2022年2月25日，国家住房和城乡建设部官网发布了《建筑业企业资质标准（征求意见稿）》等4项资质标准，旨在降低企业资质门槛，进一步践行“放管服”的改革思想，同时也进一步推进建筑行业规范化、标准化，建设精品工程，对建筑企业来说无疑是一个重磅利好。反观资质服务行业，一方面是快速增长的建筑企业规模，一方面是国家政策的影响、企业需求的变化，矛盾之下要如何找到增长的突破点？

探迹大数据研究院研究发布《建筑资质服务行业发展分析报告》，通过大数据洞察资质服务行业现状，揭秘行业发展趋势，本报告基于数据分析，主要有以下五个核心观点：

报告核心观点

观点1：建筑业“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化现象明显。中小型建筑企业生存环境日趋恶化。

观点2：2022年国家加大资质管理改革力度，审批权限下放，准入机制放宽，然而审批更加严格，建筑企业对资质服务的需求上升。

观点3：资质服务行业传统营销过度依赖人脉关系获客，精准度低，难以形成差异化竞争，提升效率是制胜关键点。

观点4：资质服务业务转化周期长，客户流失率高。“留”量运营助力企业客户留存，提升转化，找到增量。

观点5：资质服务业务内卷，市场进一步透明化，采取价格战，打信息差等方法将失效。数字化、智能化销售成为突围关键。

01 资质服务行业发展概览

国家稳定的基础设施投资建设，推动了建筑业高速发展，随着“一带一路”、长江经济带、长三角一体化、京津冀一体化、粤港澳大湾区等国家战略深入推进，城镇化进程提档加速，建筑业迎来良好的发展。

建筑行业的发展现状：规模实现跨越式发展

2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，从业人员总数5282.94万人，总产值达到了29.3万亿，比2020年总产值高出近3万亿，实现了行业规模的跨越式发展。

2022年前三季度建筑业总产值达20.6万亿，同比增长4.8%，拉动经济增长0.3个百分点。前三季度建筑业增加值占GDP比重为6.7%，低于2021年建筑业增加值占GDP的比重（7.0%）。建筑行业通常第四季度的产值占比更高，全年建筑业增加值占GDP比重预计不会有大的下滑。建筑行业的国民经济支柱地位稳固。

国家资质管理政策变化分析：进一步强化优胜劣汰趋势

针对建设工程企业和测绘资质类别过细、等级过多、准入门槛高手续繁等问题，国家住房和城乡建设部实施资质等级和类别的合并或缩减。具体为：593项企业资质类别和等级压减至245项，缩减幅度超过50%。勘察资质由26项压减为7项，设计资质由395项压减为156项，施工资质由138项压减为61项，监理资质由34项压减为21项。

资质类别和等级压减后，对于现有的一级资质企业来讲，未来将不得不面临3个难题：

1. 原“施工总承包特级资质”换发“综合资质”后，大企业能够承接的项目会比以前多，但既然特级资质（施工综合资质）的优势明显，那么其申请难度必然会增加。

2. 二级升一级资质更容易了，导致一级资质企业数量越来越多，竞争加大；往上升特级资质（施工综合资质）难度更大了。

3. 改革后大数据的查询通道、各部门网站的相互协作和互联互通、建设部门核查力度等都会让资质审批难度提高一个台阶，从而加大了企业的申报成本，将推动建筑业进一步强化“优胜劣汰”趋势。

资质服务企业数量增长趋势：市场饱和，新入局者逐年递减据探迹大数据分析显示，截至2022年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达71096家，企业基数十分庞大。2017年以来，企业总量增速逐年放缓，2019年-2020年期间，企业注册量增速下降最明显，净增量仅有2527家。截至2022年12月份，六年间企业净增共17313家。

从注销情况来看，2020年-2021年间企业注销数量快速增长。2022年注销量达到峰值，除了疫情的影响，2021年起建筑资质相关政策不断出台，放宽准入限制、下放审批权限，对资质服务企业的业务造成一定影响。

02资质服务行业供需洞察

资质管理政策改革后，建筑企业资质申请和升级需求增加，为资质服务行业发展提供新契机。全国资质服务行业的供需情况如何，我们可以从客群数量和项目需求来看。

资质服务客群数量分析：资质服务行业客群数在激增2021年末，全国各种类型建筑业企业达到226万家，其中有施工活动的具有建筑业企业资质的总承包和专业承包建筑业企业仅有12.9万家，比2012年末增加5.3万家，2013—2021年企业个数年均增长6.1%。

全社会建筑业企业用工人数达8180万人，其中具有总承包和专业承包资质的建筑业企业用工人数6194万人，比2012年增长33.8%，2013—2021年年均增长3.3%。逐年增长的施工企业数量和用工人数为资质服务行业提供了大量的客户资源。

资质服务客群画像分析：广东省建筑企业中标量领跑全国从资质新办的需求来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主，基于探迹大数据研究院的分析，我国资质新办行业企业区域分布显示，四川省企业数量最多，占比12.36%。其余总体还集中在江苏、陕西、山东、广东等地。

从中标量维度来看，中标量更高的企业，具备更高的资质升级需求潜力。据2022年第二季度各省市建筑业企业签订合同金额累计来看，广东省位居榜首，共签订48601.53亿元，江苏省紧随其后，签订30411.99亿元。随后湖北省、浙江省、北京市、四川省新签合同金额也超过30000亿元。这几大地区的建筑业企业资质办理服务潜力旺盛。

03资质服务行业突围策略

被动获客让企业无法掌控业绩增长速度和企业发展进程，这一点在后疫情时期资质服务企业新增率的下滑方面可以看到。在激烈的市场竞争下，各家企业抢夺客户资源，没有掌握主动获客模式的企业将岌岌可危。

高效主动获客助突围：借助大数据实现主动式获客

在资质申请需求量大幅度提升，而业务流程等把控程度更严格的情况下，资质服务市场竞争将会更加激烈。资质服务企业比拼的不仅是产品和方案的实力，同时也要比拼营销获客的效率和精准度。

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