问：请展望一下公司对中药饮片和中药配方颗粒的规划？
答：1、公司中药饮片的发展比较稳健，以大杭州为中心深耕省内市场，每年都有新的覆盖量，销量也是稳步提升。相比于小型的饮片企业存在运营成本较高的问题，我们的子公司佐力百草中药饮片作为浙江省前五大的饮片企业更容易体现规模效应，相对来说更有优势。浙江省大概有几十亿的饮片市场，我们每年都有一定的增幅，处于稳健发展的状态。
2、公司是浙江省中药配方颗粒科研专项试点企业之一，从2017年就开始生产配方颗粒，起步相对较早，具备一定生产经验优势.公司正在积极进行中药配方颗粒质量标准的国标和省标的备案工作，现已完成252个国标和省标的备案，接下来一方面是持续增加备案的数量，特别对是销售排名靠前品种的完善，另一方面是积极谋划布局配方颗粒在全国的营销工作，公司目前也已经主动到河北、内蒙古、山东等地开展备案。
问：关于销售费用，研究费用，管理费用投入的预期？
答：研发费用率保持持续上升趋势，研发费用率的占比与公司底层的产品策略相关，即依靠产品的差异化和创新。研发费用率会保持在20%以上。
销售费用率目前处在一个高位，去年我们营销团队规模持续扩张，招募了一批有三级医院网络资源和经验的销售精英，但反映到销售额的产出还需要一定的时间，所以短期来看销售费用率会有一个冲高;长期来看随着销售业绩的产生、收入的放量，销售费用率会回归到相对合理的水平。
管理费用已经在前两年比较高的水平上有所回归，从整个管理团队目前的配置而言，后续效率会更高，费用率会有所下降。
问：公司近期进入临床的三特异性抗体ZG006的特点和创新性？
答：注射用ZG006是公司及子公司Gensun Biopharma Inc.通过其双/多特异性抗体研发平台开发的一个三特异性抗体药物，也是公司递交临床试验申请的第四个抗体类药物。注射用ZG006的注册分类为治疗用生物制品1类，有望成为治疗实体瘤的创新型生物制品。
ZG006是一种针对CD3及两个不同DLL3表位的三特异性抗体。ZG006的抗DLL3端与肿瘤细胞表面不同DLL3表位相结合，抗CD3端结合T细胞。ZG006衔接肿瘤细胞和T细胞，将T细胞拉近肿瘤细胞，从而利用T细胞特异性杀伤肿瘤细胞。临床前研究结果显示，ZG006在小鼠肿瘤模型上具有显著的肿瘤抑制作用，可以导致显著比例的小鼠肿瘤完全消退，说明ZG006具有强效的肿瘤杀伤作用。ZG006在非人灵长类动物中显示出毒副作用低等良好的安全性特征。
经查询，ZG006是全球第一个针对DLL3表达肿瘤的三特异性抗体(CD3×DLL3×DLL3)，具有成为同类首创(First-in-Class)分子的潜力。目前全球尚无同类产品获批上市。
问：南方基地投产建设的情况如何？
答：南方生产基地是公司规划中非常重要的一环，公司正全力开展基地选址工作。目前，在国资赋能下，相关工作正在有序推进。如项目取得阶段性成果并达到信息披露标准，公司会就具体情况向各位投资者进行汇报。
问：一季度的毛利率同比环比有比较明显的改善，原因是什么？
答：核心原因是一季度交付的订单本身盈利水平较高，同时也受相关原材料价格略有下浮影响。
问：关于海上风电产品，比如管桩、导管架等，公司有没有对未来产品的侧重做出规划？
答：公司会对各基地、各时段的产品进行专业规划。目前，公司海上风电产品主要在泰胜蓝岛进行生产，其主要定位于塔筒、管桩的量产，辐射江苏、山东、浙江等市场;同时，也会开展导管架、升压站平台等产品的生产以及新工艺、新产品的研发试制;泰胜蓝岛是一家重视研发的综合性生产基地。未来，公司南方生产基地主要面向广东等市场，计划侧重于导管架、管桩等产品，同时加强深远海基础装备工艺的研发。
问：IC封装基板竞争展望及下游布局
答：2022年，全球PCB行业产值为817.40亿美元、同比仅增长1.00%。其中，IC封装基板行业整体规模达174.15亿美元、同比增长20.90%，为PCB行业中增速最快的细分子行业。中国市场IC封装基板行业(含外资厂商在国内工厂，下同)整体规模为34.98亿美元、同比增长33.40%，仍维持快速增长的发展态势。
CSP封装基板目前国内内资企业仅有少数几家具备量产能力和稳定的客源；FCBGA封装基板也仅有少数几家实际投资扩产，国内产业链供需格局预期仍乐观，不排除会有新进入者，但公司现阶段主要聚焦于自身，修炼内功、提升能力，一方面持续加大研发投入和客户开拓，另一方面，持续稳步推进FCBGA封装基板项目的投产和良率提升，来强化公司整体的竞争力和抗风险能力。
问：目前市场上的离焦镜片存在乱价现象，请问公司在产品价格管控上有什么策略？
答：公司一直重视品牌体系建设，通过专业的验配服务和高质量的产品打开市场，而不是通过销售低价产品。为满足不同区域消费者的消费习惯和客群定位，公司打造了差异化零售品牌矩阵和丰富的产品线以进行多层次市场服务，从产品多样化、服务专业性、品牌传播力等多个维度进行营销。目前，中高价位段多为外资知名品牌产品，低价位段为公司自有品牌产品。