会首次以“展商”亮相
刷新以往印象
就在不久前的卡塔尔世界杯上，芯龙光电以另一种方式参与到了这一盛会之中——作为2022年卡塔尔世界杯户外建筑、景观照明产品的核心服务商，芯龙光电参与了此次世界杯使用场馆中6个场馆的核心户外照明建设。累计出货12个高柜集装箱，22400余套照明产品，这也是继迪拜世博会后的又一个重大海外项目。
作为中小企业，这并不是芯龙光电首次在大型活动上的“逆袭”。去年11月的进博会上，芯龙光电首次以“参展商”的身份亮相。芯龙光电副总裁魏民告诉红星资本局，这在之前是他们想都不敢想的事情。
此前进博会的参展商多为大型企业，去年上海从500家专精特新小巨人企业中遴选了3家，进驻进博会技术装备展区，与海外领先水平同台竞技。
相较此前几届“参观者”的身份，“观展”与“参展”一字之差，主体身份与责任不同，对于中小企业来说，心中底气、砝码也不同。
美国德州仪器，是美国著名的芯片龙头企业。“国内中小企业平时很难跟他们接触到。”但在2022进博会上，芯龙光电与德州仪器是性质相同的展商，这会改变外企巨头对其的认知。
“原来我们作为参观观众去和他们对接，完全不能引起对方的重视。”魏民介绍，德州仪器对供应商会有不同的级别权限，比如A类B类可以卖什么产品，C类D类又是另外的范围。“如果你只是一个小客户，或者是观众的身份去聊的话，永远不可能挤入A类B类。”而这一次，芯龙光电的“展商”身份刷新了外企大牌对其的认知，能以更加对等地位展开交流和后续的深层次合作。
（二）
找准角度，弯道超车
近些年来，我国LED产业经历了飞速发展阶段。2021年我国LED照明行业市场规模达9428亿元。我国不但是LED照明产品最大的生产制造国，还是全球LED光源、驱动电源和LED应用产品的主要供应国。
魏民明显感受到国内LED产业的发展。“特别是2019年后，一些核心器件我们不再依赖进口，国产产品的性能技术参数跟进口产品基本没什么差别。”
在他看来，中国有弯道超车的机会。“行业在技术不成熟时，升级迭代很慢需要市场检验；但有大量应用后，就会很容易从应用中发现产品不足，修正迭代加速技术成熟。”而中国拥有全球最大的LED产品应用市场，有市场有产品，魏民认为这也给行业从业人员带来很大机会。
芯龙光电瞄准的机会是户外照明和城市户外光影艺术复兴。魏民告诉红星资本局，户外照明和城市户外光影艺术复兴目前仍有三个技术问题要解决：超小角度、色彩算法和户外激光影像。以激光影像为例，如今夜经济兴起，网红打卡地不仅需要光，还需要人跟环境、灯光的互动。“这个技术难度在于，放在户外的话需要注意防水和散热问题，而且体积不要太大。”为了解决这些问题，去年，芯龙光电生产了全球首台22000流明（光通量单位）户外防水激光投影机，产品从研发到量产历时6年。
据魏民介绍，产品在技术上的突破即便放在国际也可以算是先进水平。“1个灯具的零件大概在100多个，我们这个投影机涉及零件1万2千余个，难度系数也是灯具的10倍以上。”
突破性的产品也为公司运营提供了新方向。魏民说，2021年以前公司营收95%来自灯光照明产品，2022年营收里有10%是户外激光投影机，“这款产品是融合了我们专精特新的技术，预计未来3-5年会打开更多市场空间，也将成为公司未来营收，实现翻番的核心增长源。”
（三）
注重技术投入、知识产权，反哺“走出去”
尽管产业发展成熟，但全球竞争格局分化依然明显。《2022-2028年LED照明行业市场专题研究及投资前景预测报告》中指出，日本、美国和西欧厂商仍处于业内第一阵营，在超高亮度LED领域耕耘多年，垄断了LED产业大部分核心技术，主要从事高附加值产品的研发。其中，日本、美国在外延、芯片技术和设备方面仍具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域具有一定优势。
2011年，芯龙光电开始走出国门，布局海外市场。“那时非常艰难，国外市场对中国产品不认可。”直到近几年，中国照明行业企业参与全球性的项目，才开始慢慢刷新国外客户的认知。“照明行业是相对成熟的，这也意味着想要有突破性的增量是非常难的。”尽管如此，魏民还是认为要在技术上加大投入，以此反哺海外战略布局。
芯龙光电的产品在全球66个国家和地区都有销售。“我们做这个激光投影机，如果很成功的话，一定会大大提升客户对我们的认知，同时提高产品附加值。不管是从品牌还是企业营收角度，都会起到非常重要的提升作用。”
芯龙光电核心主导产品LED景观灯运用自主研发的ZOOMNEO算法电子变焦，在行业内属于首创，并借此斩获多项国际大奖。芯龙光电设有专门的知识产权管理部门，建立了专利标准化管理，制定了专利战略并已实施，在战略的基础上，制定了知识产权相关制度和规定。
“中国很多企业对知识产权方面工作是被动的，但我们做全球化市场就必须特别重视这点，否则寸步难行。”魏民解释，在进入一个新的海外市场前，必须要“先有战略，再有蓝图，最后才是产品”“特别是要搞清如何做才能不受对方专利打击，自己又有哪些技术壁垒可以促进市场增长。必须去适应当地市场游戏规则。” 包括后来获得世界知名奖项红点奖，魏民认为是一个从适应市场到积极参与市场的佐证。
（四）
从不为老板做产品
中小企业想要立命，魏民认为市场需求导向很重要。“我们从不为老板做产品，只为市场做产品。”
在全球化市场竞争中，面对不同的审美需求，芯龙光电的做法就是选取不同国家和地区的VIP客户填写产品调查问卷。根据客户意见，设计出85%客户满意、市场喜欢的系列化产品。
在产品正式出来前，他们用3D打印先做效果图，“如果多数客户都觉得很好，我们才会往下进行。这样就能够大量避免原来中小企业一个产品升级别的误区——老板主观式升级，现在我们完全是以市场需求来促进产品迭代。”
魏民认为，中小企业还应该注重协调资源。“有数据显示中国中小企业平均寿命只有2.5年，所以先活下来，再去布局很重要。 ”魏民的建议是，前期不要盲目大量投入研发，而是要找对资源、整合好资源，发挥好杠杠作用。“比如我们与浙大、复旦的产学研合作就很深入，双向开发最后加速产品推出。”
魏民认为，中小企业的资源相对有限，在互联网时代应该更多去利用社会资源。整合资源本身也是当代企业的一项重要能力。
红星新闻记者 王田
编辑 陶玥阳 杨程