在激烈的竞争中,成为全国轻型车桥企业的领头羊,他如何做到?

1984年12月8日,丹东市红星电机厂的一个角落里,不经意间挂出了一块“曙光机动车配件厂”(下称“曙光”)的牌匾,李进巅就是这个10人小厂的厂长。当时,他刚刚年过而立。

李进巅对自己企业的命名仿佛颇有深意。曙光诞生之时,仅在辽宁,上千人的车桥厂就有4家。而李进巅手里的曙光资本少、人才少、设备差、技术也比较落后,“与同行竞争没有任何优势”。“打辽宁市场难度太大,曙光只有另辟他途。”李进巅回忆道。

听说新疆要开汽车展销会,他马上带着曙光的第一个产品上路,坐了4天4夜的火车到了新疆,最后乌鲁木齐火车站附近的一家修理企业感动于李进巅的真诚,答应试用曙光的产品。1997年,曙光车桥年产量达到7.3万只,跃居全国同行业之首。同时,不到三年时间内,曙光成功控股组建6个子公司,初步完成了面向全国汽车零部件市场的布局。2000年12月,曙光股份再度为辽宁民营企业首开先河,在上海证券交易所公开募股上市,募集资金33816万元。之后,曙光在全国轻型车桥生产企业中老大的地位再也没有被撼动过。

“办企业这些年来遇到的困难太多了,”说这话的时候,李进巅的眼中闪过一丝无奈的神色,“这些苦难有的来自体制和环境,有的来自我们自己内部,其中我遇到的最大的困难就是重组黄海。”

2002年11月,曙光车桥兼并黄海客车。由于原黄海高层组成的新黄海领导班子不配合董事会,甚至不听从指挥,公司内部员工“告黑状”,新黄海一出生处境就很危险。

加上突如其来的“非典”,2003年5月,新黄海停产两个多月;同年7月23日,总经理辞职。“被逼无奈之下,我只好赤膊上阵了。”5天后,李进巅亲自担任总经理。

重组黄海,最终也没有成为李进巅的“滑铁卢”。曙光凭借收购黄海这样的标志性企业,高姿态进入中国客车行业,从生产配件到大举进入整车领域,并向行业前三名发起冲击。

1993年,曙光1020独立悬架车桥开发成功,引发了中国轻型车桥的一次革命;1996年,曙光又开发了具有20世纪90年代国际先进水平的SG2020前驱动独立悬架车桥,再度填补国内空白;2003年开发车桥新产品83项,其中许多产品已达国际先进水平。

“在与众多车桥企业竞争中,曙光产品的价格优势是同行很难企及的。”李进巅自豪地说。

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