虽然我相当怀疑520是资本家为了拉动经济,徒手捏造的“节日”。但不得不说,一定程度上,520已经变成了可与情人节、圣诞节和七夕并驾齐驱的四大“虐狗节”之一。
在这一天,商家们拉起横幅做促销,520礼盒上线不买不是中国人;情感博主们大笔一挥,一篇《520不送东西的男朋友不分留着过年吗?》,520限定毒鸡只卖10W+;各路小鲜肉花式表白粉丝,宠粉人设不崩……
至于被朋友圈晒的转账记录和礼物虐死的单身狗?Who cares?
作为单身狗部队的一员,优妹很有骨气的在520那天没有刷朋友圈。而是在微博围观了一些明星表白和感谢自己的粉丝……优妹非常理解,能不感谢和表白吗?这可都是“金主”啊!
粉丝经济到底有多强大?
远的不说,就说前些日子吧,范冰冰的弟弟范丞丞因为一张照片,当天便以“睡后收入480万”登上了各大社交平台上的热门话题,刷爆了朋友圈。
虽然后来范丞丞的团队出来澄清,表示收取的60元并非针对单张图片,而是购买半年微博相关服务的费用。但足以震撼饭圈之外的吃瓜群众,让大家意识到粉丝经济是多么的强大。
其实粉丝经济早就不只存在于娱乐圈了,手机圈有“米粉”,“果粉”,“花粉”撕的不可开交,汽车圈的“德系粉”和“日系粉”两大阵营常年水火不容……
520这天,就有这么一家车企,也和娱乐圈的小鲜肉们一样,搞起了宠粉人设。
万万没想到,都躲到汽车新闻,还是逃不过成吨的狗粮暴击。OK,狗粮我吃了,八卦一下你,应该没意见吧?
说起法系汽车,大多数人能想到品牌也就这么几个,标致、雪铁龙、雷诺,现在还有个DS。
但都没能成得了大气候,尤其是近几年在国产自主品牌和合资品牌的双重夹击下,法系车的销量更是节节败退。但是非要在法系车越发低迷的市场环境下,扒拉一下能拿得出手的销量,就非标致莫属了。
可即便是这样,去年标致汽车的销量仍然不容乐观。
2017年东风标致共计销售246722台,相比2016年的349364台,下跌29.38%。
早些年标致在中国也风光过。说起这个就不得不提起一款在中国合资车历史上不能被遗忘的“神车”。
早在1985年,PSA标致雪铁龙汽车集团已经决定和广州汽车厂合资,生产标致505。
标致505是标致504的替代车型,于1978年开始生产,有四门轿车和8座位旅行车两种车型。和其他标致系列轿车一样,车身造型由意大利宾尼法瑞纳车身设计公司设计完成,以今天的眼光来看,外形仍然不落伍。
标致505获得赞誉最多的是它的操控品质,后轮驱动的底盘本身就具备了很好的动态平衡感,而标致汽车公司把在拉力赛上取得的经验移植到它的身上,在高速行驶时的稳定性也非常出色,这使标致505成为在当时欧洲操控品质最出色的中型轿车之一。
遗憾的是,这些技术优势没有转化成市场上的优势。
首先,它的特点对于当时的中国来说有些超前了。从动力上来说,广州标致505装备的XN1发动机,高转速是它的最佳工作范围。可是在30年前的中国,老司机们还都习惯通过发动机声音变化换挡(当时中国自己设计的发动机技术落后,只能在3000转/分以下平稳工作)。不同的品质不仅让国内的司机很不习惯,拖挡的换挡风格还对标致505的动力和传动系统带来很多伤害。
此外,标致505是款适合高速行驶的轿车,但是当时国内的高速公路总里程为零,致使许多长期处于低速行驶的标致505显得水土不服,南方潮湿的气候还容易引起车辆电路系统故障,这些问题都为标致日后的名誉不佳埋下了隐患。
最要命的是法国人的固执傲慢和中方缺乏制造经验,共同造成了生产管理上问题成堆。虽然1991年广州标致的年销售量上升到近20000辆,市场份额达到16%,但随着劣质国产零件导致广州标致505质量的严重下滑,它开始被中国的消费者所抛弃,并于1997年最终停产。
就这样,标致错失了良机,大众则抓住了机会,一跃成为中国合资轿车中的第一品牌。
后来标致与东风汽车合作,开展了一系列的操作,很努力的想在中国市场开辟一片新天地。
然而,从广州标致505身上遗留下来的历史问题,在东风标致的身上依旧隐约可见。
首先就是混乱的产品策略与不切实际的定价策略:
就拿5008举例,和4008的定价高度重叠,在核心的动力系统相同,仅仅是尺寸略有不同的两款同门产品,难免存在自相残杀;
价格方面,东风标致5008的定价比大众途观L更强势,途观L的1.8T顶配车型售价超过27万元,而5008的1.8T顶配车型的售价比途观L还要高,在中国市场,合资品牌车型定价大都以大众车型为参照的“规则”,被东风标致自信地打破了。
东风标致官方把5008定位于7座中型SUV,但从从尺寸上看,在与众多中型SUV,比如汉兰达、途观L、锐界相比,5008的尺寸是最小的,车长仍然在4.6米的区间,而4.6米区间,一般是主流紧凑级SUV的主流尺寸区间。
以致于在5008价格发布当晚,就有人评论说,这个价格,给我一个不买汉拉达的理由。
其次,东风标致想用SUV攻略中国市场的想法很正确,但他们的SUV在发展方向上……好像有点跑偏。
东风标致旗下有2008、3008、4008和5008四款SUV在售,但没有一款车能够成为市场的主流产品。
当我们把这几款SUV放在一起来看就会发现,这些车型都有一个统一的问题——没有一款是配备四驱系统的。
这就使得它们在市场中会显得非常的尴尬。比如说5008的售价为18.77万元到27.97万元,已然进入了中高级SUV的领域,却没有四驱车型。不得不让人质疑东风标致的诚意,抑或是在技术上的短板。
如果说在入门级的SUV市场中,处于成本的考虑可以忽略四驱系统的话,那么在中高端的合资品牌SUV市场中,就有些说不过去了。
显而易见,东风标致缺少了一点“情商”。
但在我看来,这问题在好转。从前两天那场“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”的活动中可以窥见。
一个车企能重视并且走粉丝经济路线,东风标致算是走出了一条很适合自己的新路子。
他们说今年是“口碑激活年”。
品牌总经理周海波解释说,因为在目前的市场竞争环境下面,如果说大家还单单仅靠高曝光、高投入的方式拉到更多客户资源可能性是越来越小,对于一个品牌未来要走得更远,或者更良性、更健康,保有客户口碑和满意度是支撑一个品牌未来的基础。
未来也会将“东风标致520超级品牌日”固定为东风标致狮粉的一个专属节日,未来的每年520都会做相关的活动,同时也会为客户提供在用车、维修保养,包括新客户购车上的一些比较有诚意的礼遇。这么做的目的是回馈新老狮粉,并让更多的客户认可这个品牌、接受这个品牌。
活动现场,全新的标致EXALT概念车也到场助阵。这款概念车可以说是标致所主张的“颜值即正义、品质即节操、科技即自由”的产品呈现。
值得一提的是,曾于今年日内瓦车展首发亮相的全新一代东风标致508海外版本,已经确认会引进中国市场,并将于2019年初正式上市。
东风标致408的改款车型,将于今年8月底与消费者见面。
此外,从2016年到2020年,东风标致将陆续推出18款新车型。
计划一片大好,如果真的能按照预定的轨道去进行,把口碑激活,东风标致以后的路我还是看好的。
说句实在话,我们不能因为标致在中国市场表现差,就评判说PSA集团的产品不好。好比PSA集团最高品牌DS的旗舰车型DS5,作为整个集团定位上最高的一款车,它竟然是一款前横置前驱的两厢车,后悬挂还是非独立的“板车”结构,对于除了法国人以外的全世界消费者而言,这都是难以理解的。但人家连法国总统的座驾都是它啊,直接就是一个国家的门面了。
再有,汽车三大件,发动机,变速箱,底盘悬挂。标致在悬挂设计,调教方面的水平十分优秀。车也没有明显的硬伤,如果能摆正态度,从消费者的角度去造车,标致的日子肯定比现在好过多了。
就像东风标致副总经理吴少革所说:
“前一段时间看了很多调研报告,包括各种品牌的,消费者买车都买什么。我认为现在的消费者更加成熟,尤其年轻一代。他买三个内容,第一个是品牌,第二个是产品,第三个是性价比。
每一个品牌有很多特点,但是其实标致品牌有它独到之处,就是美感、动感跟质感。法系品牌对时尚设计领先的理念和概念,如何让中国消费者认知,的确需要一系列活动把它讲清楚。”
从东风标致海外版的508、给粉丝开party送福利,到东风标致的两位领导的采访,都明确透露出,标致开始在意消费者的意见和想法,想办法扭转口碑。
这是个很好的方向,只是别忘了在造车的时候也多考虑一下“宠粉”!