编者按：Denali Tietjen 是一名投资人，在Rough Draft Ventures工作，她通过自己的经验，总结了创业公司创始人在进行第一次融资之前，需要首先认识清楚的 50 个问题，找准自己的发展方向。 

在工作中，我经常会遇到很多处于非常早期的初次创业的创始人。通常我们都是第一批投资人，支持他们的产品原型和好的创意。我们的目标是帮助他们迈向下一个阶段，获得市场认可和基础设施，从而可以继续融资。

在过去四年里，我们投了100家学生创业的创始公司，这些公司获得了其他大的种子轮公司的青睐，这些公司包括Founder Collective、Box Group、First Round Capital、Slow Ventures以及Lerer Hippeau Ventures。

对于第一次融资的创始人来说，他们经常问我们的问题就是如何在复杂的融资世界里找到自己的方向。通过了解，我们总结出了一系列可以促使创始人更辨证地看待他们为什么融资的问题，帮助他们清楚并强有力地阐述自己的产品，在宽泛的公司描述中找准现在的定位以及标注出需要提高的地方。

在第一次融资之前，针对以下50个问题，请确保你有原创且有深度的答案。

请记住：风投公司会见过数百家公司，他们已经听过上百种不同的答案了。比如，当说到市场大小时，不要单纯的列出智能手机用户或千禧一代。要让你的故事给人留下深刻印象才行！

团队

1. 是什么促使你想全职来做这个？

2. 团队中每个人的分工是什么？

3. 你的背景对于这个创业公司来说有什么优势？

4. 接下来两轮招聘的主要对象是什么？为什么？

5. 你最亲密的导师是谁？

6. 你最喜欢的书是哪本？

市场

7.你们现在正在处理什么问题？

8.这个问题真的是一个问题吗？

9.目标客户是谁？

10.市场有多大？

11.更具体的来说，市场到底有多大？

12.能够发一两篇可以帮助我了解这个市场的文章给我吗？

产品

13.为什么这个值得拿出来单独做而不是只是某个已有产品的功能之一？

14.如果现在可以在你的产品上加两个功能，你想加什么功能？

15.有什么技术上的困难吗？

16.产品易于使用吗？

17.产品／模型合理的地方有哪些？

市场认可度

18．现在有多少用户？

19．用户的活跃度（参与度）有多高？

20．目前为止取得了哪些阶段性胜利？

21．上一个月的亮点是什么？

22．目前为止的增长点是什么？

23．说出一件从最早的用户身上学到的事情。

24．有什么证明吗？

商业模式

25．如何获得用户？

26．销售周期是什么样子的？

27．单位经济效益如何？在随着扩张同比例增长吗？

28．取得经济收益的路线是什么？

29．这样的路线可能会出现什么问题？

30．请讲一讲供应链，随着发展，供应链会有怎样的优化呢？

竞争

31．最直接的竞争产品是哪个？

32．在竞争中，你的独到之处是什么（价格、产品等等）？

33．为什么是一个创业公司而不是一个已有的公司来解决这个问题？

34．以前有人试着解决这个问题吗？为什么以前做不了，现在可以做了呢？

35．最想看齐的公司是哪家？

规模

36．扩张有潜在的网络效应吗？

37．是集中于广阔的主流市场呢还是注重特定的深度用户呢？为什么？

38．公司会上市吗？

39．要做到最初的规划需要做些什么呢？

40．这样的超越有多大？

政策法规

41．有什么政策法规问题吗？

42．申请专利了吗？

43．产品经得起滚打的点是什么？

44．政策法规方面，最大的风险是什么？

融资

 45．现在，你们为什么融资？为什么是现在？

46．目前怎么证明市场认可度？

47．融资是为了什么？

48．这一轮融资的时间线是怎样的？

49. 你们最想追上的公司是哪个？

50.说出你希望有的3个天使投资公司和5个风投公司。

翻译来自：虫洞翻翻  译者ID：YLS