2018年《政府工作报告》提出全面取消二手车限迁的政策号召。日前，福田戴姆勒汽车携三十余家核心经销商代表参加第二届中国二手商用车大会，积极响应通过充分调动经销商的积极性，加大二手车置换网点布局，提供购车置换补贴与金融服务等政策加速置换，全面解决用户面临的车辆置换难题，促进二手车商用车市场潜力进一步释放，掀起全国置换高潮。打造二手车处置闭环方案

随着对国三排放标准商用车的政策法规逐渐落地实施，以及快递快运、冷链、危化品等行业对高效率、低油耗、TCO成本最佳的重卡车辆的要求越来越高，越来越多的客户选择对老旧车辆进行置换。

而以欧曼EST超级卡车为代表的欧曼重卡产品凭借搭载康明斯X12发动机，具有的B10寿命真正达到150万公里以及机、箱、桥同步10万公里换油周期的卓越性能，赢得用户信赖。

同时，欧曼EST超级卡车百公里较同品类产品节油3-5升，按照每辆车年运营里程25万公里测算，一年至少省4万块钱，全面降低用户成本，极大提高市场竞争力。

▲欧曼EST超级卡车展示

然而，以车队客户为例，由于在置换过程中需要首先将老旧车进行处理后，才能够有购买新车的首付资金。所以，快速高效、便捷放心的二手车置换服务就成为他们的迫切需求，也成为推动解决商用二手车流通与处置不畅难题的重要手段。

因此，福田戴姆勒汽车全面动员经销商参与，在二手车有形交易市场、经销商建设二手车实体店，截至目前全国已经有300多家经销商开展二手车业务，依托完善的二手车实体网络，打造出一套完整的二手车处置闭环方案，全面帮助用户解决二手车处置难题。

▲分布全国的欧曼二手车销售店

例如，针对不限品牌/车型推出保卖服务，即对置换用户旧车进行20日内高残值保卖及预收购服务，即在线填写预售信息，高于市场价进行收购。针对二手车商用车具有一车一况，一车一价的特征，福田戴姆勒汽车通过第三方专业的评估师进行专业评估，为用户提供公平、公正、公开的服务，用便捷、放心服务体系纠正二手商用车买卖过程中信息不对称，促进商用车市场健康发展。给出万元补贴掀置换高潮

为了减轻用户购车压力，实现快速回笼资金，福田戴姆勒汽车在二手车置换过程中会根据客户特征定制配套化的金融服务政策、购车补贴等专属服务，通过企业层面、经销商层面的产品与政策扶持加速客户置换，助力用户开启下一轮财富创造。

据悉，近期福田戴姆勒汽车共投入5000万元资金在全国区域着力加速二手车置换活动。针对以旧换新购买欧曼新车的客户，通过提供置换补贴、车辆促销、金融服务、定制服务以及二手车处置等，最大程度让利用户，全面升级用户体验。

例如，以旧换新购买欧曼EST超级卡车及大马力产品的客户，最高可享10000元置换补贴，还有额外再享2000-5000元的促销优惠。同时，欧曼还有免息、贴息的金融服务以及免费赠送1000元延保服务卡、购车享最高10000元大礼包的定制服务等减轻用户置换负担，且为用户提供不限品牌与车型的二手车预收购与保卖服务。

▲购欧曼重卡最高可享1.5万元补贴

而针对购买欧曼二手车的用户，则提供认证、延保、金融三大政策，满足用户后期用车需求。如提供专业评估师认证服务，通过认证标准后后由中国汽车流通协会颁发“中国二手商用车评估证书”，并根据用户需求针对性设计发动机延保政策与二手车金融服务等。

其包括换新机或维修服务，以旧机换“维修机”或“再制造机”可享5折优惠及三包服务，并对旧机进行评估、收购，抵部分购机款，小额贷一证放款等。一直以来，福田戴姆勒汽车致力于为客户提供最惠的置换/购车方案，真正做到让用户省心、放心。

▲欧曼二手车专属政策

同时，为加速推进二手车置换，福田戴姆勒汽车还发起“全民经纪人”活动，针对二手车经纪公司或经纪人，在全国范围内协助任意欧曼经销商处置任意品牌均可提供最高7000元/台的收购奖励，并有月度、季度、年度收购竞赛奖励叠加，可赢取10万元建店补贴及免费授权欧曼二手车销售店的权益，通过提高全民的积极性，加快中国二手商用车流通。结语：

当前，我国二手车市场仍处于初始阶段，二手商用车市场的流通更是不够顺畅。福田戴姆勒汽车基于高品质重卡产品的基础上，通过为用户提供新车选购、二手车置换、金融服务、车辆保养维修等在内“欧曼方案”全面便捷用户体验，以全生命周期增值服务整体解决方案为用户创造价值，并且通过加速二手商用车置换、加快中国二手商用车流通，助力蓝天行动提升人民生活质量而努力，全面推动中国商用车行业稳健且高质量发展。