牡丹晚报全媒体记者 武霈 通讯员 张政通

我市高度重视电子商务产业发展，大力推动电子商务与实体经济融合，今年1-6月，我市网络零售额达到129亿元，同比增长23.5%。随着电商行业的迅速发展，催花牡丹、芍药鲜切花作为我市农业特色产业，也搭上了互联网的快车，利用抖音、快手直播等电商平台，通过网红直播带货等多种方式进行销售，成为了菏泽牡丹、芍药对外销售的主渠道。

回顾近三年来的数据，2020年销售鲜切花约4000万支，2021年销售鲜切花约6000万支，2022年销售鲜切花约6500万支，占到国内芍药鲜切花市场份额一半以上。鲜切花线上线下齐绽放，得益于我市从五个方向发力，全力做好“花样文章”。

政府巧搭台，做好指导引领文章。发挥菏泽市直播电商行业党委引领作用，引导皇镇成立第一家牡丹芍药联合会，创办集体牡丹芍药合作社，以支部为引领，重点培育了60多家有实力的公司和合作社，探索建立了“党支部+合作社+公司+种植户+电商直播”的运营模式。同时，鼓励企业、种植户进行电商销售、网络直播，扩大线上渠道，除在淘宝、天猫、京东等几大电商平台开店销售外，还通过直播、微信小程序、抖音和快手App、社区团购、微商等方式进入线上销售。种植户过去“开着货车跑全国”，现在实现了“坐在家中卖全国”的转变。如皇镇王桥村目前本村电商销售额每年3亿多元，鲜切花销售2000万支以上，带动周边就业1500余人。

电商促销售，做好活动促销文章。通过开展各类直播带货活动在多平台全领域进行营销推广，市级层面定期举办“菏泽优品网上年货节”“云赏牡丹”“网络消费节”“金秋菏泽直播优品展”“菏泽优品惠·乐购双十一”等系列活动，市委、市政府主要领导亲自走进直播间。县区、乡镇、企业也根据“春节”“情人节”“三八节”“五一”“母亲节”等花卉消费节点开展不同形式的集中直播带货活动。莎莎牡丹催花牡丹、至尊牡丹牡丹籽油入选山东省“2022网上年货节 必买100款山东好年货”榜单（我市共8款入选）；菏泽谷雨牡丹生物科技有限公司的牡丹籽油成功入选全省100款网红产品名单（我市共9款入选）；龙池牡丹的牡丹系列产品入选“2022菏泽十大直播优品”。

产业促发展，做好电商集聚文章。通过整合牡丹、芍药产业区域优势产品资源，以龙头企业带动种植基地，以专业合作社引领农民参与，积极融入直播电商元素，推动龙池牡丹电商直播基地入选“2022年山东电商直播基地”（全市共7家入选），推动龙池牡丹电商供应链基地入选“2022年山东电商直播供应链基地”（全市仅1家），菏泽牡丹特色产业集群入选山东省“雁阵型”产业集群。同时，积极探索“互联网+”订单农业、林业运作模式，南靳庄村成为全国首个“鲜花盒马村”。

宣传+培训，做好宣传培训文章。利用“菏泽商务”等微信公众号，及时发布“催花牡丹春节前上市，互联网+助力牡丹产业蓬勃发展”等文章，扩大催花牡丹及牡丹产业宣传渠道。开展多种形式电商培训。举办辛选助农培训、催花牡丹电商培训班等，今年已开展花卉领域电商培训7期、600余人次。支持县区进行学习交流，组织牡丹区优秀支部书记、青年党员干部、牡丹种植大户40余人赴曹县参观学习电商经验，培育了数百名“土味主播”，仅村民主播队伍就发展到了100多人，皇镇“互联网+牡丹”营销模式也先后被中央和省级媒体报道。抓住风口进行宣传。今年五一假期，菏泽市民许朝园带领8人团队赴“淄博”送花，在淄博站、淄博烧烤城等地点将来自菏泽的3万支芍药花免费发放至全国各地游客手中，游客纷纷在抖音上晒出这意外惊艳，“从淄博带回的菏泽芍药”成为热门话题，在某短视频平台霸榜近一周时间，菏泽芍药一夜之间开遍全国。生长在菏泽、发放于淄博、开艳了全国，一朵花惊艳了两座城！

科技广赋能，做好反季节销售文章。通过大棚种植、催化技术、冷库贮藏等多种方式，将原来芍药鲜切花的销售周期从原来的一个月延长到了半年，通过反季节销售提升产业规模和销售价格。反季节芍药切花主要供应“春节”“情人节”“三八妇女节”等特殊节日。今年春节，牡丹区芍药切花首次大量供应市场，引起了很大反响。北京、昆明、广州、武汉等国内各大鲜花经营企业大量收货，产品供不应求，平均出圃价25元/枝，销售量达12.5万支，截至目前，牡丹区芍药拥有国内传统品种约460个、进口品种约170个。其中适宜切花的品种30多个。今年预计全区可产出一亿枝，销售份额占全国比重超过50%。

为更好的拓展鲜切花线上销售，下一步菏泽市商务局将积极引导发展生鲜电商、直采基地、云仓等新模式新业态，重点引导培育牡丹、芍药电商供应链基地、电商直播基地、电商产业带，打造区域性品牌，拓展电商物流平台、展会经济等，让牡丹、芍药产品搭上“电商快车”，成为推进农业供给侧结构性改革的有力抓手，助力乡村振兴。