记者｜覃毅

编辑｜鄢子为

一家长沙软件公司，今年股价暴涨。

7月6日，拓维信息涨停，每股价格为21.76元，相较年初的6.63元，涨超两倍。

拓维是华为华为云生态伙伴之一，两者合作多年。

华为盘古大模型3.0将于7月7日发布，拓维将携行业大模型成果亮相，资本看好。

天眼查网站显示，拓维成立于1996年，是长沙最早一批做软件开发的企业。

创始人李新宇，长沙人，执掌公司近27年，持股11.78%。

据此计算，短短半年时间，这部分资产增值22.4亿元。

结盟华为

拓维身上，有个知名标签“华为概念股”。

双方绯闻不断。

7月3日，拓维信息在互动平台上强调，自2017年以来，公司与华为一直保持着深度的合作，“华为准备入股拓维”传言不属实。

一个月前，公司投资者关系活动记录表上，“华为”一词，出现了25次。

李新宇携高管层出席，表明公司“与巨人同行”。

拓维称，自己是华为目前唯一“鲲鹏/昇腾AI+开源鸿蒙”软硬一体战略伙伴，基于华为的底层系统和芯片，构建教育、交通、智慧城市等多场景的产品及解决方案。

李新宇很早就进入华为朋友圈。

最初，双方的合作聚焦于“云”业务。

到2019年，华为发力底层硬软件技术，推出鸿蒙、鲲鹏、昇腾等产品，为扩大平台生态，策略是“硬件开放、软件开源”。

李老板看准机会，跟随华为，着力转型。

拓维向华为采购芯片、主板等硬件，用于开展服务器、PC整机产品及软件云服务业务。

比如公司自有品牌兆瀚，旗下拥有多款昇腾AI产品和鲲鹏通用服务器。

自2019年起，华为已连续四年成为拓维信息的第一大供应商，去年，采购金额飙涨至10.91亿元。

拓维给华为提供软件云服务，以及通过华为渠道发行游戏赚取分成收入。

2022年，华为成为拓维的第一大客户，贡献了3.21亿元的收入，占销售总额的14.37%。

业绩承压

进入华为生态前，李新宇曾做过两次转型尝试，不温不火。

2015年，拓维借力两次并购，进入在线教育和游戏赛道。

公司豪掷10.6亿元买下海云天科技，一家提供网上评卷、在线机考的企业；又花8.1亿元收购上海火溶，一家游戏公司。

此后，李新宇在教育赛道多次出手，重金并购长征教育、家校圈等公司。

2018年，巅峰时期，教育服务业务占总营收比例上升至66%。

好景不长，受行业政策影响，该业务一蹶不振，海云天科技由盈转亏。

公司解释，2022年，部分考试销售价格下降，如法考中标价格为18.56元/科次，较2021年价格下降了约5%。

拓维称，预计将面临高校信息系统预算减少、产品降价的风险，遂计提减值4.41亿元。

在游戏板块，拓维早期的代表作品是植物大战僵尸2、啪啪三国系列，近两年，鲜有爆款。

2022年，拓维的自研游戏、代理游戏广告业务等收入，均出现大幅下滑。

这两家并购来的子公司，海云天、火溶双双亏损，一年损失8862万元。

盈利压力

因一次性计提资产减值8.96亿元，拓维去年净亏损10.19亿元。

单看主营业务，2022年，公司两大业务的毛利率均有所下调。其中硬件设备直接由2021年的23.78%下降到12.88%。

拓维解释，硬件设备制造业务，毛利率下降，主要系低毛利的人工智能项目收入占比提升。“为了提升市场份额，部分人工智能项目低毛利销售，2022年昇腾项目毛利率仅6.72%。”

“部分战略业务还处于投入阶段，暂时没有产生规模化收入。部分传统业务受内外部环境影响受到一定限制，这导致公司去年经营业绩不达预期。”拓维在投资者活动关系中解释。

服务器、处理器以及AI软件开发，前期投入大。期待这些项目短期内有巨额回报，并不现实。

当前，拓维的现金流面临压力。

一季度，公司入不敷出，经营性活动产生的现金流为-1.97亿元。

截至3月末，公司账上的货币资金余额为7.95亿元，但短期借款和一年内到期非流动负债就有7.35亿元。

化解转型压力，实现华丽转身，李新宇需要更多耐心。

（实习生马小雨对本文亦有贡献）