潮新闻 记者 戚祥浩

强城行动，进一步吹响了温州“以科技创新塑造发展新优势”冲锋号。

为创新打造专属孵化空间——如今，放眼整个温州，已建成的440万平方米的孵化空间里，5600余家初创型企业逐梦前行。

从一个人到一群人；从一个办公卡位到一片独立空间；从迟迟打不开局面到步入发展快车道。在青春飞扬、梦想激荡的孵化空间中，越来越多的成长惊喜正在上演。

温州微极光智能科技有限公司最新产值达到近千万元，两年前产值还是零；芝立软件入驻仅仅一年，目前创收已达1500万元；“空中地标”项目正在改变温州城市夜空形象……

温州孵化空间内的“高个儿”，有啥共同生长秘诀？

耕耘熟悉领域寻找突破口

就像一个蹒跚学步的新生婴儿一样，初创期的企业，无论资金实力、人才储备，还是组织能力，通常都比较弱。他们要想在激烈市场竞争中打拼出属于自己的一片天空，并不是一件容易的事情。

记者在温州多个孵化平台调研发现，一些发展势头正猛的初创型企业，背后总是绕不开“熟悉”两字。虽然企业的面孔是新的，但企业创始人或者核心团队成员往往已经在所在领域耕耘多年。

作为数字智能行业的新兵，成立只有短短两年时间的微极光智快速崭露头角。从最初的4个人到近20人的团队，营收从零到即将突破千万，微极光智能的稳步成长，离不开创始团队对整个数字智能行业的知根知底。此前深耕该领域积攒的经验和人脉，以及所在中关村信息谷·温州创新中心在融资对接、知识产权申报、资质申报、法律咨询等方面提供的无缝对接，让创始团队在开展新业务时游刃有余。

“客户跟你说0.5%，你要领会1%。”而在浙江芝立软件有限公司总经理王伟杰看来，对所在行业的“熟悉”，能极大降低沟通成本，也是赢得市场的关键。浙江芝立软件有限公司在成立一年时间内，就交出了1500万元营收成绩单。成绩背后，离不开宁波芝立软件和浙江拓芯科技的携手奋战，前者长期专注于警务信息化，具备提供大数据治理、云搜索引擎、关系网络等应用软件解决方案的硬实力；后者则长期扎根温州本地，从事计算机、办公自动化设备及耗材、网络设备等销售维护服务。“再加上所在孵化空间提供的细致服务，让我们专注技术研发与市场。”王伟杰说。

“谁是我的客户？”“我想解决客户哪个具体场景下的痛点问题？”“我用什么样的产品和服务满足客户需求？”……正是基于对所在行业的熟悉，以及孵化空间内的良好环境，让微极光智以及浙江芝立软件有限公司，更清楚企业要往哪儿使劲，从而快速打开局面。

打造拳头产品提升竞争力

打开局面后，要在市场上站得住、立得稳，还得拿出拳头产品。记者注意到，一些看似成立时间不久的初创型企业，之所以活力十足，除了企业本身对整个市场比较熟悉以外，往往还有拿得出手的拳头产品。

“空中地标”项目现场呈现画面

“在当今竞争激烈的市场环境中，消费者对产品的要求越来越高，企业要想脱颖而出，必须要有让人眼前一亮的产品。”“空中地标”项目经理施程告诉记者。

近年来，大量资本涌入无人机表演市场赛道，作为一个主打无人机表演的项目，“空中地标”面临不小经营压力。与一些碎片化无人机表演不同的是，“空中地标”项目通过将人工智能应用与城市地标相结合，融城市形象宣传、月光经济发展于一体，打造出特色拳头产品的同时，也走出了自己的特色发展路。

通过中关村信息谷·温州创新中心牵线搭桥，目前，该项目已在江心屿景区落地试验，利用人工智能技术和无人机群编队，推行常态化表演，让城市夜空多了一个“地标”。“我们正与周边县市区洽谈，复制更多‘空中地标’，未来也考虑在‘空中地标’中植入宣传广告。”施程说，这些探索，正为项目带来新的营收增长点。

而谈及近年来公司的快速发展，助成科技负责人王林直言，关键在于拥有了自主产品。过去主要从事金蝶软件代理服务的助成科技，发展一直不温不火。在所在孵化空间管理人员的引导下，他们加强自主软件开发，凭借新打造的SASS化信息系统平台，成功取得国家高新技术企业、国家级科技型中小企业、温州市创新型中小企业等荣誉，也让公司的发展步入了快车道。

凭借卓越的性能、创新的设计、高质量的制造以及出色的用户体验，拳头产品帮企业打开的，是整个发展未来。

挖掘创造更多新兴增长点

跟着客户的感觉走，别人要什么，就生产什么，是当前很多企业的制胜法宝。对于初创型企业，要想脱颖而出，就要跑得快些、再快些。

记者调研发现，许多初创型企业，实际上已经跑在市场需求前面，通过创新引领供给结构升级，从而创造更多新增长点。

单价40-50元，原本主打库存鞋销售的大人主播“小苏说鞋”，前段时间出现流量瓶颈，后续发展乏力。改变被动局面的是，所在惠利玛平台为“小苏说鞋”量身定制的破题方案。在惠利玛平台帮助下，“小苏说鞋”通过 Al 趋势爆款工具，研究分析当下乃至未来一段时间消费者最喜欢的款式，开发了一款鞋类新品。没想到，一炮走红，目前，单款产品销量已经突破5万双，客单价也提升了50%以上，并且退货率控制在20%以内，远高于行业水平。

小微企业在惠利玛平台用新方法设计鞋款。拍友 刘丽娟 摄

而温州十沣科技有限公司则从传统企业面临的痛点中，开拓潜在的市场需求。“企业生产过程中，如果需要进行生产线的调整或新产品的开发，往往需要停机和投入大量的成本。”温州十沣科技有限公司数字能源部技术总监王昊告诉记者，通过数字孪生工厂仿真技术，企业可以在虚拟环境中快速进行调整和试验，确定最佳方案，这使得生产线的调整和新产品的开发变得更加简单和经济。

在中关村信息谷·温州创新中心培育下，温州十沣科技有限公司与温州大学、温州理工学院和浙江工贸学院等高校在科技申报、人才培养，产教融合等方面开展深度合作，也为企业自身的发展赢得更多活力。

这家由陈十一院士担任首席科学家的科技公司，通过创造需求，短短数月，业务覆盖全省多地。

来自企业技术、产品和商业模式上的创新，与孵化空间提供的精心培育同频共振，这场双向奔赴，让广大初创型企业有了更多新兴增长点。