旌航房车自进入房车市场以来一直保持着“高端房车”的形象，其产品在做工、用料、设计方面也都是可圈可点，当然价格也是走的高端路线。而就是这么一个高端品牌，在2019年的五月份忽然推出了29.98的低价“梦想房车”，是旌航房车疯了？还是另有所图？
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受访人：旌航房车 董事长 沈巍
采访人：白谈房车 白龙
摄影：CCRV 老王
白龙：旌航房车作为行业的翘楚，自出世以来，以产品质量过硬和产品设计的独特性独领风骚。今年5月份，旌航房车又推出了他的“王炸”——梦想房车，以29.98万冲击市场。作为一个以高端品牌示人的房车品牌，为什么会推出如此低价的房车，今天请到旌航房车的沈巍先生给大家作解答。
沈巍：旌航房车从2017年6月份真正推产品至今为止整整两年，至今整整两年。为什么推出梦想房车这个产品？正因为旌航汽车品牌的知名度不是家喻户晓。为什么推这个品牌？主要是为了即将想拥有房车的，跟未来三年后想买房车的，或者五年后想买房车的，早一点进入房车（生活）。
为什么这样讲呢？29.98万的价格，从公司来讲，采购成本和制造成本没有企业的排摊成本。我希望得到两个方面：一、未来三五年想买房车的马上下手，关注旌航；二、2B的项目，这两年2B的项目做得很少，旅游公司、租赁公司做得比较少。那我们这款车出去以后，未来的信息有很多，来看旌航的，盯着我们其他几个品牌的，引流，我感觉比较欣慰、自豪，其他品牌销售量上涨了。
白龙：在5月份展会上，我看到推出了梦想房车，紧接着6月份的展位上又推出“智能星舰”房车，这是否意味着旌航房车已经加快了房车车型的推快速度，我们已经走上了一个快车道？
沈巍：是的，我们这次带来的有星舰，在整个依维柯国产底盘当中，我们目前出的价格是最高端的一个车。在8月份，还会有一个产品在21世纪房车展的时候亮相——叫未来。
白龙：你能简单介绍一下咱们今天推出这一款“智能星舰”房车的特点吗？
沈巍：比方说手机能开启锅炉（热水器），能开启空调，在这个行业里，目前我们将是首发。
白龙：你说的空调首发是智能，用手机操控吗？
沈巍：对。
白龙：房车作为户外产品，使用环境有很大的不确定性，旌航房车如何保证“智能星舰”其智能系统在野外的稳定性？
沈巍：这个产品是我们跟一个配套商联合开发的产品，这个产品已经（有）长达将达一年的时间，我们做过很多野外的路试，目前还比较稳定。
白龙：售后问题作为现阶段整个房车行业的一个难题，旌航房车是如何解决产品的售后问题？
沈巍：讲到售后，是旌航的硬伤，在行业里是旌航的硬伤，限制我发展的一个硬伤。最近两年，以往的两年，我们已经积极的跟主机厂沟通，甚至跟主机厂联合，甚至合资，我们已经在做了。服务板块，很多用户问我，我们家的车坏了，你怎么处理？现在旌航汽车的服务是点对点的服务。在不久的将来，我会像宇通一样，像大通一样，最起码全国拥有1000家以上的4S店服务的体系，我在努力着，本身服务是旌航的硬伤，这两年会把这个完善，跟主机厂对接。
白龙：如果给你这个1000家的理想，现在可以说是理想，加一个时间期限，你认为是多久？
沈巍：这个应该很快吧，我们已经有主机厂在洽谈之中，这个要保密，我在努力着。我们目前的状况，从目前的规模来讲，（相对）主机厂太小了。我们为什么要把销售产能拉起来，主要是为了后期跟主机厂的合作合资。
白龙：你能否简单的用几句话介绍一下现在的售后处理方式？
沈巍：从经销商的口子里，目前有11家经销商，11家经销商都有能力维修，当然这是远远不够的。像前期讲的，我们还在积极做后期的项目，主要跟主机厂合作合资，主要让主机厂释放现有的4S店的服务。
白龙：咱们经销商从设计到生产都需要经历哪些步骤，需要多久？
沈巍：首先建数模，接下来搭建，包括玻璃钢的制作、雕刻，来得很快，不像以前了，以前造车的都是油泥外形，现在都不是这样做了，整机厂也不会这样去做了，由你去搭建的时间很快，现在的都是建数模雕刻就可以了。
从我们研发到出产品，周期大概是6个月。现在依维柯的数据比较多，变形的车，三个月到四个月就出来了。如果有完整的新车，最起码6个月以上。
白龙：下面问一个比较有挑战性的问题，你个人对旌航房车有哪些满意的地方，有哪些不满意的地方？
沈巍：在这个行业里，有很多人说我们家是黑马，我也很欣慰，这么短的时间有这么大的增长，每年都是翻番的量在增长。我们更多投资在研发，更多的投资在工人身上，我每年都会带我的工人出去看展。我们对我们的公安、法令，6米车能不能放到7米多，我的车的布局就满意了。现在C驾照6米以内，我们的床很难做竖置床，很难布局，空间太小了。
白龙：旌航房车，我们看到的产品都是以自行式C型房车为主，我们有没有其他车型的计划呢？
沈巍：有，如果法律法规车能达到7米多，我马上会上A型车，我从小看到3类底盘终于可以改房车了。
白龙：又是一个比较尖锐的问题，旌航房车作为行业的翘楚，如何看待现在房车市场中如过江之鲫般的房车品牌呢？这个问题有什么想说的吗？对其他品牌。
沈巍：我还不能说很多，毕竟是一个刚上房车行业的新兵。首先，把自己做好。
白龙：沈总的回答也是一个比较好的回答。作为房车厂家，对于准备购买房车的这些用户，你有什么想说的？
沈巍：我想对广大即将想买房车的车友们，一定要理性，最好不光是车展上看了车，询了价了，最好到工厂走一遍，看看这个工厂到底是以什么样的方式在造房车。
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