王琳和团队创立的车点点,是一个O2O养车平台,计划与汽车后市场的线下商户合作,为车主提供洗车、违章查询、免费道路救援、车务代办、维修保养、行车知识等服务。
早在2005年,王琳第一次在汽车后市场领域创业时,便曾尝试将其与互联网结合。他们在自己汽车维修店的每个车间工位安装了摄像头,让车主足不出户即可看到修车全过程。但实际效果有限,当时的网速不足以支持这种方式。
2013年,王琳第一次使用滴滴打车软件,“移动互联网加汽车后市场”的想法再次浮现在她脑中,她和朋友在讨论的过程中,认识了原5SING原创音乐基地创始人王华,几个人瞄准了汽车后市场。
2014年1月份,他们成立车点点。王华任公司CEO,联同王琳、侯云华等合伙人进入汽车后市场领域。
几人计划,车点点从洗车切入市场。为此,研发团队日夜赶工,王琳和几个创始人也没闲着。他们带着地推团队,在北京和上海联系线下商户。2014年6月,产品上线前,他们在北京地区便已有40余家合作商户。
产品上线之后,团队打出了“0元洗车”的口号。“疯狂”烧钱行为的背后,是他们测算后做出的决定。“成本控制在团队可以承受的范围内。”
除此之外,车点点还将免费洗车作为一项增值服务推荐给了其他合作机构。在这之中,车点点充当了资源与资金的中间商。一方面,他们帮机构服务客户;另一方面,他们将获得的收益补贴给车主和商家。由此一来,项目补贴压力减小,甚至可以做到盈利。
3个月之后,车点点线下合作门店超过1000家。2014年9月,上线不到100天的车点点获得华映资本1000万元天使轮投资。
2015年,团队推出汽车保养服务。彼时,车点点已扩展到全国20多个省近80个城市。服务类型上,在上线养车服务后,团队还推出了车险购买与非事故救援服务。
2015年年底,车点点整合已有服务项目,推出新产品“点点车管家”,帮助车主完成车务咨询、年检代办、违章代缴、道路救援、特惠车险、协助理赔等服务。
2017年3月,针对B端商户开设的“点点优选商城”上线。车点点直接联系上游供应商,减少中间环节,降低商户采购成本。商城上线第一个月,销售额过百万。
截至2017年5月,车点点合作门店有30000多家,覆盖全国180个城市,累计交易额10亿元以上。2016年,公司收入近1亿元,相比2015年的1000万元增长了近10倍。
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