现在大家条件好了都想买车，不过懂车的人很少，大部分买的又都是人生中的第一辆车，也没有和4S店打过交道。今天小编就为大家来详解买车遇到的5个套路，都是些表面划算，实则坑你没商量的政策。4S店销售都是“见人说人话，见鬼说鬼话”的，如果你不了解这些套路，他们知道你不懂，必然还会在其他地方在你！

1、大幅优惠

对于汽车这种大件，优惠是非常吸引人的，少说也能优惠个几千，多的几万都是正常。但这里就体现4S店的套路了，他们的优惠政策很可能只是针对某个特定车型（卖不出去的车型），还有可能是展车或库存车，主要是为了把人吸引过来。

然后他们会推出自己加配置的“特供车型”，价格肯定是比在售走量车型要高的，他们就用来赚取差价，消费者一被忽悠就中招了，买回去发现这些多出来的配置根本用不到！

2、送大金额礼包

现在在4S店买车经常会送价值千元、万元的大礼包，一般都是行车记录仪和车内装饰、贴膜这些产品的组合包。4S店销售一般都会一口咬定这些是原厂配件。

其实这些有很多都是不值钱的，而且也不是原厂货，之所以用它们来作为礼包，是抓住我们消费者“喜欢贪小便宜”的心理，用大金额礼包来转移视线，让它们不过分关注车价的优惠，还觉得超值，并快速下单，最后4S店的销售提成肯定比砍车价拿的多！

3、包牌价

这个很多地方都有，就是说你出了这个钱，不用等车，不用订车，也不用自己去办车牌自己买保险，4S店带你一条龙服务。

然而这就是典型的捆绑销售，它的价格一定比你自己去办要高，多出来的部分都被4S店给坑了，而且这个套路的高明之处在于模糊了裸车价格，让人不太会注意它的裸车价到底有没有优惠空间。而且4S店一般和保险公司都有合作，所以实际出的钱肯定比你自己算的还要低，据小编的经验赚你1、2钱都是良心店家了！

4、热门车型不用加价不用等

加价可以说是汽车市场最大的毒瘤，饥饿营销也应运而生，不过有的热门车型4S店却打出了不用等车不用加价的口号，真的有这种好事吗？

答案当然是没有，很多都是4S店自己加装了配置，然后推出特别版，售价要比原价贵2、3万，一般增加的也是些丑到掉渣的装饰，其实根本不值这么多。这就是变相的加价提车，《汽车销售管理办法》出台后，不允许直接加价，所以4S店的加价行为都转入了地下。

5、金融方案有猫腻

现在很多人因为资金周转的问题都在考虑贷款买车，这就涉及到制作金融方案，很多表面上很有诱惑力的方案背后都大有文章。

首先4S店一般都倾向于让你贷款，因为他们可以拿到补贴。此外0首付购车、免息贷款都是4S店自己操作的结果，实际上在交易层面是不允许的，所以大家一定要看清条款比如贷款附加费用、提前还款违约金、车辆转售注意事项、保险捆绑情况，如有抵押，抵押物品处置方式等等，不然真的会把你坑惨！

观点：大家在买车时一定要凡事留个心眼，不要被4S店销售热情的态度所迷惑，他们都是要赚钱的，如果逮到一个菜鸟，那必须使劲宰一刀啊！