波波：这次换的办公室，能装400人
波波又开始写日记了，只是对于日记的定义，以及形式，会有一个变化。
从业务模块，到自我进化的一个迭代，实际上，又回到了之前做波波日记的初衷。搬了新办公室，今天，主要是收拾，年前搬是搬过去了，只是所有东西堆在一起，都没整理。明天，算是正式开工，江洋说，看了下日子，初八不错，就办一个乔迁仪式。我说，这家公司的核心竞争力是内容，之前，在我身上，只是接下来就不一定了，就团队化了。我们在对于内容经历过2-3年的进化之后，有了一个这样的认识。比如说，你为了影响力、传播，而去生产的内容，就不能带有很强的广告性质。比如，你为了引流而生产的内容，就不能没有广告，而且，一定要短平快的插入行动指令。很多人做IP，要么，只会做传播内容，不能产生实质性变现，要么只会做广告，不持久。我们本来就是一家卖内容的公司，不管是在线的课程，还是线下课程，还是闭门会，还是啥，本质上，都是内容，用户是为内容买单的。本质上，山顶会，并不是社群，它就是换了一个场景，一直在贡献内容价值，而已。从选题，找嘉宾，做课程，做交付，这一切，都是内容。我一直在跟田园说，不管我们的服务做得多好，服务也不是我们的产品。就好比，海底捞，它的服务再好，我们买的也不是它的服务，而是，它的火锅。第一条，传播内容线，就是给粉丝贡献价值，没有任何其他，它起到的作用，就像之前在电视打广告。第二条，引流内容线，就是把用户圈起来，以前，叫做拿名单，今天，我们创造性的做了一个见面礼，并且，全部都加到了个人微信。第三条，产品内容线，我们卖的就是内容，就是解决方案，这些都是内容，既然内容是产品，那么，它就要回到另外一个词，用户价值。你满足了用户的某一个特定的需求，这是用户给你买单的核心原因。短暂的割韭菜，在营销上很厉害，但是，用户不给你持续付费，那你费了那么多劲，就割了一茬，那，你这个成本也是够高的。所以，我一再说，做私域，做任何生意，灵魂，就是两个字。有了复购，就有了一切，没有复购，就没有一切，倒台就是早晚的事情，因为，你做的每一个动作，都是消耗战。今年，对于我们这家公司，一个重要的任务，就是把内容团队真正的强大起来。一个流量中心，把内容中心生产的内容，不断地分发，或者矩阵，或者投放。本质上来说，今天，流量的获取，不能靠一篇文案，一个广告，解决了，只能是靠大量的内容输出，来抢占用户可能刷到你的概率。而，内容生产的人，跟流量的人，根本上属于完全不同的两种能力属性的人。所以，你今天的流量团队的架构，相比较之前，要做一个调整，就是把它切开。老板可以把很多问题想到，但是，转化成生产力，就必须要有人做，而取得结果，靠的是一直不断地重复在做，而，这只能靠职能部门来解决。今天算了一下，按照我们现在的转化能力，达成我们今年预定的目标，只需要30万流量，就够了。一直说，流量是一切生意的本质，那为什么，在抖音，很多人流量比我们大十倍，还是不行。原因，就是，有一个比流量更加重要的东西，叫做，转化率。转化，能让用户购买一次，但是，让他持续购买的唯一原因，就是产品。所以，做好产品的人，不是他高尚，而是，他懂得商业的本质。就像，这些牛逼的投资者，从来不是低买高卖的短线，而是，价值投资。创业，从当年摆地摊，到今天，才算是有了认知的升级。其实，我们都缺一堂，正儿八经的经济课，而不是商业课。我说我跳绳有一个很重要的原因，就是，每天有一个让心脏剧烈运动的机会。而实际上最大的反馈就是，只要我完成这1分钟的跳绳，我一天的身体状态就很明显的提升。就好比，你在前段时间的假期，你早晨起来，你一天是懒散的状态。当你把你一天的时间，切块，切的越多，你就会越充实。俞敏洪说，自己十五分钟是一个时间节点线，来解决一个问题，你看，这就是牛逼，跟最牛逼，之间的差别。再比如说，我这几天，坐地铁上班，就感觉很充实，为啥？又多了一项内容，切块了。只是，一写，就收不住，我现在写这些，都不需要思考的，哗哗哗的都倒出来了，其实，就是一个自我梳理。后面，我的日记，就分享各种，我的所思，所想，所见。