“真发编制，生物头皮，中间是纱网，轻薄、透气”“工厂直发，没有差价”“这种是毛寸款，大家可以选择自己喜欢的款式”……5月30日，在鄄城县陈王街道的一处厂房内，两位帅气的男主播正在抖音平台直播间里，通过卖家秀来推销假发产品。直播中，把自己剃成“秃头”的“假发主播们”不断地变换发型，在与粉丝互动中介绍各种款式。一会“帅气靓丽”，一会“秃头滑稽”，这样的变装反差让直播间人气爆棚。
近年来，菏泽电子商务特别是农村电商从星星之火到燎原之势，实现了迅速崛起、领先发展，已成为菏泽市一张靓丽的名片。鄄城素有“中国发都”之称，是全国重要的发制品原料购销集散地和加工出口基地，依托电商，鄄城发制品远销全球。“618”电商节临近，牡丹晚报全媒体记者走进他们的生产一线和直播间，了解他们的故事。
开足马力备战“618”
今年的618与往年不同。作为疫情防控政策调整后的首个“618”，各电商平台推出一系列活动，希望在这个电商大促中能够重振旗鼓。
不起眼的门头，窄窄的街巷，很难想象这里潜藏着百万级的电商企业。走进菏泽亨胤贸易有限公司的生产车间，发制品生产加工正干得热火朝天，工人们或舞弄着手里的钩针，或摆弄着假发模具，她们的手像在跳舞一样，将一根根发丝钩进网中，随着一缕缕“青丝”缠绕指尖，不同款式的假发片织就完成。
生产线的另一边，是发制品的包装环节，各种琳琅满目的产品，令人目不暇接，工人们正在加快包装速度，加紧备货迎接即将到来的“618电商节”。
据介绍，今年“618”，多个电商平台推出了营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，来为商家生意提供全域驱动力，尤其是围绕流量激励、内容传播等方面，推出了多种活动。“其实，对于发制品行业来说，‘618’不算是主打节日，因为产品属性原因，更适合冬天，一般我们更倾向于双十一和过年，但毕竟今年的‘618’不同，各个平台的活动多，我们需要选择合适的玩法参与进来，目前正在全力生产备货。”菏泽亨胤贸易有限公司负责人谌鸿鹏说。
忙碌的谌鸿鹏一边核对货源，一边计划着平台的活动力度和玩法，在接受记者采访时，邀请参加电商活动的电话也络绎不绝。
转战直播电商，他们剃了“秃头”
在生产车间的另一侧，两部手机、一个大的显示屏，几位“假发主播们”在搭建好的场景内卖力的上播。用力一甩，掀开粘在头顶的假发，再频频更换不同的假发款式，与粉丝互动，介绍产品特点。虽然“618”尚未正式开始，但在直播平台上观看、留言、询问的“剁手党”已经络绎不绝。
当摘下假发的瞬间，主播们的“秃头”和帅气发型的反差，令人有些忍俊不禁，但他们早已习以为常。“剃光头是为了能更迎合受众心理，增加代入感，也可以更好展示自家的产品。”谌鸿鹏说，“我们这十几个主播，除了几个别头发少不用剃，多数都剃了‘地中海’，而且还有女主播也义无反顾剃了头。”
据了解，谌鸿鹏早在2009年就已经从事电商行业，经过多年发展和电商平台的更迭，他们也从传统电商转战到直播电商。“最早的时候我和我姐姐一起做淘宝店，干了几年在推产品的时候遇到了瓶颈，考虑到鄄城人发的产业基础，便开始通过淘宝销售发制品。”谌鸿鹏说。
鄄城县是全国著名的假发产业带，而他所在的西曹村更是有几十年的毛发生意经营史，基于得天独厚的条件，他便开始从事假发销售生意。随着近两年直播带货兴起，谌鸿鹏在各个平台不断尝试新玩法，从传统的淘宝店铺转战到其他直播平台，尤其是在抖音平台，通过策划、拍摄搞笑视频来吸引关注，进一步通过直播来提高销售。如今，他们在多个平台都有账号，其中在抖音平台的一个直播账号粉丝就有40多万。在电商助力下，他们的年销售额达到了五六百万元，直接吸纳了40余名附近的村民到车间就业。
每天直播8小时，月薪一两万
“家人们，看看我们这款产品，真发编制，生物头皮，有兴趣的可以看看，不要划走。”直播间里，30岁的主播王蛟正在与网友们互动，介绍产品。他语言流畅、风格幽默、动作娴熟，很难看出这是一个刚刚干主播不到两年的“新人”。
“我们三人一组，轮流开播，一天播出八个小时左右，主要就是介绍产品，与网友互动。现在收入还挺可观，一个月的工资在一两万左右。”王蛟说。
虽然几个人轮流直播，但一直高语速、高频率的互动和讲解，十分辛苦。一场下来，邓燕竹的嗓子就有些嘶哑了。“累了就换人，泡杯茶，歇一会继续开播。”王蛟说，“日常直播还好，遇到‘618’‘双十一’这样的电商节，晚上就要加班直播了。”
王蛟告诉牡丹晚报全媒体记者，在直播行业里，像李佳琦这样的头部主播终究是少数，大多数都是他们这样的“底部主播”，每天忙活着熟悉产品、练话术、磨嘴皮子，把直播带货的各个流程熟烂于心。“带货主播入行门槛虽然不高，但发展到今天，单打独斗的时代是过去式，想成功需要专业团队共同运营。”王蛟说。
为此，他们在直播的同时，经常要拍摄短视频来引流。因为曾经做过武行，有一定的武术根基，王蛟经常在视频中展现一些武术动作，在过采访过程中，他就表演了好几个后空翻。
“假发”经济线上崛起
以谌鸿鹏、王蛟为代表的假发直播，仅仅是鄄城人发行业中不断试水电商的从业者缩影。
近年来，鄄城发制品从低档产品向高档化纤发、中高档人发制品转变，涵盖了各种功能、材质的中高低档人发制品，产品类型更加丰富多彩。从业者设计开发百余种高品质发艺产品，为特定人群和年轻族群提供了时尚造型方案。
与此同时，随着人们的消费和审美观念逐步发生改变，假发正被越来越多年轻消费者当成一种新时尚看待，假发市场也开始释放出更多潜力。正是嗅到假发经济崛起，鄄城这些假发创业者试图通过短视频、直播等手段，让发制品销往全球。据了解，为推动产业升级，鄄城县积极拓展电商新渠道，不断尝试在国内的短视频平台上积极布局，高频次组织开展鄄城电商直播季活动、鄄城人发专场直播活动等，同时，把人发作为“鄄城手造”的代表，融入“山东手造•创艺菏泽”品牌建设。尤其是聚焦跨境电商，打造产业集聚的电商产业园，为跨境电商提供集成性服务，构建了良性循环的跨境电商的生态圈。
今年5月份，省政府印发《中国（菏泽）跨境电子商务综合试验区实施方案》，要推动跨境电商与产业协同发展，其中提到鄄城县要重点发展人发制品等特色产业带，这为推动人发产业向高层次、高质量发展迈进明确了方向。未来，发制品必将迎来新的发展机遇。
菏泽报业全媒体记者 淑娅 武霈