双 11 是什么？在马云心目中，双 11 不是打折日，而是感恩日，是厂商用最好的商品、最优的价格感恩消费者。" 我希望在双 11，大家买到的不仅仅是商品，而是惊喜；抢到的不仅仅是便宜，而是创新；等待的不仅仅是包裹，更是快乐。双 11 不是一个促销活动，而是一种文化的交流、快乐的分享，是一个中国人创造的、全世界认同的节日。"

每年都有双 11，每年都有不一样的 " 狂欢 "！今年天猫又破了纪录—— 24 小时就成交了 2135 亿人民币。网上有人调侃：两三千也叫吃土？至少也得是买辆车，才好意思说自己剁手了吧。

今年的 " 金九银十 "，车市可以用惨淡来形容，根据中汽协发布的 10 月中国汽车产销数据来看，10 月，汽车产销比上年同期明显下降，延续了 7 月份以来的低迷走势。当月产销分别完成 233.4 万辆和 238 万辆，产销量比上月分别下降 0.9% 和 0.6%；比上年同期分别下降 10.1% 和 11.7%，产销率 102%，厂家库存压力继续减缓。1-10 月，汽车产销分别完成 2282.6 万辆和 2287.1 万辆，产销量比上年同期分别下降 0.4% 和 0.1%。产销量增速持续回落，为今年以来的首次负增长。

目前看来，双 11 汽车电商表现若有大的突破，将有望拉动 11 月的整体销量。围观汽车电商平台，看看各大电商平台数据如何？

天猫汽车破纪录 易车销售额过 500 亿

天猫汽车在双 11 预售期间，已经预售了近 8 万台新车；而在 11 日当天，天猫汽车更是仅用了不到十个小时，就超过了 2017 年 " 双 11" 全天的整车成交额。

大搜车双 11 当天成交量 13455 台，首付金额 12.58 亿元，活动围观人数 293 万；其旗下的弹个车双 11 第一分钟卖出 1802 台车，成交金额 2.83 亿元，当天总成交量 12306 台，首付金额 1.27 亿元，成交总额 18.11 亿元。

易车双 11 当天的订单数为 413559 单，订购总额 508.9 亿元。另外，男女用户占比为 74:26。60 后人群占比 7.76%，70 后人群占比 21.97%，80 后占比 41.37%，90 后占比 28.76%，00 后占比 0.14%。

花生好车双 11 当天的总订单量为 6238 台。

秒台车双 11 当天累计售出车辆 3051 台。

截至目前，一些电商平台还未公布其订单量和销售额。可能与去年相比，今年的数据并不理想。数据显示，2017 年， 汽车之家、易车、淘车三个平台，在 " 双十一 " 期间实现了 80 万辆的订单量，相当于全国汽车厂商一个月销量的 38%，如果加上其他电商，汽车电商 " 双十一 " 销量占比可能超过 50%。加上大搜车 " 弹个车 " 的数据，四家汽车平台 " 双十一 " 订单总额破千亿，其中，易车总销售额达 522 亿，汽车之家总销售额达 421 亿。

新零售购车模式更受年轻人喜爱

今年双 11，天猫数据显示，11 日零点刚过，就有近 20 万人陆续涌入天猫，挑选自己喜欢的品牌和车型，他们大多是 25 岁 -34 岁的年轻人，且大多选择融资租赁的购车模式，遍布在全国各个城市。零点过后仅 1 分钟，天猫汽车就卖出近 2000 辆汽车；在开抢的半小时内，每 6 分钟卖出了一辆玛莎拉蒂。不到 10 个小时，天猫汽车整车销售就超过了去年双 11 全天的销售额。

根据天猫的统计，上汽大众、别克、广汽本田分别拿下汽车行业品牌的冠、亚、季军。而卖得最快的当属路虎极光，13 秒钟天猫上的极光就售罄了。当天，包括比亚迪、广汽新能源、捷豹、名爵、奇瑞、荣威、小鹏等汽车品牌在内的新能源车，在天猫上卖出近 1600 台，占全国日销七成，其中比亚迪卖出 1200 多台。

据了解，选择通过支付 1 成首付或者零首付，月供千元的价格将新车开回家，也是目前在天猫上买车较受欢迎的另一种模式。今年天猫双 11，包括福特、别克、大众等 40 余个品牌推出近百款车型，推出免首付的重磅福利，受到消费者普遍欢迎。与此同时，天猫双 11 当天，天猫汽车还在全国开展超过 200 场次的线下 " 百城车展 " 活动，覆盖 110 个县市级城市，为广大消费者提供汽车新零售服务。

" 未来，透明、实惠的一口价购车模式将成为天猫上的主流，" 天猫汽车整车总经理国万表示，天猫打造的新零售购车模式，打通了线上和线下业务，消费者可以直接在天猫汽车线上下单，支付预付款，车辆运输到指定提车门店后，消费者到店提车，在店内支付尾款即可，" 我们在全国覆盖有 2 千余个县域级以上网点，非常方便，不仅是上海、广州、重庆这样的大城市，连六安、兰溪、牡丹江等四五线城市，也都可以更方便地买到车了。"

除了传统的燃油汽车，时下新兴的新能源车也被消费者青睐有加。广汽新能源全面发力双 11，与天猫汽车全面合作新零售，推出了一成首付 3 年零利率的独家优惠。从其成交用户中可以看到，一二三线城市购买占到 43%，其中 64.14% 的用户之前已经有过 1 台车。

传统 4S 店将会消亡吗？

虽然现有的线上平台尚未完全形成气候，但在新零售业态凭借其资金雄厚及渠道优势，终将对传统经销商发起挑战，传统经销商已经面临着转型破局或面临消亡的重要时刻。

面对汽车电商平台带来新的消费模式的冲击，车企与传统经销商都在转型。在双 11 期间，车企与传统经销商也都推出了各种促销活动，有的品牌甚至在双 11 前便开始有了较大幅度的折扣。一位汽车销售人员表示，" 相比于厂商优惠，双 11 可能在刺激消费心理方面会起到更大作用。"

各大汽车电商平台，双 11 期间的火爆程度，一方面取决于平台总体的人气情况，另一方面也取决于每个品牌自身的优惠力度。但传统 4S 店会随着线上的火爆而消亡吗？

有业内人士认为，即便是消费者在线上下单、预付，也还是要在线下的 4S 店进行签订购车合同、支付尾款、交付等，传统 4S 店会随着线上的发展而进行转型，但并不会真正消亡。

未来，线上购车毫无疑问将会成为一种趋势，汽车电商平台也将会成为年轻消费者的首选。各大车企与经销商也在纷纷借助线上电商，让其赋能传统线下渠道，促使车企销量提升。