“现在购车，立享3千元大礼包！”

“今天这款车特惠，加上大礼包，比指导价低很多！”

“今天的活动价格非常优惠。如果你今天定下来，到时候提车，我们还会赠送您价值5000元的赠品！”

曾经的你，是否也曾在4s店遭遇这些情况呢？

当时的你，是否优惠没拿到多少，礼包倒是拿了不少？

实际上，价值“成千上万”的礼品只是招揽客户的手段。

一、“千元礼包”惊天大内幕

比较有价值的礼品：防爆膜、导航倒车雷达、倒车影像、油卡保养券。

价值一般的礼品：头枕、抱枕、行李箱垫、工具包、挡泥板、晴雨挡、牌照架。

超低价值的礼品：方向盘锁、方向盘套、座椅套、底板装甲、香水炭包、迎宾踏板。

基本上，4s店能送的礼物就是这些了！因为成本控制，大礼包含金量都很一般，估计不到他说的30%-50%。

知道了真相的你，是不是眼泪马上就要掉下来了？别急，这里有详细的应对技巧奉上。

普通技巧：

聪明的买车人，通常会先要求折现，砍下来的现金优惠始终是最实在的。

进阶技巧：

先砍价，砍到心动价，然后让他送，或者再折价！

心里oos：我都买了车，你还不送大礼包~

二、“经理特惠”背后的秘密

其实同地区4S店除了送的礼品不太一样外，其余基本相差不了太多。

但细心的车主会发现，自己看的同一款车在各大4S店的报价好像有点不一样，然后每个销售顾问报的价格也有调整。

最了解客户意向的永远是一线销售，他们不会轻易给客户低价。

但只要你始终坚持，他们就会在恰当的时候让你觉得在这场谈判中“胜出了”，可以进入大家喜闻乐见的“向领导申请”环节，“我输了，我去领导那边弄点弹药再和你打”。

但环节层层，优惠难一次性到手！

宝贵时间被消耗不说，一不小心还可能被套路了！

销售和同事一起搭档，只给了你——他能做到的最低折扣，而不是经理折扣。

这种情况又该怎么处理呢？

普通技巧：

多走几家店，选定最优惠的4s店，然后从销售经理到总经理，层层真人申请，层层折扣优惠到手！

进阶技巧：

选择宜买车，我们的经纪人会为你选择最优惠的4s店，调到你最心仪的那辆车。全市比价，没有中间商赚差价，更没有层层申请，一台也是批发价。

但是！

你以为，走完了试驾、看车、砍价的套路，终于到了提车的临门一脚——可以签合同啦！

可惜你以为签完合同就能提车走人，其实合同里的套路更多！

你会发现，辛苦砍下来好几万的优惠，让销售计算机叭叭一摁，价格怎么又回去了呢？

合同里大概的费用构成：

如果按揭也可能会有手续费或利息，这就是大概的费用构成。

裸车价：什么都不包含，就是指导价优惠完的价格。

购置税：必不可少，但要注意算法。购置税=汽车销售发票的价格÷1.16（增值税）×购置税百分比(10%)，基本上日常家用的国产车都适用。

车船税：也是必不可少，法律规定，需要年年缴纳，一般由保险公司代缴。

税费优惠和补贴：目前针对新能源汽车，私人购车税费有所减免补贴，最高的地区两项补贴金额在12万元左右。

接下来，两大重头戏来了！

保险费：除了交强险是强制的，其他商业保险项目都自行选择购买，但4s店员工却直接给你全险推荐。这时候，就要小心计算挑选了。当然，现场直接让他们打个8折，也是正常允许范围。

上牌费：这个价格可能包含了出库费，外观检查费等，但4S店不明说。真正的上牌费，车管所都是“明码标价”。不嫌麻烦，你自己备齐材料去也是可以的！

其实，这两个只是4s店的增收项目，针对这些套路，也有“新技巧”！

普通技巧：

只要你多去几家4S店，就能摸清价格组成，然后底气十足的和销售合理谈判吧，部分费用省起来！

进阶技巧：

专业的事，让专业的人来！砍价，看合同，来宜买车一次搞定，让隐形费用消失无踪影。

今天的买车小课堂就到这里啦，关于这些4s店的套路，你都清楚了吗？

如果还不懂，欢迎在下方留言撩哦！