山西尧都农商银行把首季“开门红”作为激发全员奋斗初心、激扬农信奋进力量的新年首战，在热火朝天的工作氛围中打出“四全”声势，为建设稳健高质量发展的“标杆银行”提供强大驱动力。

数据“全线飘红”。该行通过加强过程管控，要求各机构主要负责人每日上报当天拓客获客情况，每日复盘当天营销情况，每日晨会制定当天营销计划，在每个厅堂的最醒目处公示全员目标完成情况，目前向前排、工作向前赶、进度向前推，以日促周、以周促旬、以旬促月、以月保季，实现各项指标“全面红、提前红”。截至1月末，该行首季“开门红”制定的存款、贷款、综合金融达标客户等三项业务指标全部达标。存款较年初净增45.92亿元，完成同步目标的478.3%；贷款较年初净增14.18亿元，完成同步目标的198.87%；对公综合金融达标客户完成同步目标的334.67%；个人综合金融达标客户完成同步目标的111.49%。

人员“全部发动”。该行将首季“开门红”目标合理分配给每名员工，建立健全各层级的末位淘汰机制，逐级传导压力、层层压实责任。从党委班子到一线员工，从总行机关到基层网点，人不分职务高低、地不分域内域外，都立“目标给我、使命必达”之志，都尽“营销获客、提质增效”之责，营造出“目标冲刺没有看客、全员上阵都是选手”的奋斗环境。通过树立“业绩为重”的用人导向，运用“二次分配”的绩效引导，充分发挥党员干部、后备干部的模范带头作用，实现“党员带全员、先进带后进”的生动局面。特别是今年，该行首次在“开门红”活动中给机关、事业部员工分配贷款推荐任务指标，到2月末，机关员工人均营销贷款不少于200万元，小微事业部人均营销贷款不少于500万元，公司业务部人均营销贷款不少于2000万元。截至1月末，尧都农商银行机关、事业部推荐贷款1603户，用信金额13.96亿元，完成同步目标的102.42%。

营销“全域覆盖”。该行通过深入开展“网点周围两公里”营销，以网点为圆心，以网点周围两公里为半径，对辖区市场、社区、商户乃至党政机关逐一上门营销，推出存款、贷款、理财、“晋享e付”等产品“全家桶”，对50万元以上的存量客户做到“走访全覆盖”，对新增客户做到“服务无盲区”，满足客户资产端、负债端、结算端等全方面金融需求，做到“一个客户经理就是一个银行，一个服务网点就是一个阵地”，让客户办业务“只见一个人，只用跑一趟”，以更加安心舒畅的服务体验让“百姓银行”的口碑在客户间口口相传。

业务“全程优化”。该行借助“开门红”旺季营销有利时机，大力调结构、促转型，不仅确保完成既定目标，更为推动自身高质量发展夯实基础。一方面，推动贷款投放由“大”到“小”，实现以量补价、分散风险。大力投放1000万元以下中小微企业贷款、涉农贷款、实体贷款，特别是500万元以下的小微企业贷款，不断增大首贷户占比，把更多的信贷资金投向政策最支持、市场最需要、安全最可靠的地方。截至1月末，该行实体贷款余额较年初净增完成同步目标的253.38%；普惠性小微企业贷款较年初净增完成同步目标的217.55%；拓展首贷客户较年初净增3245户，完成同步目标的256.93%。另一方面，推动存款成本由“高”到“低”，实现降本节支、提质增效。针对外地返乡客户、员工亲朋好友开展“点对点”精准营销，实现储蓄存款、一年期以下存款不断夯实；针对省、市重点项目开工热潮，大力营销公司客户、优质国企客户，实现对公存款稳中有进。截至1月末，该行储蓄存款、对公存款、一年期以下存款等低成本存款均较年初大幅增长，推动资金成本显著压降，存款付息率较年初下降0.5个百分点。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。尧都农商银行人将乘胜追击、再拓战果，为首季“开门红”再添一把火，吹响“全面红”的号角，奏出“全员红”的乐章，营造“全域红”的气象，撒下“全年红”的种子，让这个希望的春天春意更浓、春风更劲！

作者：李兆祺