最近把直播间又搬了个位置，位置在我们本地的直播大本营基地了，不为别的，就为了更好的和同行之间交流以及学习。我认识不少机构和主播，加上公司也有几个直播间，所以我对直播带货还是比较了解的。你们去看那些直播间，上万人同时在线的，一般都是是明星和大网红，他们也是要投流，造势的，一场卖过亿的直播，投流费用也要过千万。或者平台扶持，比如刘耕宏和新东方。

这些主播拥有更高的流量和关注度，能够通过投放广告来获得收益。这些直播间的运营成本很高，需要购买流量和进行推广，但是一旦成功，收益也非常可观。这种直播间，大品牌佣金低，如果全部播大牌可能回不了本。小品牌收高额坑位费，高佣金，钱主要从小品牌身上赚。中小达人，直播间能做到几百几千人的，一部分是唱歌跳舞才艺表演，或者搞笑pk，吸引观众，就像娱乐节目一样，靠打赏赚钱，这部分收入是很可观的，补税的大户。

这些主播通过才艺表演和搞笑PK来吸引观众，然后通过打赏获得收入。这些收入的税率较低，但是需要长时间直播，需要花费大量精力和时间来维护直播间的流量和观众。

另一部分是带货，这里要说一句，有的带货靠表演，搞怪吸引观众停留，直播间几千人，可能不如那种几十人买完就走的那种日不落的直播间。前者转化率低，运营成本高，大多数人看热闹，只看不买，而那些几十人在线的，日不落直播间，3-4小时换一个主播，连轴转，能连续播十几天不下线。就像我们工厂工人三班倒一样，不需要表演，憋单，难度较低，很多是不投放，纯自然流，每人停留一分钟，一天下来也有好几万人。如果短视频技术好，同频共振给振上了，销售额就能翻好几倍。

如果是你，你会选择做哪一种？

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