山海关、老龙头，这是明长城的东部起点，素有“天下第一”的寓意。4月20日，“龙腾山海·智行天下”2024年法士特品牌营销大会在此召开，全面展示法士特在智能传动领域的实力与最新研发成果。
牢牢占据行业发展主动权
当前，智慧科技正加速技术革命、行业转型。商用车行业的市场竞争从增量向存量转变，在市场运价低迷、车多货少、需求不明朗的形势下，如何更好地聚焦客户需求，向客户提供更加经济、可靠、安全、舒适、智能的产品，成为行业的新课题。
如何开拓创新？作为世界高品质汽车传动系统综合解决方案提供商的法士特给出了答案。
在“战略引领、创新驱动”理念指引下，法士特聚焦商用车传动系统深度研发，加速多元化、国际化、智能化市场布局，现已形成包括传统动力产品、新能源传动产品、非道路传动产品及汽车电子相关产品布局。
法士特始终聚焦用户需求，紧跟时代潮流，先后推出法士特·智行、法士特·易行、法士特蓝驰新能源、缓速器等多款新产品，不仅成功打破行业技术壁垒，填补国内技术空白，为公路物流行业提供了具备高端化、绿色化、智能化的最新最优配置，成为广大用户创富路上的不二选择。
2023年，法士特发展势头良好，全年累计销售各类总成产品83.8万台，实现销售收入193.8亿元，各项经营指标连续21年名列中国齿轮行业第一，重型汽车变速器年产销量连续18年稳居世界第一。
“法士特坚持自主研发，始终严格执行自我淘汰的迭代法则，从智行到易行，从重卡变速器到轻卡变速器，从国内市场到海外市场，已实现全系列产品的升级与市场的全面覆盖，就在上个月，法士特AMT产品的市场占有率已超40%。”陕西法士特汽车传动集团党委副书记、副总经理刘义说，作为亲历中国汽车工业从小到大、由弱变强的见证者和建设者，法士特在“生产一代、试制一代、研发一代、储备一代”的产品研发理念下，不断瞄准高端产业、前沿技术，不断推出适销对路、引领需求的商用车传动领域高智新产品，牢牢占据行业发展的主动权。
产品是创造价值的根本
随着新一轮的科技革命与汽车“新四化”的到来，法士特与时俱进、谋求革新，持续发力新领域、新赛道，培育新产业新优势，并以结构调整年作为近两年发展的主题，全力打造汽车传动、汽车安全、工程机械、农业装备、新能源、智能制造、智能驾驶、高精齿轮八大业务方向。
法士特汽车传动工程研究院副院长张海涛介绍，为迎合时代需求，法士特坚持绿色设计理念，打造绿色产品，自主开发AMT、AT、液力缓速器、新能源汽车变速器等自动化、智能化产品。从机械变速器到自动变速器，从液力缓速器到新能源电驱动系统总成，从集成创新到基础研发，法士特矢志不渝做专做精、做强做优自主品牌，全面满足细分市场用户需求。
以法士特·智行AMT为例，该产品完全对标国际最先进的技术，采用集成式设计理念，B10设计寿命200万公里，最高传动效率为99.8％，相比国内其他品牌同类产品有着明显代差优势和性价比优势；又如法士特自主研发推出的电驱动系统、混合动力系统等产品，全面抢占市场制高点，成功匹配新能源商用车企业75家，全面覆盖新能源重卡、专用车、矿卡等各种车型，市场占有率位居行业第一。
法士特销售总公司副总经理李晓亮详细介绍了法士特AMT的八大产品优势，包括更先进、更可靠、更经济、更舒适、更智能、更完整、更灵活和更好服务。并且基于产品自信以及对用户的关爱，法士特推出了主要零部件最长5年的超长质保周期，只换不修，软件终身免费升级和限时服务承诺。
“法士特以产品迭代回应时代发展，我们的底气来源于超过1200万台变速箱的销量，这个数字不只是我们的营销业绩，更是千万用户对法士特品牌的信赖与支持。”在法士特销售总公司总经理许亮看来，法士特的成功不是一蹴而就，而是各个环节的厚积薄发。他强调，销售不等于把产品卖给客户，而是参与到客户使用产品的全生命周期中，整体概括来讲，在选车、购车、运营、管理和换车这5个环节，法士特专注于客户的需求，以绝对优势在全生命周期内塑造和提升法士特品牌形象。
例如，在选车环节，法士特完善的产品线布局，可为用户提供最适合他们工况的产品，使用户在实际使用过程中，将车辆性能发挥到极致，“法士特·智行AMT可降低6%油耗，从油费支出上每年可为用户节约2万元，该系列变速器具有50万公里长换油周期，可使用户年运营里程提升12%，大幅提高用户出勤率，每年可为客户多挣3万元。”许亮说。
用户创富路上的不二选择
市场是检验产品的试金石。在本次会议的“品牌会客厅”环节，多位使用法士特AMT变速器的卡车驾驶员更是“现身说法”。来自西安的卡车司机谢卫东告诉记者，“法士特·智行变速器用起来很轻松，而且非常省油，相比之前的手动挡车辆，百公里油耗可节省6升左右。”作为从业20多年的卡车驾驶员，他强调配装法士特自动挡变速器对跑长途的司机来说，一方面是舒适、安全；另一方面是降低运营成本。在当前运输成本不断上升的背景下，法士特的AMT可较大限度地实现降本增效，为用户带来更多收益。
“法士特·智行变速器安全、舒适、节能、易操控等特点同样吸引我们女性卡车司机的青睐。”东北女卡车司机隋金荣表示，法士特·智行AMT采用国际先进的软件构架及开发流程，为用户提供经济滑行、非公路、坡道防溜车、蠕行、脱困、预测驾驶等多种功能，灵活多样的运行模式可完美匹配各种车型和工况路况，显著降低卡车司机的劳动强度，对女性卡车司机来说，更是长途运输的得力助手。
随着商用车智能化的发展，货车自动挡化已成大势所趋，法士特在AMT领域深耕十余载，产品覆盖所有细分市场，已完全掌握软件正向开发全流程，产品更适合中国用户以及路况的实际需求，为用户提供了更高品质的产品、服务和解决方案，生动诠释了“品质传动世界、智造引领未来”的真谛。
法士特研究院智能传动研究所所长聂幸福表示，法士特AMT系列变速器是按照高质量、高性能、高可靠性和低油耗、低排放、低成本等要求研发而来，已通过高温、高原、高寒等路况及各种载荷试验，并经诸多物流车队长期使用，具有安全、舒适、节能、易操控等明显优势，进一步满足了行业发展和市场用户需求，成为引领行业发展的优选配置。
“终端销量数据代表着用户的选择，它准确地反映着产品竞争力和品牌号召力，法士特在激烈的市场竞争中，结出的累累硕果，更进一步印证了法士特的核心竞争力。”中汽卡车兄弟俱乐部创始人杨金国说。
前行五十六载铸就领军品牌
品牌引领是法士特坚定不移的信念，行业标杆是法士特全新征程的起点。前行五十六载，法士特经历了风雨的洗礼，铸就了中国商用车传动领域的领军品牌。
多年来，法士特始终坚守创新驱动质量为本的发展理念，传承了技术的精髓，针对市场需求，不断研发出高品质的传动系统产品，形成了多元化、国际化、宽领域发展的良好格局。如今法士特积极响应国家的号召，与时俱进，谋求革新，依托了深厚的技术积淀，持续拓宽和延展产品的布局思路，融合了商用车领域的创新需求，发力新领域新赛道，培育新产业新优势，深入探索新质生产力的发展之道。
刘义表示，法士特将始终坚持在科研战略上抢先一步，先人一招，高效的聚合科创资源，加速推进科研攻关，持续加快技术的迭代；法士特将始终坚持品牌强企的战略，不断提升法士特品牌的全球竞争力、行业影响力。聚力打造战略型、创新型、引领型、服务型的国际一流企业，让法士特始终成为广大用户心中的金字招牌；法士特将始终协同创新共赢、合作共赢的发展理念，深度聚焦国家双创目标与上下游的产业链、供应链、价值链，持续的深化合作关系，竭尽所能为全球的用户创造更大的价值，矢志不渝推动行业驶向高质量发展快车道。
“我们将始终保持奋斗者的姿态、实干者的激情和引领者的自信，以创新创造伟大实践，为实现汽车强国梦做出新的贡献。”刘义最后表示。