潮新闻 记者 施雯 通讯员 徐颖 张孝东

因为自己比较怕热，当年毕业找工作，孙林君不想去深圳，就来了杭州，结果其实更热了。

在摩托罗拉工作三年后，孙林君入职阿里巴巴，这是一家创业文化很重的公司。

对很多阿里人来说，创业是人生必经之路，是大家都渴望去经历的过程。

2015年，随着阿巴成功上市，造就了许多单飞创业的阿里人。在余杭，未来科技城的大小楼宇间，挤满了阿里系的创业军团。

那一年，孙林君也考虑过创业这件事，但他觉得时机还不成熟，于是又继续修炼了几年，直到2017年。

创业做什么，是逐步清晰的过程

并不是所有人都适合创业，创业的时机其实很重要。

数学专业出身的孙林君，逻辑思维缜密，对他来说，2018年7月的辞职创业，就是时机的恰到好处。

当时，人工智能在国家产业规划中，已经得到很大支持。

有数据显示，2030年中国会达到核心产业1万亿，带动产业10万亿的规模。

人口的逐步老龄化，带来的是未来劳动力的不足。这样的社会背景下，人工智能领域的创业机遇会比较好。

创业总会经历一段烧钱的过程，从资本层面来讲，投资机构对人工智能，也还是比较认可的。

最后一点是有志同道合者，大家想法一致，又比较互补，天时地利人和，创业顺其自然。

出来做什么这件事，其实是一个逐步清晰的过程。

孙林君在阿里时，感觉同行的企业，就像蚂蚁。

出来创业后，他才体会到，自己才是蚂蚁，曾经的那些“蚂蚁”，其实都是大象。

因为刚开始没想明白盈利模式，孙林君和团队曾经走过弯路，索性当时及时止损，调整对了创业方向。

平替白领的数字员工，圈粉无数

团队擅长人工智能，大家想做人工智能赋能商业的事情，希望通过 AI和自动化技术结合，给客户输出软件机器人（数字员工），帮他们去完成特定的工作。

在接受潮新闻记者采访时，孙林君公司正有几万个机器人，在客户现场从事各种各样的工作。

这种方式是把机器人当成一种劳动力，像财务、客服、运营、法务、人力资源这些文员，他们的工作当中，非常直观的有20~30%的工作量，其实可以用RPA机器人去替代的。

当然，还有一些工作是靠人，才能去决策的

比方说，我积累足够多的经验，然后才能去做这件事，但这件事，现在在RPA机器人上，已经成为可能。

因为大模型的智能对和话多轮交互能力非常强，它也可以像人一样去学习和理解。

当机器人积累到足够多的数据时，也可以像人类专家一样，去做决策，可以深度地去代替人。

现在，企业在金融、运营商、电商、政务、烟草、能源、电力等方面，积累了将近1500家客户，国企央企的单位，签约服务了40多家，在国内的体量，已经属于头部企业了。

和政府做生意，解决客户痛点是关键

孙林君的公司在北京、上海、深圳，还有日本有4家子公司，今年下半年，会在东南亚会再开一家子公司。

总体来讲，公司这款产品在市场上面受欢迎的程度，还是非常高的，因为它实实在在解决了用户的问题。

比如余杭区统计局，每个季度都会很繁忙，因为全区下辖的企业非常多。

统计局要负责把这些企业的数据，填报到系统里；如果没有填报的，还要去做催报；数据填上来之后，还要做审核，有误填漏填的，还要复盘；还要定期去做数据分析，生成统计报告，上报到更高级别的统计单位……

原来这些工作，都是靠人工去做的，这整个过程当中，效率比较低，事务也很繁重。现在，通过RPA机器人和智能外呼系统，结合BI平台和AI模型，孙林君团队给他们打造了一整套解决方案，实在了全流程的自动化。

对统计局工作人员来说，现在，他们更多地是做一些复核以及统计报告的润色工作，大幅减轻了统计人员的工作压力。

目前，浙江省统计局下辖的100多家单位，都在使用孙林君团队研发的RPA机器人，并且，它在国产操作系统下的适配性，是最好的。

创业顺势而为，不看结果享受过程

创业5年，有3年是疫情。

这三年，孙林君团队经历了快速发展，尤其是2020年，企业连续搞定了三轮融资，产品也从跟随阶段，到后面的差异化，再到现在，能够引领行业的发展。

目前，企业已经拥有发明专利50多项，知识产权300多项。整个行业，也由于众多像孙林君一样的创业者的到来，这几年发生了天翻地覆的变化。

“创过业和没创业，对于创业的理解是完全不同的。”孙林君始终认为，创业是要顺势而为的，并不是所有人都适合创业。

对他和团队而言，大家更关注的是创业经历，并不是创业的结果，只要过程精彩，结果，其实并不重要。