记者 张宝帆 张顺智

90后创业者、三个孩子的宝爸、童装行业13年，这是快手童装主播“狼哥”闫兴政身上的“标签”。2009年，他和妻子张芳进入童装行业，经历过艰难的创业期，2018年迎来直播带货的“红利期”。如今，他的快手账号“灰太狼童装优品店”粉丝已达到316万，单日最高销售10万单。

因心疼妻子嗓子哑

偶然成为童装主播

“狼哥”闫兴政是标准的山东大汉，身高近一米九，体重近200斤。“我是咱们临沂普通的农村孩子，家里还有三个哥哥，那时候家里多困难，你们能想象出来。”闫兴政感慨，别人家的90后都是捧在手里怕摔了，而他从小就知道什么都要靠自己去争取。

2008年，闫兴政遇到了妻子张芳，张芳也是来自农村家庭，两人惺惺相惜互相扶持，开启了创业之路。“我们开始摆地摊卖童装，借了一万块钱就创业了，一天只赚50块，当时居无定所到处搬家。”张芳苦笑着回忆，2010年夫妻俩在镇上开起了童装店，后来凭着踏实肯干的一股韧劲，店铺开到了1000多平。

2018年，夫妻俩开始进入直播带货领域，第一次踏入快手直播间，转型为童装带货主播。因为快手账号名字是“灰太狼童装优品店”，粉丝们也都亲切地称呼夫妻俩为“狼哥”“狼嫂”。

起初店里的出境主播是张芳，但是张芳刚直播了两天，嗓子就哑了说不出话。“我是一个特别疼老婆的人，我心疼她就替她开始直播。”这样， “狼哥”就做起了童装主播。

2020年，夫妻俩关闭了实体店，专心做线上店铺。每天早上，“狼哥”会准时出现在主播台前，一台手机、几台补光灯、密密麻麻的童装，是直播镜头前的全部。

从0粉丝做到300多万粉丝，“狼哥”直言“真的很难”。“摸着石头过河，开始也不知道怎么去直播，就找便宜的货去卖，反而误入歧途了。也不会说带货术语，就会说‘下单下单’。”“狼哥”感慨，后来慢慢把十年的开店经验转到线上，把好货推荐给粉丝，才慢慢得到了顾客的认可。

曾想过放弃

“狼嫂”忙到没空待产

“1万粉丝的时候，我想过放弃，真的很累，当时我们的实体店做的已经有一定规模，有三家实体店，其中一家店有1000多平方，收入也挺好，就想着每天健健身陪陪孩子，媳妇也能轻松一点。”“狼哥”心疼妻子，当时正值快手直播的“红利期”，夫妻俩每天都要工作到凌晨2点多，在小仓库里面自己打包，让当时怀孕的张芳受了不少罪。

“按说一个女人已经生两个孩子应该很有经验了，但是我当时怀孕三个月了都不知道，一直干到生孩子为止。到了预产期医生就催着去住院，但是当时忙得不可开交，就跟医生商量推迟了7天才住院。”张芳说，每天忙碌也很充实，也正是因为热爱童装这一行业才让他们坚持了下来。

随着快手小黄车功能上线，对夫妻俩而言，意味着购买环节更加便捷，也大大减轻了库存压力。“再也不用转各种软件沟通卖货了，也可以做预售了，小黄车接单的时候你就只需要拿样衣回来，卖得好就多补一点，卖不好也不会赔很多。”平台功能的完善稳定，也让夫妻俩更有信心。

自己的孩子就是模特

“让更多孩子穿我们的童装”

创办一家自己的童装工厂是夫妻俩一直以来的一个梦想。2021年他们创办了自己的服装厂，还有了自己的注册品牌“童来童往”。

店里没有请专业的童装模特。“我们的孩子就是模特，品质要过关，让老铁们看到我们自己孩子都穿的，我们孩子上身效果就是老铁的孩子上身效果。”“狼哥”表示，快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样，黏性极强，只要你不骗他，对他好，粉丝就一直信任你。“我们从童装的生产开始把关，面料与印染都可以严格把控，想让粉丝省钱买好东西。”

一个行业做得越久，就了解得越透彻。“现在童装很‘内卷’，但是我们没有单纯把价格压低，而是想着怎么把品质提升更高，我们直播间还有口号：‘不是品牌买不起，而是灰太狼家衣服更有性价比’。”“狼哥”说，最近在临沂的马路上都能看到穿着他家衣服的孩子。“这个时候就特别有成就感，那种感觉无以言表，是赚100万也换不来的。

谈及未来，夫妻俩目标一致。“我们要做好品质童装，让更多的粉丝认可我们，让更多的孩子穿上我们自己家的衣服。”坚持品质至上，同时也注重衣服的款式，“这是我们的初心，希望能通过我们的微薄之力，为老铁们带来更多物美价廉的优质好货。”