[ 爱卡汽车 新能源频道 原创 ]

随着汽车电动化及节能减排的大趋势，且越来越多的消费者处在摇号及限行政策双层压力的特殊环境下，层出不穷的新能源车让消费者挑花了眼。

2018 北京车展刚刚结束，相信不少手握指标的消费者，正摩拳擦掌准备交订金期待早日提车了吧。各个造车新势力对实车交付时间虽有预判，但是否能真正按期交车会受政策及产能等多方因素影响。而一些车企提供预付订金可以优先提车的解决方案，还针对这一部分为资金回笼做出贡献的消费者一些特殊权益作为回报，而这类的解决方案是否靠谱及特殊权益是否足值得你为之付出时间等待。

Faraday Future 想必各位不陌生吧，最初法拉第官网启动 FF91 的预购并宣称 2018 年底将交付第一批车，中国大陆用户的预购金额为 5 万人民币，而北美地区用户需要 5000 美金，总价格并未公布。

然而好景不长，Faraday Future 由于资金链等诸多问题，很多当初预定的用户，估计现在已经心如止水，不是担心等车时间长，而是怕定金一去不复返。

造车新势力相比传统车企来说，大多数不具备马上量产车的条件，让消费者尴尬的是，只能通过预付款订车的形式抢先提车，可一旦车企发生问题，延误交车是一方面，如果车企出现恶性问题订金也有可能打水漂。

下面来看看，其他造车新势力都推出了哪些订车模式，以及提前订车会获得哪些权益。

一、威马汽车

经历了第一轮 " 盲定 " 环节，不仅换来了部分资金回笼，也验证了产品在市场中的竞争力如何，如今正式公布价格后，再次迎来预定活动并回馈一定权益吸引更多客户。

威马汽车可通过预付订金 3000 元提前认购，并获得 4 项相关权益：优先选配、抵扣 3000 元选配包、赠送 1000 元服务包、一年不限公里免费充电（威马充电平台）。

其实威马在 4 月 20 日正式公布价格前，有预付 666 元意向金 " 盲订 " 的活动，对此威马给出更高的权益回报，其中抵扣 5000 元选装包及赠送 3000 元服务包较目前有所增加。

另外一年不限里程免费充电需在威马充电平台使用。但目前看来合作运营商较少。如果使用国家电网等充电桩将无法享受免费充电权益。

这样看来，威马汽车的预购政策还是挺吸引人的，获得优先选配权意味着相对更早提车，同时抵扣价值 5000 元的选配包，并不针对某个选配包，而是从选配价值中抵扣，较为人性化。而首年不限里程充电，又为车主承担了部分使用成本。

二、小鹏汽车

小鹏汽车别出心裁的提供两种不同的预定模式，同时提供不同权益回馈，为消费者提供多种选择的同时，吸引更多客户关注。

小鹏汽车的预售模式分为两种：其一为支付 1000-10000 元自填区间意向金，可享受三重礼遇：自填区间意向金翻倍、享受整车终身质保以及优先交付特权。

其二为支付 10000 元不可退定金，用户则可获得小鹏汽车四重礼遇：4 年 10 万 km 免费充电、终身质保、优先交付特权及个性纪念标牌。

小鹏汽车采用两种不同预售模式，自填区间意向金根据车主意愿自由选择支付金额，相应支付越多，意向金翻倍后获得优惠力度越大。而终身质保为消费者免去一切产品质量层面的后顾之忧，但在维修保养层面会有政策上的限制，例如按时、按公里数到 4S 店保养等。另一种预售模式则一次性付 10000 元定金，且定金不可退。车主获得 4 年或 10 万 km 免费充电，按照家用车使用场景，基本覆盖前四年的用电成本，但目前还未公布具体覆盖的充电桩运营商都有哪些。

三、蔚来汽车

蔚来汽车对于预付订金的客户除优先提车以外似乎没有更多照顾，而创世版仅提供给前 10000 名预付订金的车主，配置上的优惠算是对预先支付订金的一些权益回馈。但这部分名额早已售罄，可想而知蔚来汽车还是吸引了不少消费者的青睐。

ES8 新能源 SUV 中一匹黑马，尤其引人注目的是提供换电服务。目前可通过官方 App 进行个性化定制，提交订单并预付 5000 元意向金，但对于付意向金的用户来说除可优先提车之外没有其他特殊权益。

蔚来在支付意向金后，会有专人联络客户并确定配置等信息，以及缴纳最终定金 4 万元，此定金不可退。

蔚来提供两种车型配置，创世版售价 54.8 万元和基准版 44.8 万元。两种版本在配置上存在不小差别。创世版包含全季节舒适套装、NIO Pilot 完整功能、高级环绕音响系统、NOMI Mate、Nappa 高级内饰套装、增强平视显示系统、创始版签名设计套装。这部分已包含配置，如果在基准版的基础上选装的话价格将达到 55.73 万元，还略高于创世版。可惜创世版仅提供前 10000 名下订单的客户。看来先下手为强有一定道理。

换电租赁方案需每月交付 1280 元，2020 年前蔚来将部署至少 1100 座换电设站，每个规模 4-5 个车位以上，且可在 3 分钟内实现全自动换电。按计划城市内充电站密度与加油站持平。

而蔚来提供 " 电池租用 " 方式供选择，对此车价将下降 10 万元，且为消费者提出了一个新的选择 " 电动车 3 分钟换电 "。相当于提供了免息贷款，进一步为客户降低了购置门槛。

四、奇点汽车

经过首轮预定看出奇点汽车还是引来一些目光，此次宣布即将量产同时会开启第二次预定活动，拭目以待。

奇点汽车曾在去年展开过首轮预订，预订金额为 2017 元，同时首轮预订的车主将获得价值 3 万元的心奇大礼包。而到了 2018 年，经过了解，奇点汽车将于下半年实现量产，并再次迎来预售阶段。

奇点 iS6 在 2018 北京车展上正式发布。新车补贴前价格区间为 25-35 万元。奇点 iS6 采用了比克三元材料 18650-3.0Ah 动力电池为其提供了 74.1kWh 电量，续航里程（NEDC）达 400km。

奇点汽车是一家有着浓厚互联网基因的新兴车企，科技部曾发布了一份独角兽企业名单，奇点汽车榜上有名，排名第 32，估值达到了 30 亿美元，在资金方面有一定实力。而技术层面对于从未造过车的它有着不小的挑战，但以目前情况来看，奇点汽车不断有量产的消息放出，预计价格补贴前在 25 万 -35 万之间。

造车新势力订金权益对比威马小鹏蔚来奇点订金金额666/3000 元1000-10000 元5000 元2017 元订金权益终身质保 √√优先提车√√√√免费充电一年不限里程预付 10000 不可退定金享受 4 年 10 万 km 免费充电意向金抵扣5000 元 /3000 元意向金翻倍正常抵扣正常抵扣赠送服务 3000 元 /1000 元 服务包个性纪念标牌爱卡汽车网制表 www.xcar.com.cn

各家新势力车企对定金回馈的权益还是有不小的区别。小鹏汽车相对其他几家，预付定金可多可少且翻倍返还来的最直接，提供终身质保打消客户对新品牌、新产品质量层面的担忧。威马则在配置抵扣及赠送服务上做文章，也意味着如果客户不选择相应配置、服务就无法享受到配置价格抵扣。蔚来汽车订金基数较高，但未对预付客户提供额外的权益回馈。奇点汽车则在上一轮预定活动中，赠送 3 万元礼包。

编辑点评：研发和生产对于制造业来说自然是重中之重，对于造车新势力来说，研发和生产更是最具挑战性的环节。面对不断扩大的新能源市场，更多从未涉及造车的企业开始计划进军新能源车行业，对于消费者来说，理性面对新产品及给新能源车更多耐心及信心。对于不同车企给出的预付定金尽早提车的方案，针对不同需求合理进行选择，并详细了解获得权益背后有何限制条件，避免日后产生纠纷。