滑雪是世界范围内最受欢迎的冬季运动之一，伴随着今年北半球进入了“速冻”模式，随之而来的是滑雪等冬季运动用品销售进入了市场活跃的黄金阶段。根据海外权威机构Statista统计，仅在美国就有近1500万的滑雪者和超过400个专业运营的滑雪场，2027年全球户外运动电商市场规模预计将达到1191亿美元。

对于滑雪爱好者而言，专业的道具和时尚的滑雪服缺一不可。中国作为运动户外产品制造和出口大国，产业迎来热销商机，跨境销售的订单量也“燃”了起来。媒体从时尚跨境电商SHEIN了解到，从1月份以来，与“冬季运动”相关的产品搜索量上涨40%，包含滑雪产品在内的户外运动品类成为该平台上备受欢迎且增速最快的热门品类之一，不少卖家纷纷在冰雪经济中迎来2024销售开门红，销售增长数倍。

出海新势力崛起

在北美和欧洲市场上，出自中国制造的酷炫滑雪新品是滑雪爱好者的心头好。不少主打户外运动产品的跨境卖家，抱着不错过每一个风口的想法，纷纷选择了以“冬季运动”作为突破口，力求搭上这班出海快船。

于强是在去年秋冬入驻SHEIN平台的卖家，入驻几个月销售额增长了8倍，滑雪相关的袜子和手套是他的掘金卖点。国内滑雪消费者喜欢素色为主的产品，海外消费者能接受的亮色比较多——这是于强发现的第一个市场差异。于强告诉媒体，跨境电商曾是自己认知里陌生且充满挑战的专业领域，由于自己知识受限，不会说外语，也未曾出国，要把产品直接卖给外国人是于强以前难以想象的。一次偶然的机会，于强在朋友的公司里看到了SHEIN的卖家页面，简洁的页面和清晰的指引，再加上许多简短的免费课程，让于强觉得“门槛没那么高”，开起一个跨境店铺可能也没有那么难。

据悉，在社交媒体TikTok上，国外年轻人专门为“滑雪短视频”创造的话题#skitok正以近百亿次的播放量冲上热门。“滑雪热”释放出的消费活力，不仅刺激着旅游产业的发展，与冰雪运动相关的手套、长袜、护目镜、护具等一系列运动用品也展现出了持续上升的趋势。

直接触达海外消费者

除了滑雪服饰之外，发现SHEIN在海外150多个国家的销售情况很好、同时也在一直观察其他运动品类同行表现的吴劲松，察觉到护具类产品的商机很新，自己又擅长，从此开启了出海零售计划。

吴劲松做的是从父辈手上接过来的运动护具生意，曾经，家族企业是通过义乌的线下档口去认识外贸客户，他们早就自建了护具工厂，通过一笔笔的外贸订单把产品卖到国外。

身为外贸“厂二代”，吴劲松接手工厂后作出了两个重要的革新决定：第一是注册了自己的品牌，强化资质认证和标准；第二则是入驻跨境电商平台SHEIN，直接触达更广泛的海外C端客户，把产品做精做细。

吴劲松认为海外运动消费市场成熟且防护意识强，对运动护具的专业度要求高，“如果只做线下的外贸订单，原来我对产品的认知很单一。但透过SHEIN我就能直接接触到大量的、不同国家的用户，让我的产品出口没有盲区。海外运动爱好者不同的身形、审美、运动习惯，都有助于我的产品组合设计更全面，在海外零售市场上更有竞争力”。

相较于其他平台，吴劲松表示现在和SHEIN的合作是一个轻松的选择。与需要自建物流、投入运营、组建客服的传统电商渠道相比，SHEIN的平台代运营模式让吴劲松可以把成熟的产品快速上架、直销海外，能够让自己的品牌进行更独立的视觉和理念展示。入驻一年以来吴劲松的团队“轻松运营”，月销售额达到近百万元，公司内负责对接SHEIN的运营员工都加薪了50%。

在吴劲松看来，运动用品行业在全球范围内还存在着巨大的发展空间。以冬季运动为切口，潮流、舒适、专业的运动产品正在不断走出国门，以更专业、更时尚的运动方式为世界消费者提供丰富的消费选项。