事情是这样的，昨天同事的弟弟约好来看一款8代雅阁，于是今天我兴冲冲的等女儿挂完水就跑去公司等着他过来看车。因为第一次熟人过来买车，所以我也分外的用心跟认真。

第一台是09 年的雅阁价格在7万这样。她弟弟价格能接受，车主也确认车子就是前面小追尾了一下。没有大事故。于是今天就先看这台车。车子比较远，所以拖的也比较久。下午四点车子才到，外观不咋地，低配2.0，好吧想着便宜继续看。直接开着车子去修理厂，准备升起来看下底盘以及三大件。结果开在路上的时候，发动机故障灯亮了，而且抖动比较厉害。我之前就怀疑这台车价格这么便宜担心车况问题。小兄弟也有点不喜欢，但是碍于情面没说出来。我感觉出来不对劲。我就问他是不是不喜欢，如果现在就不喜欢，干脆索性就别买这个了。直接换一台精品的，之前给他推荐过一台8.8的11年11月的精品雅阁。毕竟检测还需要我掏一百块钱呢。现在就不喜欢了，何不干脆直接就不检测这一台了。

回到店里，跟车主说这台看不上。然后顺便联系了另外一台精品车。车主报价9.58万，因为是朋友的亲弟弟买车，所以直接拿到底价（这家车行就是之前我帮他卖掉一个科鲁兹的那家店） 而且也毫无保留的报价给了同事的弟弟。小兄弟随即检查了车况，以及试驾完，车子都很满意。车况也很精品。而且试驾完基本确认上一台车的发动机应该是有故障的。随即谈价格。之前我就已经报价给他底价了。其实我感觉他是能接受的，但是他就是想再便宜个一两千。可是卖家那边是真的便宜不了了。中途两边游走沟通了半天。因为小兄弟胆量比较小，不敢直接去沟通，就让我去谈的，后面车主怀疑以为是我在中间吃差价呢。要求直接当面谈。好，让你们当面谈。最后谈谈谈，最终还是没能谈下来。结果就是差了1000块钱的差价。我真的很纳闷，明明我知道他这个价格能接受的。卖家的价格我也确实知道是最低价了。

后面送走了卖家和买家后，我自己也总结了下。有时候你对人做的太多了，对方并不一定领情。他依旧觉得你是赚他多少钱。依旧觉得你是在宰他。也许倘若我刚开始拿到的底价是8.8万，我报价给他9.1万，他还价一阵子。然后我给他透露底价。他这个时候就觉得自己赚了3000.也许这样卖家卖的开开心心，卖家同样花了8.8万但是心里想着自己赚了3000吧。其实鲁迅说的没错，熟人的生意真的不好做。后面再帮你找我决定因材施教，给你找的车先不给你底价。到时候让你跟卖家直接谈，这样你就能感到那种爽了。