作者：李善金 刘银炜

聂孝世，男，1967年2月生，中国共产党党员，临朐县盛世果蔬专业合作社理事长，先后获得“中国种植能手”“齐鲁乡村之星”“潍坊市农村实用人才”“潍坊市劳动模范”“潍坊市十佳种植能手”“临朐县优秀实用人才”等荣誉称号。

临朐县盛世果蔬专业合作社位于临朐县嵩山生态旅游区发展服务中心嵩山村。自2007年成立以来，合作社从小到大，从最初的15人发展到716人，注册资本从20万元发展到520万元。合作社的发展带动嵩山蜜桃种植面积从不足1500亩发展到4.5万亩，年增社会效益2.5亿元。先后获评国家农民合作社示范社、山东省农业标准化生产基地、山东省十佳观光果园、全国最美绿色食品企业、市级农产品质量安全示范园、潍坊市农村实用人才创新创业示范点等。

一、从事农业创业就业的初衷

一直以来我国农业生产多以小农经营为主，规模小、效率低、成本高，农产品品种少，质量参差不齐，销售渠道不畅。聂孝世认为，农业生产不仅关乎全国亿万人民的生存与发展，也是国民经济的基础，因而是一项了不起的事业，从而逐渐萌生了在农业生产领域大干一番事业的想法。

2000年，聂孝世的一位朋友从外地引进了200棵蜜桃树苗栽植，3年后喜获丰收，收入了4万元。这让聂孝世看到了调整农业产业结构的希望，于是满怀希望地播种了500亩地的实生桃苗进行扩种并大获成功，收入超过250万元。这彻底激发了他从事农业创业就业的热情，从此走上了创业之路。

二、为何创办合作社

（一）创办原因

蜜桃产业的蓬勃发展，激发了人们发展蜜桃生产发家致富的热情，嵩山全区以及附近乡镇的农户纷纷效仿种植。产量增加了，销路就成了重要问题。为使当地种植户生产的蜜桃能在销售过程中变成实实在在的真金白银，聂孝世跑上海、下南京，赴青岛、奔北京，脚踏实地地干起了蜜桃销售专员。

2007年，聂孝世在外出差时发现，外观大小一样的苹果，贴着无公害标志的比没有贴标的每千克售价高出1.2元，这让他心动不已。时年，《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施，聂孝世看到了发展农民合作社的政策红利，顿时想到只有创办合作社，组织成员进行标准化生产、打造农产品品牌，才能提高销售价格，赢得市场。于是他和几个合伙人一拍即合，义无反顾地走到了一起，临朐县盛世果蔬专业合作社就此成立。

（二）创办历程

1.健全组织机构，科学民主管理

2007年11月29日，聂孝世和其余14个成员投入资金20万元，注册成立了临朐县盛世果蔬专业合作社。在县经管局和镇经管站的指导下制定了合作社章程，完善了各项规章制度，先后设立了财务、质检、生产、技术等部门。合作社坚持民主管理，实行一人一票机制，重大事项召开成员大会集体决定，根据合作社发展实际调整和优化销售部门、车辆管理等综合办公机构，将成员大会修改为成员代表大会。每30个成员选取一个成员代表，由成员代表大会行使成员大会职责，目前合作社有27个成员代表，参与合作社重大事项的决定。

2.注重品牌建设，扩展销售渠道

合作社重视品牌建设，目前，拥有“齐鲁嵩山”“嵩源”“云天边农产品”商标，绿色食品认证2.8万亩。为了打通销售渠道，聂孝世与省内各大商超加强合作，先后与青岛利群、潍坊中百、淄博献荣、日照凌云、日照百货达成合作协议，通过配备超市销售专员、盛世果蔬导购员、商超协调员等方式提高终端销售能力，同时积极举办蜜桃试吃、去高档小区宣传等活动，提高蜜桃知名度。经过一系列品牌宣传，2021年，合作社实现经营收入890万元，可分配盈余92万元。嵩源蜜桃自此登上了大雅之堂，也开启了盛世果蔬合作社稳步发展的新篇章。

三、合作社发展最具特色的环节和领域

（一）科学管理，重视粮食生产

聂孝世非常重视适时调整和发展生产，对合作社中老年桃树、品种老化树果断砍伐，及时进行品种更新，对于交通相对便利、适合机械化耕作的地块采用复合带种植法，种植玉米、大豆200多亩，种植谷物30亩，实现了合作社粮食生产和果树种植双丰收。

（二）产业融合，助力成员增收

合作社依托嵩山生态资源，果品、蔬菜种植优势，注重产业延伸。充分利用果品交易市场冷库基地进行农产品精深加工，先后开发了桃干、桃脯和杏仁、杏脯等加工产品；每年还将村民采集的野生蒲公英、酸枣叶、桑叶、茵陈等制成药食同源的蒲公英茶，为村民增收20多万元。

（三）发展电子商务，助力蜜桃销售

互联网的普及和广泛应用，给农产品销售插上了腾飞的翅膀，抖音等平台直播带货也给合作社触网销售带来了极大便利。2021年，聂孝世在巩固线下商超、批发市场基础上，聘请有800万粉丝的网红进行直播带货，15天销售蜜桃350吨，收入200余万元。

（四）推行标准化种植，助力蜜桃安全

聂孝世高度重视农产品质量安全。一是采用标准化种植。合作社制定了嵩山蜜桃技术操作规程，每个成员的种植园都有一个唯一果园编号，通过建立田间生产记录档案，对成员蜜桃采取统防统治、统一收购标准、统一品牌包装等标准化生产服务。二是加大检测投入。合作社筹建了农产品检测室，购置安装了操作台、实验仪器、冷藏设施等，2021年，共检测了32个批次450个样品，全年销售各类果蔬杂粮400多吨，无一例农产品质量安全事件。

四、合作社人才培养工作

（一）多种形式培养人才为合作社发展添活力

聂世孝牵头建立了成员技术指导群，同时聘请山东农业大学、山东省果树研究所以及青岛农业大学、潍坊市农业科学院的专家，以及蜜桃种植大户等田秀才、技术能手组成“齐鲁嵩山农业技术服务团”，对合作社成员开展科技培训。2021年，合作社开展进村入户活动160多次，组织参加学习观摩活动4次，发放明白纸、技术操作规程3000多份，技术指导群中转发相关果蔬管理链接50多次。通过相关活动，涌现出一大批技术人才和脱贫致富能手。通过合作社技术员许荣国的帮扶，南桐峪村解秀君现在已经成为蜜桃猕猴桃管理的行家里手，2021年收入超过6万元；聂孝世帮助成员金德福建成储量200吨的冷库一座，实现增收10万元。

（二）人才培养方面的困难

合作社现在面临着一些人才培养方面的问题。一是与农业院校合作的广度和深度不够。农村培养人才经费不足，场地缺乏，培训师资资源少，培训设施紧张。二是培养人才氛围不浓，对农村一线技能人才培养问题重视不足。三是农村现有人才年龄偏高，高科技设备不会使用，不能达到使用效果。

（三）在培养合作社接班人方面所做的尝试和努力

出于合作社规范化管理与长远发展考虑，迫切需要引进职业经理人，并且也愿意给有潜力的、年轻的成员提供机会发展，但面临难以聘请到懂经营、会管理、爱农村、懂农业的专业人才的现实困境。

（四）对合作社人才培养工作的建议

希望政府出台校社合作相关制度和政策，引导和鼓励农业技术人员下沉到生产一线，调动院校培养人才的积极性；加强农村技能人才培训体系建设。农村技能型人才的培养，不能停留在培训课程的设计上，应该进行更全面系统的考量和安排；还得抓好普惠性培训。增设科技咨询单位，服务相关技能型人才的创业能力和管理水平提升，壮大新型农民合作组织经营管理人才队伍；建立完善人才引进激励机制。政府通过出台提高生活待遇、改善工作环境等措施，有计划地安排高端农业产业人才到基层轮岗传授科学技术，防止发生农村人才断层现象。

（作者：临朐县农村经济发展服务中心，马震、刘桂民）

《乡村振兴战略背景下新型农业经营主体带头人发展研究（2022）》