三星公司计划在 2 月 1 日举行 Unpacked 活动,推出其最新的 Galaxy S23 系列智能手机。三星希望该机型能够与苹果的高端 iPhone 系列相抗衡。
三星业务总裁表示即将推出的 S23 系列将采用最先进的技术,同时设定新的性能和质量标准,同时实现气候目标。S23系列的专业级相机系统变得越来越智能,可以在任何照明条件下提供最好的照片和视频。新的 Galaxy S 系列将成为我们定义终极优质体验的缩影。我们正在提高标准并为史诗般的事物设定新标准。
而事实能像这位三星高管说的那样,能够有效的抗衡苹果吗?事实恐怕不是想象的那样,我们一块来分析下!
三星新机已经没有秘密可言
三星 Galaxy S23应该是今年最大的智能手机发布活动之一,有很多的用户也会为之兴奋。而这一次,情况并非如此,因为三星新机已经没有什么秘密可言。众所周知,三星不善于制造悬念。在这一点上,在一次又一次的信息和规格泄漏之后,用户已经对 S23 系列了如指掌,发布会上不会再有令人兴奋的东西。 当然这还不是无法抗衡苹果的主要原因。
三星的新战略太迟了
我们看到几周前,三星宣布改变方向,并且立即生效。从本质上讲,该公司将不再优先考虑利润率,而是将重点放在竞争力上,尤其是在三星的高端设备方面。
考虑到苹果在高端和超高端智能手机市场的主导地位(三星的两个旗舰产品系列 Galaxy S 系列和 Galaxy Z 系列直接与苹果高端展开竞争),这就有好戏看了。如果三星继续在高端市场输给苹果,它最终可能会导致更加不利的后果。因为市场都是慢慢培养的,战略调整也需要时间来作为保障,寄希望一款新手机就能改变格局是不现实的。也许三星的战略是正确的,只是如果在几年前或许还是非常有可能实现的,只是现在看来有些太迟了。
三星缺乏创新精神
科技界有一种流行的观点:苹果代表执行,三星代表创新。尽管过于简单化了,但长期以来,这种说法还是有一定道理的。不幸的是,我在三星的 Galaxy S23 系列中没有看到任何太过创新的东西,至少从目前得到的信息来看是这样。 人们升级智能手机的原因之一是为了获得最新最好的技术。但是,Galaxy S23 不太可能比 Galaxy S22 提供任何重大技术进步。
三星新机更多像是在玩数字游戏:配有更快的芯片组、更多的百万像素等。问题在于,大众消费者并不会仅仅因为规格而购买产品。如果你想让设备卖得好,你还需要更多东西。卖点可以是真实的,也可以是虚构的,但它必须存在。
因为从外观上看,Galaxy S23 系列看起来几乎与其前身一模一样,所以没有什么特别华丽的东西可以在公众中大肆宣传。因为不会有几个人会对外观相同且比去年型号*稍微*快的智能手机而感到兴奋?
尽管有人指出苹果多年来一直采用挤牙膏的策略,但是苹果在销售 iPhone 之前,一定会有一个关键区别。以让新 iPhone看起来充满创意。例如,Dynamic Island 虽然远非突破性的功能,但却被成功地展示为巅峰创新。
这是三星为了与苹果抗衡所需要的营销方式。而不是将许多最大的新卖点专门提供给像Galaxy S23 Ultra这样非常昂贵的版本,充其量是一场赌博。
让苹果用户转向三星非常困难
我对三星 Galaxy S23 的商业表现持怀疑态度的另一个原因是,我无法确定该公司能够吸引更多的消费者。如果仅仅瞄准高端设备的用户并不是一个可靠的策略。而高端市场几乎是苹果的天下,如果要让苹果用户转向三星,有以下两种情况。
情况1:用户试图逃离 Apple 生态系统的一个很好的理由是,近年来苹果高端设备的价格太高了,2023 年又会有一次上涨。在某些时候,你真的不能证明这些涨价是合理的。而花更少的钱就能让您拥有更令人印象深刻的 Android 设备。
情况2:如果钱不是问题,用户只是在寻找 iPhone 的优质 Android 替代品。我确实相信这些消费者中的一部分可能会对购买 S23 感兴趣,但他们也会同样被市面上所有其他 Android 旗舰产品所吸引(例如,许多国产手机品牌已经在努力的拼搏高端市场)。更不用说他们可以将目光投向完全不同的产品,比如Galaxy Z Fold 4。
这也是另一个非常有道理的担忧——如果三星认为折叠手机是未来,那么三星的铁杆粉丝难道不想成为其中的一部分吗?这其实是自相矛盾的,因此三星无法依赖其核心粉丝群。
然而,总而言之,蚕食 Apple 市场份额的方式有两种。首先是提供一种被认为优于 iPhone 的设备。目前看三星S23还做不到。三星对抗苹果的第二种方式是通过有竞争力的价格。
三星模仿苹果销售策略只会东施效颦
由于 Galaxy S23 尚未正式发布,从许多消息来看价格可能会上涨。为了使 S23 的定价具有竞争力,同时尽可能多地争取利润,三星最终可能会在关键市场模仿苹果的定价策略。
这对三星来说可能是一个艰难的平衡之举。一方面,该公司的利润在最近几个月大幅放缓,它最近季度营业利润同比下降了 69%,所以从其旗舰店赚更多的利润迫在眉睫。另一方面,根据分析公司 IDC 发布的数据,三星在 2022 年第四季度的手机出货量比 2021 年第四季度减少了 15.6% 。三星在手机市场上的挣扎状态,如果再提高价格其结果可能变得更糟。
当然,目前这一切都还处于猜测阶段。也有消息说会局部区域上涨。
结论
三星公司想用自己的旗舰系列对抗苹果。通过以上几点我们可以看出 Galaxy S23 将无法与iPhone 14 较量,三星今年的宏伟目标将落空。 因为三星的 Galaxy S23 系列既没有反映公司的愿景,也没有反映公司的价值观。而这并不是因为三星旗舰机的劣势,反而是公司实施的战略有缺陷,这种情况下,苹果公司将在高端和超高端智能手机市场上继续保持自己的优势。
如果三星要与 iPhone 抗衡,它需要做的不仅仅是发布功能强大的设备,而且公司需要质量、有竞争力的价格、营销和创新的结合。只有这样,事情才会真正改变。