个性住宿 | 从爆火到长红,露营地怎样把握 “流量”密码?

据文化和旅游部相关数据测算,2022年中秋小长假,7340.9万人次出游,旅游收入286.8亿元。跟2022年端午节假期相比,中秋节假期出游人次略降,但旅游收入不降反升。在多地倡导就地过节背景下,本地旅游成为“主基调”。在本地旅游项目中,驱车近郊山野,赏无边月色,共度阖家团圆夜成为新风尚,露营持续霸榜“微度假”榜首,不少人在朋友圈晒出了中秋露营的照片。

根据携程平台9月10日发布的统计,中秋首日,携程平台上露营相关订单GMV(总成交额)相较端午同期增长近60%。而随着天气渐趋凉爽,露营旅行也步入旺季。

飞猪发布的《中秋小长假旅游消费盘点报告》中显示,中秋小长假期间,在低风险地区,本地游及周边游较为活跃,飞猪平台本地酒店订单量较上月同期增长52%。其中,中秋露营订单量环比增超4倍。

去哪儿数据显示,“微度假”是今年中秋的关键词,中秋旅游更追求氛围感,赏月、星空、温泉、湖景、露营热度最高,平均搜索热度环比一周前(9月3日至5日)上涨超3倍。

马蜂窝大数据显示,中秋小长假期间,人们对户外活动的热情再创新高,露营、骑行、飞盘、桨板等都是年轻人的户外热门之选。其中,各地“露营”平均搜索热度涨幅超过130%。

据猎户座营地运营数据显示,中秋小长假营地营收环比增长66%,主力消费客群以女性为主,占73%;出行人群以亲朋好友聚会、亲子家庭为主,Ta们时尚、爱美、爱吃、爱玩,拥有较为丰富的娱乐活动及较高的消费水平,平均客单价在500元以上。

露营作为一种新兴的旅游业态,契合国内周边游、自驾游的市场需求,在未来消费升级及国家相关政策的大力支持下,露营产业将成为新的消费增长点。但“精致露营”整体受“季节、疫情、节假日”三大因素影响较为明显,春秋季、疫情前后、国家法定节假日均是露营高峰期。随着疫情防控缓解,各类娱乐场所恢复营业,预计未来较长精致露营增长势头将逐渐回落,后将趋于平稳,但仍维持一个相对较高的热度水平。

红星猎户座缤纷营地

露营人群的“精致懒”,促进露营全产业链的发展

露营人群的 “精致懒”特征明显,精神层面的“诗和远方”是时下消费者露营的最大驱动力。

据闻道网络发布《2022精致露营市场洞察报告》显示,消费者参加露营的高频目的前四位分别是看风景84%、聚会64%、逃离城市39%、拍摄发圈20%,到户外去欣赏风景、聚会交友是大家露营的主要目的;高频露营主题前四分别是星空主题、滨海主题、篝火主题及森林主题;高频配套设施包括民宿、酒店、咖啡店、餐厅、酒吧、温泉、卫生间、电影等;对露营体验要求更多在于方便、舒服及氛围感。从追求的露营主题及热爱的露营活动,包括搬家式与不过夜露营流行来看,背后皆反映出了露营主力军“精致懒”的特征。长期看来,露营旅游的发展是支撑露营相关企业发展的强劲动力,各类特色露营配套设施及产品的丰富,契合消费者多样化需求,未来露营旅游产品趋于特色化、个性化、多样化发展。

数据来源:闻道网络《2022精致露营市场洞察报告》

而“精致懒”需求推动产业链逐步完善,“露营+”产业协同模式能使露营产业与更多相关产业生态实现链接融合,例如:家具家电行业、服饰行业、食品行业、教育培训行业、文娱行业等,各类业态以丰富的内容和元素为露营地注入新活力,提升营地综合效益并使得露营更具可持续性。

如何紧跟行业发展趋势,抓住露营地“长红”的核心秘诀?

露营地已然成为文旅产业不可或缺的一个细分领域,在疫情影响催化下,露营持续三年的高热度,让越来越多的人开始注意并喜欢上露营这种健康的户外生活方式,也越来越多人纷纷加入露营赛道,据企查查数据显示,截至2022年9月,露营企业高达73299家(露营地相关企业67438家),其中26661家(露营地相关企业25604家)是近三年注册。从行业发展趋势看,露营正呈现五大消费趋势,具体为:

01季节性延长,全年露营潮

目前,精致露营更多是看天吃饭,受营地所在地域气候环境影响也较大。能够全季运营的,集自助露营、精致露营、野奢露营于一体的复合式露营地更加符合未来消费趋势,既能延长营地季节性增加运营时间,又能满足不同露营消费者需求。露营需求侧的变化为露营产业带来了新动能,继自助露营帐篷、精致露营的轻奢帐篷之后,具备全季、全天候、全地形运营条件(带地暖、空调、独立卫浴)的野奢帐篷正在兴起。

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02地域无边界、全国露营热

南方自然资源较为优越,露营出游人数较多。据马蜂窝发布的《2022露营品质研究报告》显示,自然资源优越,山海相伴、林溪遍布、交通便利、经济较为发达的华东露营出游人数较多,占25%;兼具森林、湖泊、雪山的西南地区与多海岛、椰林、阳光沙滩的华南地区,均占21%;其中广东、浙江、江苏、上海、四川、福建露营消费规模和消费增速均名列前茅。但北方也开始出现露营热潮,露营出行人数及热度持续增长,主要以华北、华中地区一线与新一线城市为主,例如北京、天津、山东、湖北、湖南等。轻奢露营地自然也受到不同地域自然气候(如高温、雨雪、台风等)影响,营地预订有一定幅度波动,而营地内带有温度调控设备的住宿单元,无疑对营地突破地域自然气候制约,实现全季、全天候运营大有裨益。

数据来源:马蜂窝《2022露营品质研究报告》

03结伴出游,轻装上阵

朋友是露营出游的主要人群,而亲子露营、情侣露营、公司团建人群上涨明显,独行者减少。消费者期望在大自然中与家人、友人享受亲密时光的同时,也希望出行更加便捷。所以营地产品设置、营位设置是否适配,是否能满足消费人群出行需求,出行是否便捷也是营地成功的基础。从长远来看,拥有科学策划、合理空间规划、清晰明确定位、专业管理团队的营地,消费者体验感也较优,后续运营更加有可持续性。

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04颜值至上,个性吸睛

看风景、拍照发圈是参加露营的高频目的,露营消费者高频兴趣分布排前三位的分别是时尚、美食、美妆,露营预定更多是始于“颜值”的,但露营爆火带来的商业露营地同质化严重,也让营地运营如何在众多营地中“杀出重围”,获取有效客户成为难题。加上越来越多营地开始注重营地品牌化,高颜值定制化营地更利于“破圈生存”。

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05功能泛化,场景多元

“露营+”是一个开放的文旅操作系统,可以和景区业态升级、农文旅项目赋能、酒店住宿增容、城市更新等多种项目有机融合。露营不再“浅尝野行”,也不再等于住在郊野,它可以和各种各样的生活场景相融合。现在露营咖啡馆、餐厅、酒吧、露天电影等一系列生活场景已成为营地标配。未来露营场景会更加多元化,而营地复购更多是忠于“内容”,拥有优质业态可让营地在未来激烈竞争中平衡营地淡旺季营收,保持收益“长红”。

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责编:郝君子
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