编者按：对于加密货币用户来说，钱包是很重要的。但是，目前加密货币钱包的体验却不是很好。不同的链有不同的钱包，钱包的使用对普通用户极不友好。有没有一个一体万用的钱包，让普通用户可以跨多区块链使用，体验如黄油般顺畅？Phantom 就有这样的梦想。只是，谁都说不准加密钱包未来会变成什么样子。文章来自编译。

摘要

如果你只有几分钟的空闲时间，关于 Phantom，以下是投资者、运营者与创始人应该了解的相关信息。

• 。这家钱包公司最近分享了一条重大消息：他们即将登陆以太坊和 Polygon。这不仅能从根本上扩大 Phantom 的机会规模，还会让该公司与加密货币最大的钱包：MetaMask 展开正面交锋。

• 。自 2021 年推出以来，Phantom 的发展速度惊人。异常流畅的产品对公司的增长至关重要。用过这款优雅的钱包之后，你就会明白为什么它会是一种“黄油般”的体验。

• 。公司首席执行官布兰登·米尔曼（Brandon Millman）已经培养出一种注重意图和直觉的文化。Phantom 不惧怕凭直觉行事，但只有在仔细比较过不同的选择之后才会这样做。这种平衡帮助这家初创企业总能做出好的非共识决策。

• 。现在每一家加密货币公司都在问自己这个问题：我们现在在哪里？我们这个行业在采用曲线上走了多远？运用 Carlota Perez 的那个分析伟大技术成熟度的框架，加密货币似乎正处在转折点。该行业需要采取明智行动才能迎来“黄金时代”。

• 。尽管已经有数百万人使用，但我们仍然不知道加密钱包会变成什么样子。加密钱包会吸收哪些功能？目前，它们在生态体系当中占据着主导地位，拥有众多扩张的机会。

2021年，很少有初创公司的表现能比 Phantom 更出色。在 2021 年春推出之后，这款加密钱包继续展示着真正炙手可热的产品与市场契合的样子，它积累了数百万的客户，获得了来自 Paradigm 与 Andreessen Horowitz（a16z） 等公司 1.18 亿美元的融资，以及独角兽级别的估值。对于一家历史比大多数巴马干酪还年轻的公司来说，这是真正的奇迹之年。

虽然 2021 年 Phantom 可能更引人注目，但我怀疑 2022 年对于 Phantom 来说也许更加重要。随着加密货币市场急剧降温，创始人 Brandon Millman、Chris Kalani 和 Francesco Agosti 继续推出实质性改进并为消费者钱包的功能和感受设定新基准。它既是一款优雅、直观的产品，又具备了旨在更好保护客户的安全功能。我猜这些保护措施有很多会适时成为标准，就像垃圾邮件过滤器一样无处不在。

这些都不是小打小闹，但 Phantom 的最新发布会让它们都相形见绌：这款钱包即将登陆以太坊和 Polygon。任何用过 Phantom 和生态体系标准MetaMask 的人都会认识到它所代表的改进程度。虽然加密货币社区应该感谢过去几年 MetaMask 提供的服务，但很多人认为这已经是钱包的过去式。为了吸引和维系主流的采用，加密货币需要一个跨生态体系的消费级钱包，支持链上活动。它需要一个加密货币钱包，一个数字化的、无限量的背包，可以跨整个互联网承载身份、信息与财产。

这就是 Phantom 的终极目标：成为万物的存货。取得这种至高无上的地位绝非易事，但它确实在努力。很少有钱包能提供如此流畅的产品； Phantom 所培育的那种深度生态体系的合作伙伴关系就更少见了；没有一个玩家能在多个生态体系当中具有这些优势。

起源：必要品质

许多创始人都梦想着能像 Phantom 那样取得看似不可能的成功。他们是如何做到在不到一年的时间内从零发展到拥有数百万活跃用户的？一个反叛的钱包提供商是如何主宰生态体系的？

回答这类问题绝非易事。有太多的小决定、隐藏的因素以及无法识别的时刻会带来微妙但重要的差别。但让我们接受挑战吧。如果我们必须提炼 Phantom 的突破轨迹，我们可能会说这是对的人在对的时间到对的生态体系内开发了对的产品之必然结果。

先说人。在与 Phantom 的创始人呆了一段时间之后，也许最值得注意的收获是，这是一支你可以信赖的团队，押注在他们身上去开发别的产品他们也一样能行——比如交易市场、 SaaS 平台或超级 app。事实上，在创立 Phantom 之前，公司首席产品官 Chris Kalani就曾为设计初创公司 Wake 筹集过资金——最终那家公司被 InVision 收购了。大家对加密货币创始人一个普遍的诟病是他们往往有点理想主义，缺乏强烈的商业意识。但 Millman、Kalani 和 Agosti 不一样。尽管相信加密货币的潜力，但他们都很务实，拥有建立实质性业务所需的智慧。

至关重要的是，他们还把这种战略意识与专业知识结合到一起。三人是在 0x 工作的时候相识的，0x是一家知名的，专注于去中心化交易所（DEX）加密货币基础设施公司。在 0x 任职期间，Millman 和公司学会了从协议层到面向消费者产品的技术栈不同层面做开发。比方说，Millman 帮助推出了 Matcha ，这是一款流行的 DEX 聚合平台，可以让消费者轻松找到跨交易所的最佳定价。

投资者 Arianna Simpson 评论道：“这支团队的实力非常突出”。这位 a16z 的普通合伙人补充说：“一般来说，我们在刚刚起步的创始人身上是看不到那种程度的产品思维的。”其他消息来源对 Simpson 的看法也做出了回应，他们都提到该公司领导层在技术上的诚意、执行方面的技巧以及对产品的敏感性。

正是在 0x 期间，Phantom 的创始人意识到需要有更好的钱包。Kalani说：“我们发现了开发者和用户的痛点。在开发 Matcha 时，我们一直受制于没有一个可用的钱包。在当时，我们的选择是 MetaMask 。”无论 Kalani 付出了多大努力，力图让 Matcha 成为一种美丽、无缝的体验，可一旦消费者被迫使用一个不那么直观的钱包，他们的努力马上前功尽弃。这不是孤例，已经成为整个行业越来越明显的现象。只要钱包还是那么复杂，客户的采用就会受到阻碍。Kalani 说： “很显然，需求很大。”

其他人也认识到了这种需求。在 2021 年 Phantom 出现之前，已经有一波钱包初创公司闯入市场，他们的目标是简化新客引导流程并取代 MetaMask。但这些初创企业中罕有真正爆发的。Simpson 将钱包领域描述成“墓地”，许多可靠的产品连拓展到数千或数万用户之外都很困难。很多人都在努力想办法如何分销，怎么提供足够的差异化。如果 Millman、 Kalani 和 Agosti 想要进来分一杯羹的话，他们就得采用正确的分销模式去打造一款深思熟虑的产品。

正如后面将更详细讨论的那样，产品已被证明是 Phantom 的核心优势之一。该公司开发出了一个美观、直观且具有迷惑力的钱包。钱包也许给人感觉很简单，但它的安全和隐私功能让这款产品在竞争中处于领先地位。

至关重要的是，Phantom 在早期避免了产品陷阱。比方说，这家公司一开始先是做 web 扩展而不是移动 app。尽管 app 可以提供更全面的体验，但 Millman 的团队认识到这种做法想要蓬勃发展还为时过早。Web3 以高级金融交易或开发者活动为主——这两者都不适合在移动设备上进行。以太坊网络的交易速度慢且成本高，这些也更适合桌面环境。但这在当时并不是一个显而易见的决定。Millman 说： “很多人看到已经有 MetaMask 了就认为开发 Chrome 扩展不是出路，很多人直接转向了移动设备。”

随着像 Solana 这样的高速区块链越来越受欢迎，并且 web3 扩展到 NFT 和其他更加以消费者为中心的 app 上，Phantom 也适时推出了移动体验。但用浏览器大头阵显然是公司的正确决定。

不过，Phantom 的最佳决定是在合适的时间融入到到合适的生态体系里面：2021 年初的 Solana。这是一个特殊赌注，团队做出这个决定经过了仔细考虑。Kalani 说：“我们不想与 MetaMask 正面对抗，所以一开始做的功能较少，我们想占据主导地位，弄清楚该做什么，然后再拓展。”

这种考虑把以太坊排除在外，但它并没有缩小可能性，而是扩大了可能性。在选择 Solana 之前，Millman 还考虑过比特币（“我们很早就排除了这个选项，因为我们想要推动去中心化 app——dapp ”）、Cosmos、NEAR 和 Polkadot。

有几个因素促使团队最后选择了 Solana。

首先是该链有着令人惊讶的稳定币流动性。当 Millman 深入挖掘时，他发现 USDC （一种稳定币）的第二大部署就是在 Solana 上，仅次于以太坊。在 0x 的时候，他了解到稳定币的流动性是 DeFi（去中心化金融）活动的“命脉” 。 Solana 的实力让它更有机会促进使用率，形成势头。

其次，Solana 团队对加密货币市场有着不一样的看法，并愿意支持新兴钱包。那时候，这个 Layer 1 的项目规模还很小，价格只有几美元。（之后，该 Layer 1 就经历了一次大肆炒作周期，情况跟加密货币行业其他领域差不多，但最终仍是一个比 24 个月前更加突出的生态体系玩家。）因为它的规模相对较小，所以讨论 Phantom 与 Solana 建立真正的合作伙伴关系更容易。Millman 说：“他们对生态体系有不同的看法。它商业拓展导向很强。他们想从一开始就推动生态体系的发展。”

最终，Phantom 还是被技术本身所左右了。Solana 很快。这不仅看起来像是可以赢得用户的价值主张，而且还影响了 Phantom 可以开发出什么样的产品。Kalani 说：“UX 就从你开发的区块链开始。我们喜欢 Solana 的速度，快得令人难以置信，而且价格也低到令人难以置信。我们在想，‘加密货币就应该是这样的。软件就应该是这种感觉。’”

并非所有人都认同 Phantom 的理念。Millman 回忆道：“很多投资者都说，‘这个 Solana 是挺不错，但你们什么时候才上以太坊啊？’”就连作为 Phantom 首批出资人之一的 Simpson 也没能被说服。她说：“我不太确定。如果你选错了区块链的话，就算产品很棒，也没人会用。”

但结果证明，Phantom 选择的时机再合适不过了。2021 年，Solana 出现了指数式的增长，其代币升值了 14875% ，达到了 239.60 美元的高位。尽管数字更为温和，另外一些投机性较低的指标也有了重要增长。周活跃开发者的数量从 2020 年 12 月的 26 增加到一年后的 2000 多名。协议收入也从每周 1800 美元增加到 787000 美元。

甚至在自己的产品面世之前，Millman 就感受到了活力的不断增长。每当 Phantom 发布工作过程的屏幕截图或视频时，反响都非常热烈。 他说：“感觉就像我们跳过了找到产品市场契合的阶段。大家对我们的原型确实非常兴奋。”

2021 年 3 月，Phantom 推出了测试版；到 7 月全面开放时，它已经拥有 20 万用户。然后，有趣的才真正开始。在接下来的那几个月里，Phantom 每周都吸引到数万名新用户——有时候甚至超过了 10 万。一个重要的催化剂是 Degenerate Ape Academy 的铸造。该 NFT 项目受到的关注吸引了许多人进入 Solana 生态体系，他们使用 Phantom 自然也不可避免。很快，Solana 就变成了 Millman 所说的“仅次于以太坊的第二大生态体系”。

Phantom 成功地成为了这个不断扩大的生态体系的标准。Millman 指出，对于自己的社区拥有超越以太坊等区块链所提供的最佳产品，许多 Solana 圈的人似乎都很“自豪”。

与 Solana 一样，Phantom 的团队在寻找合作伙伴方面表现出了敏锐的洞察力。正是这些合作伙伴关系加速了他们的发展轨迹并巩固了他们的地位。其中一个合作关系是 NFT 交易市场 Magic Eden，这个交易市场的运营者是加密货币行业的老玩家了。事实上，Magic Eden 的联合创始人Zedd Yin 指出，他跑到 Solana 上做东西在一定程度上也是受到了前者的启发。 “当我看到他们在 Solana 上做的东西时，我想，‘哦，该死，我们早该注意到这一点。’”Magic Eden 现在将 Phantom 作为用户的首选，而 Phantom 则提供了丰富的 NFT 功能以及与 Magic Eden 的强强联合。比方说，客户可以在不离开 Phantom 钱包的情况下直接在该交易市场上架 NFT。

虽说 Phantom 在2021 年的增长很大程度上要归功于 Solana，但反过来说也可能是正确的。 Variant 联合创始人， 同时也是 Phantom 投资者的Jesse Walden 说：“可以认为， Phantom 与 Solana 的增长有很大关系。Solana 生态体系非常容易上手。Solana 和 Phantom 之间存在共生关系，它们相互为对方提供动力。” Magic Eden 的 Yin 也表示同意：“吸引到这些极其正统、以太坊原生的开发者到生态体系内做开发，这是 Solana 生态体系的一个转折点。”

尽管 Phantom 仅在几个月前刚刚筹集了 900 万美元的资金，但他们在夏季的崛起引起了风投的强烈兴趣。与此同时，该钱包也开始创造收入，并通过应用内代币交换轻松获利。Millman 回忆道： “主流投资者各个都想跟我们聊聊。”

Paradigm 就是其中之一。尽管传统上侧重以太坊，但该基金指出，他们总体上看好 Solana 生态体系，尤其是 Phantom。与 Coinbase 联合创始人 Fred Ehrsam 合作的机会对 Millman 来说具有很强的吸引力。 Millman 指出：“没有比这更好的合作伙伴了。他是给主流开发加密货币最重要的专家之一。” Paradigm 给 Phantom 开出了 12 亿美元的估值，领投了后者 1.09 亿美元的 B 轮融资——对于一年前还不存在的一家初创企业来说，这个数字已经不错了。

产品：加密货币的黄油

你能给予 Phantom 产品最高的评价，也许就是它能如你所愿地工作。这在 web3 世界是不小的壮举。通常情况下，钱包属于那种令人费解的产品，需要很长时间才能掌握。像传输代币、购买 NFT 或货币兑换这样简单的事情似乎令人费解，对新手而言更是如此。我仍然记得第一次用加密货币钱包时的经历，当我看到下拉菜单上面写着“Ropsten”、“Rinkeby”以及“Goerli”之类的名字时，感觉仿佛一定是我什么地方搞错了；要是我能弄明白就好了。

对于许多消费者来说，使用钱包不仅令人困惑而且令人恐惧。大量的加密货币欺诈让每笔交易都感觉都像是一场赌博。鉴于由字母和数字组成的字符串的交易确认不是人类能看懂的那种，这一点尤其正确。点确认会不会钱就没了？自己的 NFT 会不会就被偷走了？

大家知道，Union Square Ventures 是我最欣赏的基金之一。近二十年来，该公司在赢得非凡回报方面一直都非常成功，在这个过程中他们选择的对象和时机都非常令人印象深刻。该公司有一条“不成文”的投资筛选法则，也就是所谓的“黄油理论”。 USV 普通合伙人 Nick Grossman 解释说：“我们用‘黄油’来描述互动和体验的顺畅。丰富，简单，美味。很难给出官方定义，但一旦你看到/感觉到时，你就知道了。” Grossman 举的例子包括 Stripe 的 API、Splice 的软件以及 Airtable 的数据库。

Phantom 是加密货币的黄油。该团队创造了一个功能丰富、考虑周到、使用直观且如丝般顺滑的钱包。你可以轻松地在代币、NFT（按藏品组织）、交易程序以及智能通知列表之间切换。Chris Kalani 说： “我们明确针对普通用户设计，刻意不公开每个原始组件。”其结果是一种完美的体验——就像制作精良的移动 app 一样很容易使用。Kalani 在建筑设计初创公司 Wake 的经验这时候派上了用场。在 Solana 上进行交易的速度也增加了体验的流畅。

说实话，这就是我对这家公司如此兴奋的主要原因之一。从我第一次使用 Phantom 开始，就感觉它比我习惯的使用方式向前迈出了一大步。加密货币产品往往给人过于古怪、设计不足或难以使用的感觉。Phantom 却没有那种感觉。使用它很愉悦，证明探索 web3 未必就得费力。

Phantom

相对于优雅的设计和用户体验，更重要的是它对安全的承诺。尽管加密货币钱包未必就得是牢不可破，但 Phantom 的团队已经表现出要让自己成为市场上最值得信赖钱包的愿望。迄今为止，困扰别人的黑客攻击还没有发生在他们身上。

那么，Phantom 都做了些什么呢？一方面，Phantom 的整个代码库均已经过 Kudelski Security 等顶级公司的审计。该公司 2021 年的报告任何人都可以看。此外，Phantom 还运作着一个漏洞赏金计划，谁能及时发现漏洞的话，最高奖励可达 50000 美元。

“网络钓鱼”这个词你也许会比较熟悉。在 web2 世界中，这通常是指诱使互联网用户泄露个人信息，比方说电子邮件帐户的密码、儿时宠物的名字或信用卡的 PIN 码。 在 Web3 上的网络钓鱼有点不同。加密货币欺诈者一般不会获取你的个人信息，其目的是想窃取你钱包的秘密助记词，或诱使你批准一桩破坏性交易。

针对网络钓鱼，Phantom 的第一道防线是一份全面的“黑名单”，这份名单会不断更新。本质上，黑名单是参与网络钓鱼的站点记录。通常，这些网站会设计得跟像你信任的品牌——比方说 Coinbase ——一样，URL 略有不同是唯一明显的区别。当 Phantom 把那些网站添加到黑名单时，整个客户群的安全性都会得到提高，比方说确保用户不会被“Coinface.com”欺骗到。目前，这份黑名单已经纳入了 2000 多个地址并且还在增加。 Phantom 还帮助关闭了 1000 个欺诈网站，以及 250 个从事网络钓鱼的垃圾邮件社交媒体帐户。

另一道防线是 Phantom 的 NFT“销毁”功能。不良行为者有时会向客户发送“免费”的 NFT 供铸造，但只能通过访问他们的网站来领取。一旦用户访问他们的网站，用户的钱就会被盗走。客户只需在 Phantom app 中销毁不需要的垃圾邮件 NFT 即可避免这种风险。自今年 8 月推出以来，用户已经销毁了超过 600000个 NFT——清理钱包之后就可以免于被骗。

最近，Phantom 还帮助孵化出 Blowfish，这是一家将交易预览转换为可读语言的加密货币安全初创公司。实际上，它的作用是将难以辨认的、混乱的文本和数字转化为一条消息，告诉消费者将要做什么，并在检测到风险时发出警告。

到目前为止，Blowfish 已经扫描了超过 8500 万笔交易，并阻止了 18000 笔“会榨光钱包的交易”。这意味着 Blowfish 的技术已经 18000 次避免了某人的资金被盗。在集成 Blowfish 功能的钱包里面，Phantom 是目前最大的一个，所以最有可能从其日益复杂的功能中受益。Solana 基金会沟通主管 Austin Federa 指出：“在用户保护方面，他们遥遥领先于所有人。”

1/过去一周，我们阻止了 1386 位Phantom 用户 4828 笔可能会导致钱包被掏空的交易！