锂电产业在中国市场属朝阳产业，在强者恒强的局势下，中小企业首先要清醒的给自己进行产品、规模和资本定位，然后根据定位寻求改变；“避大同，做不同”，在大众产品中做高端，在小众产品做大众化。

中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会“约局”系列活动第五站（新乡站） 摄影/峦水

电池百人会-电池网5月21日讯（张倩 峦水 河南新乡报道）中国作为新能源汽车产销强国，新能源车发展势头迅猛带动上游动力电池快速发展。在新能源补贴下滑，产业链上挤下压的背景下，一些优质上市公司在市场规模、融资品牌、融资平台、人才引进、现金流方面优势凸显。2017年，据统计显示，全球动力电池销量前十名中，中国占有7家企业，全球市场占有率达47%。其中CATL动力电池销量11.82GWh，全球市占率17%。

数据显示，2017年底，国内动力电池产能达135GWh，有效产能110GWh，出货量为36.2GWh，平均产能利用率不足40%。其中，中小企业的产能利用率仅为10%，低端产能过剩明显。在价格走低、盈利承压的背景下，中小企业扩产困难，预计2020年国内动力电池需求量约100GWh，届时动力电池生产企业将不超过20家。

“马太效应”凸显，动力电池进入寡头时代，在“整机厂挤压电池厂，电池厂挤压材料”的恶性生态链下，中小企业如何破局引发新一轮思考！

4月27日，中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会“约局”系列活动第五站（新乡站）在河南省新乡圆满落幕。活动由中关村新型电池技术创新联盟、电池百人会（微号：CBHA100）、电池网（微号：mybattery）、我爱电车网（微号：xevcar）、能源财经网联合主办，天力锂能协办、大族激光冠名支持。锂电“达沃斯”论坛组委会/电池百人会/中关村新型电池技术创新联盟秘书长、电池网创始人/董事长于清教表示，“约局”系列活动是中关村新型电池技术创新联盟/电池百人会/电池网/锂电“达沃斯”组委会继全国巡回调研行、“问道”等品牌活动后新的尝试和创新，“约局”活动旨在通过座谈交流、学习参观、加强上中下游之间产业整合、投资重组；约政策之局、约市场之局、约公司之局、约智慧之局、约人脉之局，是一场电池新能源产业链圈子的企业家、大咖的正能量“约局”，和有影响力的人一起影响更有影响力的人；活动每次锁定一个城市和一个核心主题，与行业企业家当面悟道，深入交流技术与行业热点、焦点话题。“约局”2017年12月正式推出，目前已成功举办过青岛、深圳、南京、北京四站，整合一百多家上市公司和主流企业。

会上，新乡天力锂能股份有限公司董事长王瑞庆、大族激光科技产业集团股份有限公司总监崔大维、中航锂电（洛阳）有限公司市场经理孙宁、力信（江苏）能源科技有限责任公司业务开发经理王士文、开封市测控技术有限公司总经理/高级工程师葛学海、河南华瑞高新材料有限公司董事长吕秀夯、河南工业大学教授/高工孙亚光、河南天马新材料股份有限公司销售总监马淑荣、江苏金帆电源科技有限公司锂电装备事业部销售总监潘卫东、新乡市中天新能源科技股份有限公司总经理/技术总监贺兆书、新乡市鑫明德机械有限公司总经理邵明宾、河南齐峰新材料有限公司总经理张志如、郑州西威特科技有限公司总经理/教授级高级工程师席增伟、新乡市工业和信息化委员会装备工业科副科长朱佳佳、河南惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵等近30家包括政府、联盟、上市公司、新三板、上市公司控股子公司、主流企业大咖及高层等就“马太效应”凸显，动力电池进入寡头时代，中小企业如何破局；动力电池制造寡头来袭，供应链话语权越发集中，供应商管理现状与选择；命运共同体与生态链如何打造；典型案例分析与国外差距等行业热点话题进行深入探讨。

锂电“达沃斯”论坛组委会/电池百人会/中关村新型电池技术创新联盟秘书长 于清教

于清教认为，中小企业如何调整自己适应市场环境成为发展重中之重，在如何破局中总结四点看法：①首先中小企业要清醒的认识到如何给自己进行产品、规模和资本定位，然后根据定位寻求改变；②抱团发展。在寻求抱团取暖的同时，企业首先要自己有“热量”。一个企业只有自己拥有产品、技术，服务价值跟得上，才能谈得上背靠大树好乘凉；③如何实现从“红海”到“蓝海”？首先自己要有船、同时具备游泳的能力。这就要求企业具备工匠精神；④在新能源发展的道路上做到既要“磨刀”，又要“砍柴”。边进行技术研发、边开拓市场才能在瞬息万变的市场发展中占有一席之地。

新乡天力锂能股份有限公司董事长 王瑞庆

新乡天力锂能股份有限公司董事长王瑞庆称，天力锂能成立于2009年，注册资本4037万元，2015年公司在新三板挂牌交易，股票代码是833757。是一家专业从事锂电三元正极材料的研发生产和销售的国家级高新技术企业，也是业内同时拥有前驱体和成品三元材料的少数供应商之一，公司拥有三个生产基地，其中，新乡两个生产基地，山东一个生产基地，目前的产能达20000/吨，其中高镍三元材料达到3000吨，在国内的厂商中排名前五。

锂电行业迎来强者恒强的时代，中小企业如何设计自己的未来引起广泛关注。王瑞庆认为，未来可以通过并购、股改的方式开辟新的发展道路。并购并不意味着卖给别人，俗话说“背靠大树好乘凉”，找到合适的企业扩展资本道路对中小企业未来发展起到助力作用，将成为企业降低成本、提高利润的捷径；未来企业发展将呈现以股份制为主，单枪匹马一定程度上会导致企业现金流紧张、技术方面缺陷等问题，未来引进新的战略投资者、吸引优质合作伙伴抱团发展，将成为中小企业发展的方向。

大族激光科技产业集团股份有限公司总监 崔大维

大族激光科技产业集团股份有限公司总监崔大维表示，大族激光成立近20年，通过不断的创新使设备成本不断的降低，促进锂电设备产品的国产化。当前，大族激光仅仅提供焊接设备已经满足不了电池生产企业的需要，公司将在行业中进行并购，关注注液、搅拌及涂覆等，把行业内一些成功的企业、团队、技术吸纳过来，也希望能提供整套的服务来适应目前电池厂家的一些要求。

中航锂电（洛阳）有限公司市场经理 孙宁

中航锂电（洛阳）有限公司市场经理孙宁称，作为电池企业，公司发展的核心就是产品。加强产品技术的先进性、工艺和质量控制的稳定，只有技术+稳定，企业才能长期生存。同时也要加强企业内部管控，有效降低成本。

在市场开拓方面，孙宁认为，电池企业不能只瞄准国内市场，随着补贴政策不断退坡、盈利降低、竞争处于白热化，企业要调整战略针对海外市场。中航锂电2012年成立了美国分公司和研究机构，2016年成立欧洲当地的仓储，2018年和大陆集团--世界领先的汽车零部件供应商和科技公司成立了合资公司，主要从事48V电池系统的研发和生产工作，中航锂电公司负责48V轻混系统电芯的开发与生产。与大陆集团在48V轻混系统的合作，将助推成飞集成开拓全球功率型电池市场，是成飞集成实现战略目标的重要一步。体现了公司从地域上和行业应用领域上都在不断的拓展，也只有不断的拓展，才能保证企业未来能够活下去且活得好。

力信（江苏）能源科技有限责任公司业务开发经理 王士文

据力信（江苏）能源科技有限责任公司业务开发经理王士文介绍，力信能源总部位于江苏镇江，2016年注册，经营范围为：新能源系统的技术开发、技术转让咨询；动力电池、电池模组、电池系统、储能装置及其原材料、零部件的研发、生产、销售等。公司一期、二期项目建成年产能达到40亿瓦时。公司凭借优秀的研发经验及技术实力与北汽、一汽、金龙、申龙、宇通、中通等建立良好的合作关系。希望接下来行业当中的领导、专家可以互相抱团取暖，不管是供应商、客户还是竞争对手都相互多交流多沟通。

开封市测控技术有限公司总经理/高级工程师 葛学海

“开封测控成立于1992年，主要研发密度测量仪检测设备。”在开封市测控技术有限公司总经理/高级工程师葛学海看来，目前中国锂电池行业在线监测和国外相比还有一定的差距，尤其是中小型企业，很多设备不全，如果要竞争的话，要从技术的先进性、产品质量稳定性、生产成本方面考虑。就目前正极片、负极片、隔膜在线测量来看，控制设备是非常重要的，如果没有精密的仪器测量的话，质量是很难保证的。

葛学海表示，从成本的角度出发，目前正极片、负极片的偏差由涂覆机性能和检测设备性能制定。目前普遍存在的问题是涂覆环节浪费非常严重，废品率高到惊人。另外，检测设备性能不达标，要求高质量则不太现实；如果检测设备比较精密，在保证质量稳定的同时提高极片设计的结构，从某种程度实现节约成本。

随着近几年锂电设备的国产化，国产涂覆机提高了速度与效率，在线检测设备紧跟涂覆机的发展，目前开封测控宽幅（1500mm）、高速扫描（1m/s）、高精度（2σ：±0.1‰）、小光斑（5mm×5mm）面密度测量仪已通过有关方面的测试，将很快投入市场。相信接下来中小型企业能够确确实实把产品质量做好，并且降低成本。

河南华瑞高新材料有限公司董事长 吕秀夯

河南华瑞高新材料有限公司董事长吕秀夯称，公司成立于2007年，2009年和中科院过程研究所签订了研发战略合作协议，进入新能源行业。目前产能达3万吨。吕秀夯认为，目前中小企业都面临缺乏资金的通病。公司计划今年上新三板，原计划融资八千万，与几家上市企业谈合作。计划今年产量达6000吨；2019年15000吨；2020年产量达20000吨以上。

吕秀夯表示，新乡是锂电之都，政府对新能源板块扶持力度比较大，接下来公司将利用政府的资源结合自身的优势，把握行业发展的机遇，实现上下游资源的结合。

河南工业大学教授、高工 孙亚光

在河南工业大学教授、高工孙亚光看来，企业整合应该是产业链互补，企业间通过并购、整合拉长产业链，实现成本最低、效益最好，与上下游产业结合形成完整的产业链，增强市场竞争力。另外，加强自身技术实力也同样重要。

锂电产业在中国市场属朝阳产业，在强者恒强的局势下，中小企业首先要清醒的给自己进行产品、规模和资本定位，然后根据定位寻求改变；“避大同，做不同”，在大众产品中做高端，在小众产品做大众化。根据企业特点进行研发、量身定做产品。

河南天马新材料股份有限公司销售总监 马淑荣

“天马新材作为专注于中高端特种氧化铝的研发、生产、销售和服务的高新技术企业，成立于2000年。”河南天马新材料股份有限公司销售总监马淑荣表示，公司多年来主要做取代进口、填补国内空白的氧化铝产品， 2015年开始涉入锂电行业，在涂覆行业处于领先地位，产品主要应用在新能源锂电池、高压绝缘电器、光电玻璃基板、电子陶瓷、高端导热等领域。

江苏金帆电源科技有限公司锂电装备事业部销售总监 潘卫东

江苏金帆电源科技有限公司锂电装备事业部销售总监潘卫东表示，公司分锂电事业部和铅酸事业部，目前公司铅酸事业部占全球市场份额的90%，国内知名企业基本都采用公司的设备。公司锂电事业部成立有3年，第一阶段的目标就是产品推进行业的第一梯队，不断从产品品质、市场份额方面推进，致力于为客户提供优质产品、服务、合理价格，让客户多维度满意。

潘卫东称，就整个制造业来讲，好的材料、技术工艺不可或缺。选择好的装备算是一个基础，一个好的装备可以推动整个行业的发展，公司将积极推进国内装备取代进口装备。

新乡市中天新能源科技股份有限公司总经理、技术总监 贺兆书

“中天科技作为专注锂离子电池正极材料锰酸锂生产的企业，成立于2008年，是一家挂牌新三板企业。”新乡市中天新能源科技股份有限公司总经理、技术总监贺兆书称，公司定位中高端的锰酸锂生产，目前具备产能6000吨。目标是做好三元材料的最佳伴侣，“容量型锰”和“动力型锰”，实现大规模的生产销售，在动力方面，球型锰酸锂朝着高容量、高倍率方向发展。今年目标产值为1.5个亿。

贺兆书认为，目前中小企业都面临资金问题，并购或者股改，引进优质的投资商，成为众多企业的发展之路。由于没有资金优势，企业在价格、产能方面处于竞争劣势，只有走产品创新的路线才能提高自身的竞争力。只有提高自己的质量、性价比，才能使企业发展更长久。

新乡市鑫明德机械有限公司总经理 邵明宾

新乡市鑫明德机械有限公司总经理邵明宾称，鑫明德机械位于河南省新乡市高新技术开发区2号创业园，主要做高精端不锈钢筛网，广泛用于航空、航天、石油、冶金、化工、化纤、太阳能、单晶硅板、多晶硅板，磨料磨具等行业。公司原材料通过欧盟认证，成为LG、三星等企业指定供应商，目前在电池行业占有率达到20%-30%左右。

河南齐峰新材料有限公司总经理 张志如

“齐峰新材料是一家专门从事锂电池正极材料系列产品研发、生产及销售于一体的高新技术型企业。”河南齐峰新材料有限公司总经理张志如称，公司2017年4月开始建设，6月份试生产，7月份实现销售，主要产品锂电池正极材料镍钴锰酸锂、锰酸锂等系列产品及锂盐相关业务。公司在锂电池正极材料技术研究、锂离子电池正极材料合成、锂资源综合回收利用等方面取得了众多技术成果。

张志如表示，公司以“技术创新为引导，开发新型正极材料”为目标，与大学合作研发先进的正极材料技术工艺。希望根据技术团队多年积累，为行业提供价格便宜，质量优异的产品。

郑州西威特科技有限公司总经理、教授级高级工程师 席增伟

郑州西威特科技有限公司总经理、教授级高级工程师席增伟称，公司主要布局工业窑炉和自动化设备。之前公司业务涉及做耐火材料、磨料磨具、陶瓷等产品，布局锂电自动化设备行业，希望为产业提供优质的产品。

锂电产业在中国市场属朝阳产业，在强者恒强的局势下，中小企业首先要清醒的给自己进行产品、规模和资本定位，然后根据定位寻求改变；“避大同，做不同”，在大众产品中做高端，在小众产品做大众化。根据企业特点进行研发、量身定做产品。

新乡市工业和信息化委员会装备工业科副科长 朱佳佳

“新乡作为电池工业之都，电池产业有60多年历程，以中小企业居多且都是民营企业，但产业链比较齐全，形成了比较完备的产业链闭环。”新乡市工业和信息化委员会装备工业科副科长朱佳佳称，针对新乡锂电企业规模小的现状，历届政府也是相当重视，去年年底到今年年初，市政委专门组织了对电池产业一个全面的摸排，制定了转型升级的行动方案和扶持政策，对未来产业发展实现外引内培，一方面注重招商引资工作，另一方面注重本土龙头企业及细分领域隐形冠军的培育；第二个就是新型电池布局；第三块就是新乡正在积极布局锂电回收产业，把电池的后市场抓到手里。

在朱佳佳看来，中小企业首先要找准自己的定位，锂电产业在中国市场属朝阳产业，要清楚的认识到准备做一家怎样的企业、成为怎样的企业家。另外对企业自身的市场、客户有个清醒的认知，找出合适的发展策略。

河南惠强新能源材料科技有限公司董事长 王红兵

河南惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵称，惠强新材专注锂离子动力电池隔膜制造、研发、销售为一体。对于小企业怎么样去破局，王红兵认为可以概括为“避大同，做不同”，在大众产品中做高端，在小众产品做大众化。首先企业一定要找到自己的细分市场去发展；然后研究如何避开竞争，做出自己的特色产品。惠强新材选择与巨人同行，找比较大的企业，根据他们的特点进行研发、量身定做，提供产品。所以公司起步虽晚却受到客户的认可。

“约局”小结：锂电产业在中国市场属朝阳产业，在强者恒强的局势下，中小企业首先要清醒的给自己进行产品、规模和资本定位，然后根据定位寻求改变；“避大同，做不同”，在大众产品中做高端，在小众产品做大众化。根据企业特点进行研发、量身定做产品。

同时也可以通过并购、股改的方式开辟新的发展道路。找到合适的企业扩展资本道路对中小企业未来发展起到助力作用，将成为企业降低成本、提高利润的捷径；引进新的战略投资者、吸引优质合作伙伴抱团取暖也是一种发展手段。

企业发展的核心是产品。企业要加强产品技术的先进性、工艺和质量控制的稳定，只有“技术+稳定”才能长期生存。在新能源发展的道路上要边进行技术研发、边开拓市场才能在市场发展中占有一席之地。同时也要加强企业内部管控，有效降低成本。

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