文 |驾诚租赁王雷超
来源 | 瓜姐讲堂
今晚我们一起看看，以租代购在东莞，你不知道的“五光十色”
到广东东莞塘厦已有14个月
在这个14个月当中，从二手车经销，二手车贷款，再到以租代购。需要感谢的人很多，在此不一一列表。感谢每位同事和客户，是他们让我明白团队的力量、认真的重要性，还有销售人员专业的重要性。
今天想聊聊我个人对“以租代购”的浅显看法，如有不到之处还请各位行家多多批评。
打开百科，以租代购定义：车辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期满三年后，将车辆所有权过户给客户。"以租代购"这一新的经营模式，也就是我们常说的"融资租赁"。
这定义给的准不准确咱们暂且不说，但是有一点可以看到，最终落在了“融资租赁”之上。我们不妨试想一下，为何叫“融资租赁”而不叫“租赁融资”呢？也许有那么一点区别。所以我认为是“融资”在前，“租赁”在后。
我们就从“融资”开始讲起
我们现在所讲的只在东莞，周边的暂放一边。
东莞自古以来就是好地方，自2014年2月9日，东莞名声鹊起（不多讲）……您懂得。
经济一定程度上受到影响，外资企业，本土企业都有所波动，资金投资方向发生了改变。而恰恰是这个时间节点国家大力发展互联网金融事业，由此P2P-O2O结合汽车销售出现。在此背景之下东莞“汽车金融”事业蓬勃发展。民间资金开始“变种”，由之前的“贷款”，转向现在“立项”，所以就出现了以下资金来源，顺便粗略地讲一下相对应的产品设计：
一、本土自有资金
本土自有资金：大家都知道的，在东莞这个地方亿万富翁不太多，千万土豪还是有的。三五个人喝完茶，一人几百万，先搞起来，就这样本土产品，当然一定要挣钱。所以利率相对是比较高的，并且产品的差价空间较小，相对利润比较饥渴。对于客户的资质，风控审批相对不足，资金安全及其可信任度是最低的。因为船小好调头，这些资金方如果有一个完善的体系，第一桶金还是比较容易拿到的。但是产品的坏账也是比较高的，不过也没关系，可以按照残值继续处理，以便资金回笼。首付可以无节操的最低，月供就不敢讲喽。
二、金融放贷“变向”资金
金融放贷“变向”资金：相对比较专业，但也是半斤八两，资金实力可见一般。虽然还不是自己的资金，但是相对有一套较为成熟的体系，这也注定了其产品的设计理念——十八尚不足，二十颇有余。因自身的综合性质影响，产品并无太大亮点，其生命力，首付，月供都是毫无亮点可言。
三、银行渠道资金
银行渠道资金：这是一直存在的，也是相对稳定的，利率也是比较低的，但是要求非常官方。因为我是银行，所以有钱就是任性。一般满足其“卖身要求“的客户，都会享受最大的优惠。是优点也是不足，资料过于苛刻，一定程度上否定好多人群。但是市场占有率不可小觑。其产品亮点就是资金来源稳定，利率比较低（注意我的用词哦），是比较低。不足就是申请流程冗长，资料繁琐。
四、“猫的”、“狗的”等大财团资金
这个就不一样了，简直就是打劫。根本就不是这个行业，但是就是有钱，就是不靠这部分的盈利吃饭，并且更可恨的是竟然主张“宁愿累死自己，也要饿死同行”职业操守。不过产品设计真的是长远发展之道。拿着银行的资料模式，但是风控相对比较宽松，这就是亮点。
并且这些资金和汽车厂商合作买断一款车型，车身差价利润客观，由此其月供根本就不用跑神马“阿D”,每个月上班就能搞定，更甚者打牌就能供车。所以这将是长远发展的趋势。
2015年的6月下半年开始，有一个产品我们暂且叫做阿东，在东莞突然之间就火了起来，经过短短半年时间，竟出现年底卖断货的现象。那真叫一个火呀。也是阿东这一个产品把“以租代购”定义传达出去让更多的人知道。这也说明，想成功一定要趁早呀。
2015年10月，又有一个叫做“阿友”的产品出现，冥冥之中和阿东有点竞争的味道，也是直到今年4月，阿友一只在行动，只是止步于今年的2月。
自2016年开年以来，东莞不得了喽：阿和、阿汇、阿驾、阿结、阿安，阿融、阿添、阿骏、阿宏、阿梦、阿泰、阿管、阿的、阿易、阿银、阿车、阿天、阿鑫……（排名不分先后）。
也许这只是我知道的一部分而已……
也许这只是现在出现的一部分而已……
也许这只是一个开始……
东莞目前以租代购市场，可以用：“各自以为无限美好，其实只是一厢情愿”来形容。
还是举个例子吧
东莞就像一个很大的鱼池，这里边现在水不多，但是随之水也越来越多，一定有一部分”水“要溢出去，这就会死掉很多的资金不足，系统不够成熟的“阿X“，当然“阿X“他们也很有可能会最大最强，翻身成为真正的主人，也很有可能都死在了半路上。
这个池里是有鱼的，”鱼“的数量是有限的，捕到一条少一条，最终成为捕鱼者多，鱼少的情况。并且现在东莞的现实情况也是不停地在注入大量的水进来。所以我辈真的是堪忧呀。
所以判定：最终一定会成为得客户者得天下的局面。
现在呼吁所有的在这个大池当中的各位大佬们，请依据市场出发，制定长久发展战略；一线的经销商们，相互监督，相互合作，达成战略同盟，共同抵制恶意竞争者，扰乱市场者。
呼吁客户，放下面子，认真听取建议，提高生活质量。
东莞以租代购这才是一个开始。