3月5日，宜昌秭归脐橙登上央视王牌节目《开讲啦》，秭归新农人颜勇应邀参加节目，分享秭归脐橙种植和销售故事。千里之外，三峡江畔的秭归橙农人家，户户忙碌不停， 一辆辆大货车满载黄澄澄的脐橙向山外驶去。

近年来，秭归脐橙产业与电商产业双向发力、双向赋能，形成了果农种得好、物流跟得上、产品卖得好的良性循环，合奏出一曲双向奔赴的和谐旋律。

脐橙“俏卖” 电商红火

3月2日，在归州镇周家湾村脐橙种植基地，只见一排排茂盛的脐橙树随着山势而生，果农们忙着采果、挑果、装箱外运。

村党支部书记孔祥成介绍，目前正值1500多亩红肉脐橙的采摘季，预计产量600万斤，脐橙成为村民们致富的“金果”。

“不仅不愁销路，价格也比往年上涨不少。”果农回忆，“以前小贩压价严重，但也只得跟着卖，一年到头忙活，却赚不了多少钱。”果农们道出以往的苦与难。

“多亏了电商，果子还没成熟，订单就到手，不愁卖！”孔祥成一脸的幸福，“全村柑橘年销售超5500万元，现在村民们越干越有劲”。

电商模式不仅解决了流通和售卖难题，更提高了脐橙的“身价”，去年全县果农收入普遍增加了20%以上。

去年全县销售额超500万元的电商企业达50家，销售额达千万元以上的电商企业38家，2600万件脐橙鲜果从秭归田间地头“直飞”到千家万户。

产业互促 抢占市场

颜勇所创办的湖北鑫勇泰农业发展有限公司是进驻华维电商物流园214个电商企业之一。在上货区，一件件精美包装的脐橙正在等待发往全国各地。

“这些都是论个卖的，单颗价格就超过8元，深受一线城市消费者欢迎。”谈及此，颜勇笑意盈盈。

秭归脐橙凭什么论个卖？秭归电子商务协会秘书长王恩杰道出关键词：品质。

王恩杰说，全县65家重点电商企业与3582户农户和110家农民专业合作社结成帮扶对子，建立柑橘标准化种植基地4万多亩，通过签订长期合作协议，施用有机肥，按照物理防控措施进行科学化管理。

依质论价倒逼农户科学管理，果子有了更好的效益。农户和合作社种植的精品脐橙价格比市场价每公斤高出1元左右。去年仅鑫勇泰公司就销售了2万多件精品秭归脐橙，创产值200余万元，“闯”出了一片市场。

电商大繁荣撬动一条“全产业链”。包装箱厂、网套、胶带等辅料加工企业纷纷聚集，成本降低了，果农的“荷包”更鼓了。

秭归“四季鲜橙”独特优势的加持，使全县电商企业达到2600多家、网店达到8100多家，电商从业人员超过6万人，年销售总额超30亿元。

精准布局 搭建舞台

在秭归，约有20万人种植脐橙。小农户如何对接大市场，是秭归脐橙产业发展路上的一道必答题，而果农邓清用一部手机给出了答案：“接到单，把装好的脐橙放在路边，快递员就会上门来收。”

2014年，借助国家电子商务进农村综合示范县建设，秭归电商产业正式起步。秭归在县城黄金地段规划1.27平方公里建设商贸物流片区，发展“物流+电商”的脐橙销售模式。

还有一环不可或缺。建成县、乡、村三级电商物流服务站点，打通农村物流“毛细血管”。

为了让脐橙能够既有市场又有价格，秭归在2019年鼓励电商企业紧跟网络直播经济新趋势，让脐橙搭乘“直播快车”出村进城。

“去年公司销售额实现倍增，抖音直播平台销售额占比达60%。”亿亩千甜电子商务有限公司法人望运香分享着她的喜悦。

而围绕脐橙，秭归县也在不断摸索。

主动调整产品结构，建成三峡库区最大的柑橘良种种质资源库。2.4万亩品改后，如今秭归境内408公里长江干支流库岸线上，一年四季都有脐橙挂在枝头。

产业延伸，放眼长远，盘活“致富果”。本地的屈姑公司完成了脐橙“零废弃”加工项目的研发，深加工产品与鲜销相比可增值10倍以上。

从农产品迈向商品，秭归脐橙实施“1+N”行动，推动脐橙从“卖产品”向“卖标准”、从“论斤卖”到“论个卖”转型，秭归脐橙综合产值已超100亿元。

三峡日报通讯员 周华山 邹媛