小编按：
2023年似乎注定是一个跑步前进的一年，尤其是旅游重启后，给游客与文旅业界都带来了很多想象空间。但如何以更创新、更高效的策略与手法，成为赛道上的优胜者？很多地方都在努力探寻。
小编对此深有体会，仅是最近几个月，前来咨询星空旅游的事项就络绎不绝。多方通过官方邮件或后台留言等方式，与星联取得联系，表达了通过星空旅游创新发展的强烈意愿，并提出了多种问题。
但星空旅游是个新生事物，很多欲从事星空旅游的地方或企业对相关概念和内涵尚不清晰。为此，小编今天特意将星联CSVA联合发起人蒋晨明的一篇演讲稿，进行重新整理，以专访形式（更容易理解，更多干货）予以刊发，希望能帮助到更多地方发展，也算是对若干咨询的统一答复。
星联CSVA的愿景是推动更多人仰望星空，成为中国星空旅行的启蒙者与推动者。
其路径是：一端影响需求侧（公众），通过聚集星空摄影师资源，以视觉改变认知，让更多人走出家门看星星或更加关注星空文化；另一端服务供给侧（政企），以顶层设计、营销传播、产业对接、暗夜保护等推进星空旅游目的地建设，为观星、露营、研学等旅游人群提供丰富而独特的服务，进而带动当地文化旅游、乡村振兴等融合发展。
两端合力的结果，就是——更多人乐意去仰望星空，并有更多仰望星空的旅行便利。
2021年，作为文旅产业指数实验室星空旅游课题组带头人、《中国星空旅游报告》主研人，蒋晨明代表课题组发布了中国首份《中国星空旅游报告》，成为中国星空旅游发展的里程碑（部分解读可复习：亮点多多！星联CSVA为你解读首份《中国星空旅游报告》）。
今天整理的这篇演讲稿是蒋晨明在2023年1月第九届中国旅游产业年会上的发言和讲解，原标题是《星空旅游目地的产业化路径》（本篇公号只是摘取和改编了其中部分内容）。
（以下内容长达8700余字，建议收藏阅读）
三个问题
问：您的演讲环节开始时，首先问了与会者3个问题（如图）。为什么要这样开端？
答：星空旅游是一个新生事物，要说整体发展形势，我认为目前正处在“火山爆发的前夜”。但实话讲，1，星空旅游门槛较高，专业性较强；2，针对星空旅游的专业研究还比较欠缺，很多地方是摸石头过河；3，人们对星空旅游的认识还很浅，甚至从未想过头顶的星光跟旅游能产生关联。
我提上述几个问题，就是想以最直白的方式引起大家的关注，并告诉大家答案：1，很多人都有星星的情结、想看星星，人群很庞大；2，露营这么火，晚上时间很多都浪费了，辜负了头顶的星光，这可是大自然赋予我们的免费且极有魅力的旅游资源。所以我说了一个观点，就是“无星空不露营”；3，观星是夜间行为，与住宿需求强相关，过夜率自然会得到有效提升。
6个误区
问：您还总结了6个误区（如图）。
答：误区有很多，这也是我特别想跟大家交流的。其中前4个是普通人容易产生的误解，后两个是针对政府或相关企业机构的。如果存有这几个误区，却去推进星空旅游，那可能大错特错或背道而驰。
问：消除这些误解，想必对大家帮助很大，还是展开说说吧。
答：首先说星空旅游的人群，它不是大家想象的特别小众的天文研究人员才去看星星，也不是只有我们专业的星空摄影师才去追星。所以我说我们在旅游行业所说的“星空”，它与“天文”两个字，并不是等号关系。天文是专业的基础，但深入浅出之后，再加上各种文化的关联，它就成了“泛星空文化”。它是大众的、生活的、文化的、有丰富内涵的。这个在《中国星空旅游报告》里有过详细分析。
认清这一点很重要，因为它是开展星空旅游的基础的基础。如果你认为是很小众的，就可能不会开展相关工作。就算是开展了，你也会针对那个小众人群去服务对吧，那确实没啥意思，也没有产业发展的可能。世间有多少人是专业天文人士，又有多少人是专业星空摄影师呢？
就拿我们星联CSVA来说，全国现有的绝大多数优秀的星空摄影师都在我们平台上，目前也就700人左右，加上初学者和发烧友，充其量不超几千人吧。
关于一说看星星就要去西部的观点，那是因为没有养成仰望星空的习惯。我的观点是，任何地方都可以开展星空旅游，只是要根据波特尔分级（暗夜等级的国际标准，决定了星空质量）的不同，采取不同的策略和方法而已。
举个简单的例子，我们在故宫午门广场上做过星空研学活动，这可是超级大都市的最中心位置。你说东部地区不合适，或你的家乡不合适，那就说不过去了吧？核心还是看你怎么理解星空旅游这几个字，怎样巧妙地利用好星空这个元素。
关于星空能不能带来产业，答案是肯定的，今天要讲到的大多就是产业问题，这个环节就不再赘述了。
最后两个误区也很流行。因为整个星空旅游发展还是初级的，大家在不能理解背后更深刻的内容时，想当然的就是买些天文望远镜，甚至建天文台、天文馆，而相关规划的拟定或修正，也就是加一些类似这样的观测内容，再加上星空民宿或露营地，这就算不错的规划了。
其实我想提醒的几个问题是：
1，北京天文馆上海天文馆是不是国内最好的天文馆了？大城市里的科技馆是不是都很高大上？小县城小乡村建的再好，也不可能超过他们吧，那都市里的家庭带孩子去，对他们还有吸引力吗？所以这是不是星空旅游目的地必备配套，要冷静思考。即便需要，那你的县城天文台、乡村天文馆，也一定要另起炉灶，填充的得是本地特色的内容。到处都是讲银河系的构成、恒星的一生，城市里看多了，书上也很多，那我为什么要带孩子跑老大远去郊野去看同样一个展示？
2，专业的天文观测设施需要维护和运营，至少我看到的打着星空民宿旗号的民宿，里面放置天文望远镜的，很多都是坏的。因为客人不懂就会乱拧，而管家又不具备教学和维护能力。那这样的话，它的价值就只剩了一个了：装个样子。天文台那也可能就只是一个建筑地标了。
3，对于策划与规划者而言，即便将星空露营和民宿做进去，但未来运营怎样才能做到实至名归，而不是徒有虚名？如果不了解四季星空变换的规律，又怎能确定星空项目的方位？有个负面案例，某个星空旅游目的地，将最黄金的观看银河的位置规划成了停车场，不仅星友看不到最好的星光，而且停车场的灯光还严重破坏了观星体验。
星空知识是个无底洞，不接触不了解可能不觉得是个事，一旦深入进去，就知道里面会埋多少坑。
“翻译官”
问：很多人一听“天文”就吓着了，太专业了，用这个元素来发展旅游，就会感觉无从下手。但事实上，天文馆的老师不太懂旅游，旅游策划大师也完全不懂天文，这怎么办？
答：这的确是个问题。所以星联CSVA要做的就是来担任这个“翻译官”，将天文转化为旅游，将旅游融入天文，这样一“翻译”一转化一融合，“天文”就成了“星空”。还是要说下，我这里所说的“星空”是一种文化概念，不是专业的“天文”研究概念，是深入“天文”后再“浅出”的结果。
我在中国（宁夏）星空大会发言时，上来先自我介绍，就说“我是个混子”，因为从多年媒体工作到城市服务，城市服务中又多涉及城市品牌、文旅发展与乡村振兴。这期间一直也没丢摄影，而且现在主做星空摄影，拍星也得搞懂天文。这样，几个行业和元素就给“混”在一起了，说好听点就是“融合”或者“跨界”。以星空为IP、以星空来引流、以星空为旅游特色主线，然后再以星空为内容填充和丰富产业，这个链条就在实践中越来越清晰了。
所以才有了首份《中国星空旅游报告》，也才有了国内部分星空旅游目的地的合作。这里提个建议，做文旅策划的机构应该多去研读天文相关的专业知识，才能做好星空旅游目的地的策划和规划。
打消疑虑
问：现在虽然讲星空旅游的地方越来越多，但很少有人去专业研究天文与旅游的融合，他们会不会认为这个趋势仍不明朗？并认为能做星空旅游的只是个别地方？
答：刚才说过这个问题了，严格来说，每个地方都能做星空旅游，只是方式会有所区别，成长空间有大有小而已。至于趋势问题，在《中国星空旅游报告》里曾讲过时代背景、市场反馈数据，以及未来空间分析。
像中国城镇化率的提升、旅游产品创新升级的要求、中国航天热、自媒体的发展，以及露营热、研学热等，都是这个大背景的组成部分，《三体》《流浪地球》火爆也不是完全的偶然。从OTA平台反馈的数据也能看出，星空相关的旅游消费产品，都逐年大幅度提升。
所以对未来的趋势我是特别看好的。而且从国际经验来看，有的国家像新西兰已经做出了星空旅游的榜样，我们应该有信心。
问：也可能很多地方并不了解星空旅游的价值？所以心存疑虑？
答：的确是，这一点还需要我们加大宣传和普及。我们一般说星空旅游至少具有五大价值：社会价值、产业价值、环保价值、创新价值、营销价值。
无法一一展开了，只着重说几点。
1，再次提醒大家高度关注星空旅游对于过夜率的价值。星空旅游发展起来了，存量民宿是不是就容易喂饱了？新建民宿是不是就更有信心了？
2，文旅升级亟须创新有效的工具。星空旅游，以其丰富的内涵和跨界特性，至少是其中一个可以期待的答案。我常说的一句话是，星空旅游可以让“传统目的地找到新爆点，新辟目的地找到引爆点”。
3，营销性价比很高，星空相对容易制造网红效应。
故乡星辰
问：您还重点提到了星空旅游对于乡村振兴的赋能。这一点在很多人看来，可能还是八秆子打不着的两件事。
答：这个确实需要多解释一下。因为之前我做过一些乡村振兴相关的项目，底层逻辑比较清晰。在研究星空时，就发现星空旅游与乡村振兴的底层逻辑是完全相通的。如果大家不理解这一点，我可以从几个关联度上做个解释，也许就能明白。
一，最简单的关联——空间关联。最好的星光在哪里，大多都在乡村里。做星空旅游往往离不开乡村这个承载区，这也就从空间上成就了二者的紧密联结。
二，深度的关联——情感关联。很多都市人都有一个情结，那就是小时候故乡的星辰。我们星联CSVA的成员在做入伙申请时，也往往会讲述自己是如何与星星结缘的，其中一半以上都会讲到小时候看星星的故事。不信，大家可以做个测试，问问身边的朋友，对星星的最深刻记忆是什么，看看有多少人会联想到小时候的故乡。
现在都市化进程很快，工作节奏也很快，经常还会陷入浮躁，静下来看一眼乡野的惟美星辰，成了奢侈品。这时候，对游客而言，不懂天文重要吗，不认得星座重要吗，都不重要，他们要的是一种情怀的释放。
这里顺便说一个我对乡村旅游的观点：都市里的人来到乡村，并不是想过乡村生活的，他既然是都市里来的，他要过的还是都市生活。业界常用的词是“精致的乡村生活”，但还原“精致”的本质，还是都市文化和都市消费。乡村旅游只是将这种文化和消费搬了个地方、换了个环境而已。
所以时代发展到今天，还是简单的农家乐、简单的看看老物件与老房子，已经不行了。乡村旅游进一步发展，必须回到情感层面的联结，才是“精致”的，才有深层的动力。那些愿意一晚消费2000元以上住精品民宿的客人，他是希望回到乡村生活吗，不是，他消费的只是“转换至乡村空间的度假方式”罢了。你让他住一晚真正农民的房子试试，可能倒找钱他也不干。
那有了这个基本判断，再看星空旅游与乡村振兴就能搞明白了。都市里的人来到乡村，是回应内心里的情怀，是寻找一种心灵的归宿，是希望回到一种田园中特有的简单、质朴、自然的环境。
那什么能满足他们这种情感需求？星空，星空一定是答案之一。
问：但这样讲星空它肯定是特别高大上的，甚至奢侈的，而乡村给人的感觉是特别接地气的。这不就真成了“天”“壤”之别了吗？
答：不是“天”“壤”之别，而是“天”“壤”合一。这就要说第三个关联了——内容关联。
首先要驳一下你的这个问题，一来星空的确是奢侈，但世外桃源是不是更奢侈？二来乡村接地气，其实星空更接地气。要理解这一点，看内容关联度就能明白。
只举一个例子。传统农耕文明的一个重要体现是节气，节气现在都成了时尚的城市文化了，你看每个节气到来，朋友圈里都晒满了各种节气海报。可节气哪来的？就是古人研究日月星辰的运行规律总结出来的。所以星空内容与农耕内容具有融通的重要底层逻辑，而且实际生活中也有很多很多结合。
比如在陕西留坝县考察时，我们就发现了一个很有意思的习俗——说春人与春贴儿。春贴儿上印的就是二十八星宿、二十四节气与农耕时令，说春人边说边唱将春贴儿送到农户家中。这个习俗其实就充分说明了星空与乡村的结合，围绕它就可以做星空主题的研学、文创、体验等多种创意内容。
你看，星空也是很接地气的，时间关系，我不能一个个举例了，这种鲜活的创意在乡间太多了，有的是民俗文化的结合，有的是具体农作物或土特产的结合，有的是自然地理的结合，总之可挖掘空间很多。
“羊肉串”
问：但以上这些价值，无论是传统目的地创新，还是新目的地快速走红，包括乡村振兴，各界对星空元素的认知还很不够。这是个事实。
答：对，除了上面提及的很多人误将星空旅游理解为过于窄众的“天文”外，星空背后的知识含量也少人了解。就拿传统文化来说，我们的传统国学、节气时令、民谚字词等等，与日月星辰都有大量直接或间接关联。比如，光是北斗七星与北极星，就可以延展出很多与日常生活相关的文化：斗柄与节气啊、魁字来历呀、紫薇宫与紫禁城呀，等等。我们在民间也发现，有的地方有祭北斗的习俗，有的村子就是按北斗七星设了七个水井……
再有，你看过夏季银河才能真正理解七夕节；懂了星空中的四象，才能搞明白什么是“二月二龙抬头”，什么是“端午”；懂了四季星空变换规律，才会真正明白为什么有“七月流火”，为什么有“人生不相见，动如参与商”；看星星看多了，才能与屈原一样去深度思考《天问》……
别小看这些知识点，这在目的地规划、IP打造、活动策划、文创研发，乃至星空民宿、地方天文台的设计等方面，都大有用场。
所以我们一直强调“融”的重要性。在《中国星空旅游报告》里，我们也提出一个判断：目前国内有星空概念的目的地极少，现有的也尚处在于1.0版本，而我们推崇的2.0版本，则一定是本地化的、文化化的。
上面提及的那些，其实就是文化化。至于本地化，什么意思呢？就是要将星空旅游与你本地特色的自然、人文、产业相结合，要不然，你放个望远镜就是做星空旅游，那我也放一个，岂不是全国星空旅游一张脸了？如果只是看天上的星星，全国并无本质差异，那各地看的都差不多，还有啥意思？
举个例子，在给南方一个乡村做策划调研时，我注意到他们当地有一种稻田里的虫子，是一种很贵的美食，只有初一或十五才是捕捞佳机。为什么？研究资料发现，这跟潮汐相关，潮汐背后反映的是什么？恰是地球月球太阳之间的引力现象。那么这个要做星空旅游的话，一个创意点就有了，星空科普、美食文化、自然教育、稻田体验就可以很好结合了。
前面说到的说春人与春贴儿，也是个很好的可以地方化的案例。
我还经常说到一个“羊肉串”理论，星空元素就是那根签子，签子本身可能并不能吃，但它是重要的主线，串起来很多好吃的肉块，这些肉块就是当地的文化、历史、美食、景观、特产等。虽然肉块还是那个肉块，但用签子一串就发生了质的变化，它就成了“羊肉串”的新概念，而且更有食欲更有卖点。当然，要找到这根签子、打磨一个好签子，需要多元融合的知识储备和丰富的实战经验，
点线面
问：羊肉串理论就是您说的星空旅游“点线面体系”中的“线”。“点线面体系”（如图）还是再给大家说一下吧，这是换一个视角来看星空旅游价值的体系，应该也能帮助很多人去理解思考。
答：实话说这也是被逼出来的一个思考体系。因为走到哪里，大家首先要问的都是同一个问题，星空旅游到底价值何在？如上所述，我们在《中国星空旅游报告》中讲到了五类价值，那是一个横向的解读。
为了让更多合作方更快更深刻地理解星空旅游价值，我们又总结出了这个纵向的解读方式，尤其是对于政府或相关企业，因为这个“点线面”涉及的是星光如何变现的问题，所以他们可能更为关注。
“找魂”
问：有了认知、找到肉签之后呢？后面还需要一系列实施。在《中国星空旅游报告》里，以及这次旅游产业年会上，您多次提到“四条路径”，即顶层设计+占领心智+产业融合+内容运营。媒体报道中针对这个讲过不少，这里您也不用完全展开了，只说一下您认为的其中最重要的是什么？
答：当然是顶层设计。这些年旅游界有个理念转变的特别好，就是搞明白了策划与规划的关系，搞明白了运营前置的价值。这一切的前提都是顶层设计，尤其是星空旅游目的地，正是因为门槛较高、专业性较强，更是需要专业的顶层设计。
顶层设计的最重要价值是“找魂”，正如写文章要有中心思想，顶层设计就是要先为目的地找到这个“中心思想”，然后围绕它研究透今后发展的策略与路径。
星空旅游的主题性特强，比其他旅游更需要“灵魂”，而没有顶层设计的星空旅游一定是没有“灵魂”的。
在各地调研中，我个人感觉最头大的，就是项目还没顶层设计，就直接下场干活了。这就好比你去买衣服，还没想好是参加正式宴会用，还是户外登山用，还是休闲居家用，这个场合没定好，你去买衣服就会完全没有方向，那盲目下手很可能犯下大错。
有些人可能会说，我不懂顶层设计，也不懂什么“魂”，但自己琢磨着也能一点点做起来啊。没错，这是有可能的，但你也许需要好好算一笔账：
1，时间的巨大成本——一年有起色与三五年有起色，哪个性价比更高？2，决策的巨大成本——盲目摸索前行，专业性未知，这样决策是不是有风险（尤其是政府负责人）？3，投资的巨大成本——正如上例买衣服，重金买了套西装，却发现用途是登山……这要是个大建设项目呢，该如何收场？
“七个必备”
问：这次旅游产业年会上您还提到了星空旅游目的地应该匹配的“七个必备”，这在之前的《中国星空旅游报告》里并没有提及。
答：“七个必备”是我们在实践中最新摸索出来的方法论中的一个成果。我们的所有理念与方法，都是从实践中来的，没有任何东西是在家闭门造车搞出来的。这样一个创新的事物，必须经过无数个实践一点点去丰富发展。
刚才说了星空旅游要实现本地化，不要全国一张脸，但并不是说没有统一的思考逻辑和工作方法。提出“七个必备”，是我们认为确实是必须配备的事项和内容，它们是顶层设计、星空民宿组团、天文地理馆、引爆性视觉、星空研学课程、星空露营地、暗夜保护（详细内容如图）。
这里所讲的天文地理馆（会有一个特别的名字，不同地方的叫法可以不同）需要多说几句，一来我们认为一个主题鲜明的目的地，确实需要一个核心的物理空间作为载体，二来我们不主张简单建个天文馆或天文台就了事，所以结合“融”的思维，提出这个馆应该是座融合的载体，它要融天文、地理、风物、民俗、非遗、动感体验等一体，成为星空研学基地，也可以理解为“星空版的游客中心和体验中心”，同时也是与星空元素深度融合的当地文化、文创和特产展销中心。
当然这个有一定难度，融的好，就会很有品质感；融不好，就会很low。考验的还是知识储备与创意策划能力。
认知从视觉开始
问：“引爆性视觉”是“七必备”的重要一环，也是星联CSVA两端发力的重要一端。为何对视觉这样重视？
答：对星空视觉的重视，可不是简单地因为我们这帮人都擅长星空摄影，而是从星空的特质来分析的。
星联CSVA的愿景，开头讲了，是推动更多人仰望星空，成为中国星空旅行的启蒙者与推动者。为此，一端要影响需求侧（公众），另一端要服务供给侧（政企）。但实话讲，这个使命是非常宏大的，你不能天天空喊口号对吧，所以实际操作起来得有一个扎实的入口。
鉴于大家对星空了解比较少，那怎么去触动大家去关注星空呢？我们经分析认为，震撼、深邃、惟美的星空图片与视频，可能是最快捷的、说服力最强的。所以就得出一个路径判断：仰望星空从认知星空开始，而认知要从视觉开始。
虽然其他主题旅游，视觉也是很重要的，但在星空旅游的推进中，我们将它上升到了一个史无前例的高度。最简单的道理，你说你这里的星星纯净好看？怎么证明呢？在没去现场之前，可能惟有视觉。
而且，从营销角度上说，震撼的星空视觉，包括专业的星空直播，是极具“杀伤力”的。像每年几场重要的流星雨、超级月亮，都是收割流量的极佳机会。我们在“星海联播”的实践中已深刻体会到了这一点（“星海联播”是星联CSVA独创的星空地理类直播，以多地联动、画面优质、流量超大、合作媒体丰富等为特色。小编注）。
机会尚存，稍纵即逝
问：怎样评判目前我国星空旅游发展现状？
答：开头就说了，“火山爆发的前夜”，这是我对现状的总体判断。火山爆发的那一刻，谁会火起来？一定是起步早、动作快、顶层设计做的好、专业内容填充和策划做的好的地方。
以前是没人站上这个赛道，这两年在起跑线上的越来越多，个别的开始跃入跑道了，但还没跑太远。
所以我用8个字，送给所有希望做星空旅游的地方——机会尚存，稍纵即逝。前4个字说明未来是有空间的，你有赢的可能性，如果专业化运作，甚至还可以追上前行者；后4个字是提醒大家要快快快，留给赛手的时间不多了，越早动手，性价比就越高，胜出机率就越高，甚至不排除树立起国内星空旅游的某项标杆。
（本文图片除个别PPT配图外，均由星联CSVA星空摄影师创作）