推动全省奥莱产业创新发展格局，推广“奥莱生活方式”理念，助力江苏打造消费新高地，由新华报业传媒集团主办、扬子晚报承办、中国奥莱会特别支持的首届江苏奥特莱斯行业发展高峰论坛在历经半年筹备后，6月16日于南京重磅落地。作为2023年江苏商业领域盛事，本届论坛上，学界和行业大咖畅谈“江苏奥莱模式”，并携手扬子晚报全媒体共策共谋共建，成立了江苏奥特莱斯研究会暨中国奥莱会江苏分会。扬子晚报/紫牛新闻记者 吴迪
为“奥莱生活方式”提案
为了好好逛一家奥莱而专门去往一座城？这在过去看来十分费解的“率性而为”，正成为越来越多消费者的“心头好”。80后时尚达人Pris便是其中一位。他刚从苏州尽兴而归，搭乘高铁当日往返。吸引Pris的不是梦回江南的七里山塘、越夜越美丽的金鸡湖、时令当道的各式点心佳肴，而是一座购物村，一家开在阳澄湖畔汇聚200家精品店的奥特莱斯！
当下，叙事空间、沉浸体验与消费精神的融合交汇，正在让品牌店、商业体创设出另一种可能——成为“目的地新物种”。目的地的内蕴也因此被重新定义，从来去如风的打卡风潮进阶成更具忠诚度的消费日常。“打卡目的地”难逃过气网红宿命，但“消费目的地”可以在品类创新、内容输出和场景迭代中，不断为用户创造心流。而这种“持续的心流感”，不仅可以创造具有话题度的社交分享和关于个体满足的幸福日常，还能实现品牌店、商业体从功能消费到意义消费的跃升。在这一点上，奥莱还因其性价比更具优势，它们的客户因而自带标签，独特且各具特质，自成其“生活方式”。
其实，从奥特莱斯这一主打名品折扣的实体零售商业形态进入国人视野，到成为中国消费者接触国际大牌的“启蒙者”，奥莱在中国已经走过了二十个年头。据中国奥莱会的统计，江苏省的奥莱在开业数量及体量上已领跑全国，不仅有承袭欧洲奥莱模式的苏州比斯特购物村，国内响当当的连锁奥莱百联、砂之船、首创等都有布局在沪宁沿线上。其中百联在南京和无锡建有 2 家奥特莱斯直销广场；砂之船在省内南京、苏州和扬州已开业运营 4 家超级奥莱；首创则是从苏州昆山项目开启其全国奥莱的布点。
同时这条黄金赛道上也涌现出一批“黑马”，如无锡悦尚奥莱、南京东郊奥特莱斯等，在当地消费市场上已拥有忠实和稳定的顾客群体。此外，多种奥莱模式已在江苏多地开花，仅淮海经济区中心城市徐州就已拥有杉杉、潘安湖以及淮海环球港3家奥莱项目，加上环球港常州店内的奥莱业态，以及本土企业金鹰、中央商场等经营的小型城市奥莱项目等，奥莱业态正在成为江苏时尚零售业最受欢迎的细分市场之一。应该说，奥莱生活方式让更多消费者用更合适的价格买到了更多商品，并享受到了理性消费带来的品质与乐趣。
在中国奥莱会会长陈亚波看来，江苏奥莱的整体表现出色，但也存在竞争激烈、产品趋同的现象，互通交流和协同发展迫在眉睫。他欣喜于江苏奥特莱斯行业发展高峰论坛的成功举办，认为论坛以权威性、价值性、影响力、链接力，为江苏奥莱产业及上下游供应链提供了极具探索性和实用性的启示，能够助推奥莱产业健康发展，为奥莱迭代升级提供借鉴与经验，更好地解码江苏奥莱创新走向。
作为本届论坛的承办和发起方，新华日报党委委员、扬子晚报总编辑王文坚表示，“服务高质量发展，推动产业创新发展格局，是时代赋予新闻媒体的重要使命。首届江苏奥特莱斯行业发展高峰论坛，是扬子晚报助力经济和商业高质量发展的一次引知、引智、引流的全媒体行动。”此次扬子晚报全媒体平台发力，结合报纸、网站、视频、海报、直播等多种模式，让这场商业盛会在线上线下同步精彩亮相，为“奥莱生活方式”提案。
助力江苏奥莱开新路
本次论坛嘉宾云集，大佬们纷纷围绕着创新、管理以及未来畅想等进行了相关讨论。中国奥莱会会长陈亚波谈到了中国奥莱20年的发展及未来展望，以及江苏奥莱的优势。他特别提到奥莱经济圈的观点，也就是凡奥莱所至，势必升级一城的商业消费格局，尤其是江苏多地出现了从商业体内部功能不断完善进化的“奥莱+”到带动周边整体繁荣的“+奥莱”的“傍奥莱”现象。
上海百联集团股份有限公司奥莱事业部营运总监张承鸿，分享了百联奥莱的成熟营运理念。首先就是做好情感共鸣。像无锡百联奥莱同期举办Coach特别沙龙和以书换书的书菜公益计划，正是利用了百联奥莱高端会员+公益会员双轨体系，让尊荣感、使命感、责任感成为加强会员粘性的粘合剂。他还强调了结合项目当地特点与资源，利用在地文化更好服务本地消费者的观点。如南京百联奥莱毗邻汤山温泉旅游度假区，与景区形成联动，内部的摩天轮水域场景又很好的与当地非遗民俗表演打铁花相融合，凭借文商旅深度融合，成为南京广大市民“微度假”的热门之选。
砂之船集团助理总裁、南京城市分公司总经理叶莹认为，“奥莱应有自己的范本”。她说，目前南京砂之船已形成一城两店的格局，两个店合计面积30万方，会员量130万+，呈现出围绕时尚、健康、娱乐、文化等内容的“1+N”线下线上相融的社交生态圈，进而建立起自身独特的商业风格、品牌形象和市场口碑，预计今年将创造30亿+的产值。
博士、副教授、南京大学MBA导师、南京市房地产学会副会长、华南城市研究会（智库）副会长孟祥远则强调，“奥莱+文旅”将为市场带来多种新的可能。
除了聚集奥特莱斯开发、运营、服务商代表和学界专家，论坛还吸引到知名企业家、品牌方以及投融资企业的关注。女装品牌BSiEE本涩也很重视本届论坛，江苏本涩商贸有限公司董事长赵伟告诉记者，“本涩以单体系核心门店初入奥莱，首开就取得了不错的业绩，更重要的是丰富了产品全线多维的营销模式。”此后，本涩与砂之船体系进行了3店联发，接下来还会借本届论坛的契机，将合作延展到杉杉、百联体系，预计今年新开门店6家。江苏易家乐商业管理有限公司董事长王祖康更是特地赴会寻找合适的奥莱合作伙伴，并达成初步意向。
可以说，首届江苏奥特莱斯行业发展高峰论坛取得了丰硕成果，不仅交流和分享了“奥莱江苏模式”，亦通过“智库+联盟”赋能行业创新升级。论坛上，多方共同发起成立了江苏奥特莱斯研究会暨中国奥莱会江苏分会。该研究会将常态化服务于江苏奥莱产业创新策略、核心价值和行业健康发展，以期将“江苏经验”传递给全国同行。
此外，为加快推进全省文商旅融合高质量发展，江苏奥特莱斯研究会暨中国奥莱会江苏分会还向各成员单位发出了于今年四季度联合举办“江苏奥莱嘉年华”大型节庆活动的邀约。事实上，“造节”促消费由来已久，“618”“双11”“双12”等都是商家促进消费的重要手段，而眼下这些“节日”更是成为消费者尤其是年轻人喜闻乐见的购物方式。打造“江苏奥莱嘉年华”活动IP，就是要加快推进全省文商旅融合高质量发展，持续深挖消费潜力，让“江苏实惠”分享给更多消费者。
实习生 范煜晗
摄影记者 赵雨晨
扬子晚报/紫牛新闻记者 吴迪 孔小芳 施新亚
编辑：秦小奕