编者按：现在似乎每个人都有一份副业工作，但大多数并不是真正意义上的副业，这里有6个步骤，能够让你的副业变成一个成功的创业公司。本文译自Medium，作者是Joe Procopio，原标题为" How to Turn Your Side Hustle Into a Successful Startup "，希望对您有所启发。

如果说，现在似乎每个人都有一份副业工作，那实际上这与事实并不太远。现在是做副业最容易的时候。问题是：你能把你的兼职工作变成可持续的、可扩展的业务吗？

副业的概念并不新鲜。它存在于每一个行业和职业，从草坪护理和汽车机械，会计和教育，编码和销售。

纵观现代商业历史，一直都有一些企业家，脱离了大公司的根基，从事副业项目。这些项目会变成副业，然后副业会变成真正的公司，然后公司会成长，然后整个过程又重新开始。

过去几年发生的事情是，技术刺激了消费者对便利的渴望和对独立的创业精神的追求。从优步（Uber）开始，任何人都能获得额外收入，演变成了DIY业务的整个行业，其中很多甚至不需要你辞掉工作，甚至不需要离开自己的家。

这种演变正在创造出五年前根本不可能存在的初创公司。但是，怎样才能从副业一跃成为全面发展的初创企业呢?区分这两者的不仅仅是“忙碌”的程度。你需要一个战略计划。

我们来谈谈如何执行这个计划。

准备创业的副业

我已经做了20多年的科技企业家，有时与比我聪明的人合作，争取一个改变游戏规则的机会，有时从零开始建立一个项目，只是为了解决一个问题。

我最近的一个白手起家的项目是“教学创业”(Teaching Startup)，它将像我这样的人的经验提炼出来，提供给任何想要创办、经营和发展自己公司的人。我想让它变得通用，这样一个企业家就不需要花费数年的时间，来建立一个人脉网络来获取建议，而且负担得起，这样一个企业家就不需要花一大笔钱来得到他们需要的答案。

我知道一些关于这个项目的事情：

1.    我需要有组织地建造这个项目，以保持它的价格可负担性。

2.    我将需要依靠现有的工具，即电子商务，时事通讯，没有代码，把我的钱(或缺乏)放在我能支配的地方。

这就是它开始的地方。为了证明“教学创业”理念的可行性，并将其带到现实世界中，我转向了Stripe、MailChimp、Zapier和Bubble。我从所有这些服务的免费版本开始，几周后，我就有了一个原型和一个试点。几周后，我有了付费客户。

但从我作为一个企业家的经验来看，我还知道第三件事。这也是我没有直接使用Substack的原因，Substack将这四种服务整合在一起，这样我就可以专注于提供建议和答案。

我知道，如果我走Substack路线，“教学创业”永远只是个副业。老实说，这本来很好——有机会证明我的论文，解决一个我不能忍有机会题，甚至还能赚点钱。

所以我不需要“教学创业公司”成为一家创业公司，但我需要它有这样的选择，如果只是为了让它的客户可以从这个选择中学习。

这就是我们所学到的。

建立自己的客户

如果有人跳上你的车，付钱让你载他们去市中心，那个人不是你的顾客，那个人是优步的顾客。

所以别搞错了。如果有人在Medium上关注你，或在Substack上注册你的时事通讯，或通过Shopify店面订购别人的产品，他们不是你的客户。然而。仅仅因为有人点击，你得到报酬，并不意味着你的副业是创业。

当我在为更成熟的初创公司工作时，也就是那些不只是一个小项目的初创公司，我的一个主要做法，是与另一家公司，最好是更大的公司，建立推荐或收入分享伙伴关系。要么我们通过他们销售，要么他们通过我们销售，或者两者都通过。但无论客户以何种方式找到产品，我们都要花大量时间来定义谁“得到了客户”。答案并不一定是"我们俩"

在你有能力和许可直接向客户销售产品之前，客户还不是你的客户。

许可是一回事，像优步这样的公司会确保他们的司机(他们认为是承包商)没有联系客户的许可。这是有道理的，因为优步是真正创造客户需求的实体。

顺便说一句，我也认为这是关于Uber司机是否可以被定义为承包商，而不是雇员的关键。虽然任何一方都离不开另一方，但如果司机是雇员，优步的内在价值就会消失，如果司机被视为承包商，这种模式似乎就无法持续下去。

所以关键是，不要陷入这个陷阱。如果你正在建立自己的企业，你既不需要成为承包商，也不需要成为其他实体的雇员。如果你是，不管你得到多少收入，它仍然是另一个实体的收入。

一旦你获得许可，直接向客户销售产品的方式就不同了，但同样重要。你需要一个流程来选择你的客户，并收集他们的联系信息。我非常喜欢电子邮件列表(如MailChimp)，但最终的目标是让它们进入HubSpot或Salesforce这样的系统。

创造超越喧嚣的价值

这是我没有把“教学创业”放到Substack上的另一个原因。在我的商业计划中，通讯只是故事的开始。

换句话说，我对创业建议的可用性和可负担性问题的解决方案，并不仅仅是一份时事通讯。事实上，我“借用”时事通讯概念的一些原因可以应用到你自己的模式中：

1.    一份通讯可以为产品面向客户的一端做繁重的工作。它快速、灵活，并且为交互提供了基础。我不仅仅是在发送电子邮件，我还在发送迷你网站(程序员可能会称其为极瘦的客户端)。

2.    一份简报让我能够快速开始并证明这个概念的可行性，而无需编写大量代码或创建一堆业务规则。

3.    付费通讯很流行，这意味着大多数人都知道它们是如何运作的，以及它们的价值主张是什么，所以我不需要重新发明载体，做太多的教育。这意味着我的客户可以直接接受价值主张。

但就像我说的，我想添加各种各样的功能和乐趣到教学创业体验中。我有一个宏伟的计划，而Substack可能会限制这些计划，因为它们存在的原因是提供付费通讯。在某种意义上，MailChimp和Zapier最终也会以同样的方式限制我。

所以现在我已经证明了自己的可行性，并将业务推向了现实世界，我需要回到过去，将我的“付费通讯业务”转变为一家初创公司，以解决我想要解决的问题。在我的示例中，这里没有代码。它将让我向我的客户提供我独特的产品和价值主张。

控制财务权

即使你拥有自己的客户，如果你不能控制财务权，它仍然不是你的收入。再以优步为例，如果你是优步司机，顾客付钱给优步，优步再付钱给你。这些钱几乎都是优步的收入。

回到那些收入共享的合作关系，如果可能的话，客户应该付钱给你，你应该付钱给你的合作伙伴。这不仅仅是谁拥有收入的定义。它可能会对你的业务产生真实的财务影响。

我希望你永远不会遇到一个，不能或不愿付钱给你的合伙人，但这种情况确实发生了。事实上，当你的公司不控制资金时，会出现许多问题，以下是我亲手解决的一些问题:

•合伙人坚持让你在90天内拿到报酬。

•你的合伙人总是拖欠你的工资。

•合伙人犯了错误或在你应该得到的报酬的基础上捏造数字。

•一旦你已经开始工作了，合伙人坚持要改变条款。

•合伙人对如何使一笔销售成为一笔销售提出异议。

•在你完成你的交易后，合作伙伴搞砸了他们的交易，客户拒绝付款。

而当客户直接向你的公司付款时，大部分这些都可以避免。

为你的公司持续投入时间和金钱

增长不是自动发生的，你可以在自动化上持续运行，并期望扩大规模。

副业的乐趣之一是，如今很多工作都可以自动化。例如，只需担心时事通讯的内容，而让Substack来处理其他事情，这是非常吸引人的。

但这也可以说是一个副业陷阱。

即使你已经脱离了一个控制实体，你也不能把你100%的时间和金钱花在用你自己独特的产品服务你自己的客户上。你必须投入大量的时间和利润，重新建立业务。

为自己工作如此困难的原因通常不是工作本身，而是其他一切。寻找新客户，发展公司基础设施，确保你获得报酬，这些都是你的责任。

这就很好地进入了成功演变的最后一步。

让别人也能做到

你的业务总是受到时间的限制，无论你是按小时付费还是按交付产品付费。因此，将副业转变为成熟的初创公司的最后一步，就是雇人来做你的工作。

这可能意味着雇佣人员来执行服务，或销售产品，或营销业务，或建立基础设施，或保管账簿。这是将副业抛在身后的最具进化意义的一步。

但请记住，这也是最困难的一步。创业过程中最难的一件事，就是从一个人创业到你的第一个员工。你需要每周工作80个小时，才能给别人腾出40个小时。然后你需要找到并训练那个人。然后你需要让他们更有效率，这样他们就会增加你的收入，而不是减少你的收入。

一旦你做到了这一点，你就拥有了自己的客户、独特的产品、自己的收入流和自己的员工。你现在是一个成熟的公司，一个可以成长的公司，直到你产生一些你自己的副业。

译者：TeresaChen