潮新闻 记者 苗丽娜 通讯员 赵策 杨佳娜 姚李炜 傅焐斌

5月20日，2023世界珍珠大会拉开帷幕，大会引起了多国的外商、华侨、留学生等群体的关注并发来祝贺，与此同时，诸暨山下湖镇的乡村也热闹起来。

山下湖枫江村直播基地外景拍摄。

今年2月，9位墨西哥年轻人出现在诸暨山下湖镇新长乐村，跨越半个地球来向中国农民取致富经，在世界珍珠大会召开之际，新长乐村收到了来自墨西哥师生的来电祝贺；山下湖镇枫江村的珠民已经把珍珠养殖基地搬到了菲律宾、泰国等地，在世界珍珠大会来临时，他们在当地也同步进行直播销售……

珠农9天销售珍珠上千万，珍珠“地瓜”藤蔓加速向全球延伸

在山下湖枫江村千米珍珠养殖区里，村民们正在湖区忙着捕捞河蚌。依湖而建的，是一个个新投用的直播基地。

山下湖镇枫江村珠农王罗永正主要从事开蚌直播等产业，他说：“我在村里有300多亩珍珠养殖基地，去年纯利润达百万元，不过这样的经营规模放在全村看其实并不大。”

山下湖枫江村直播基地外景拍摄。

“5月8日—5月16日，短短9天时间，我们村的一位姓陈的珠农就卖出珍珠上千万，全村珠农超300人，他们不仅养珍珠，还通过直播间卖珍珠。在华东珠宝城等做生意的珠农年收入都在百万元以上。”说起村里的珍珠生意，枫江村党总支书记陈惠飞难掩高兴，这两天，他也忙着准备珍珠大会的事情，等待着来自世界各地的客人来枫江村。

近年来，珠农们不断将资产变成资源，把资源变成资金。枫江村的一组数据展现了当地发展“美丽经济”的生动实践。“现在珠农采用鱼蚌混养、滴灌喂养等技术，提升珍珠质量，还通过开分店和直播带货拓宽销售渠道，带动村民共同富裕。”陈惠飞介绍，“2017年，我刚来当书记的时候，村集体资产1842万元，现在粗略估算达8000余万元。”

小珍珠串起致富链。枫江村三分之一村民从事珍珠养殖、加工、直播销售、设计包装等珍珠产业链，2022年全村销售总值达67亿元，珠农年收入远超诸暨市平均水平。

山下湖枫江村直播基地外景拍摄。

陈惠飞说：“枫讲村的珠农养殖基地不仅在山下湖，山东、湖南、安徽等地，有的珠二代、珠三代都到国外养殖，他们不仅养殖淡水珠，还养殖海水珠，现在养珍珠也要靠高科技，销售有新渠道，所以村里现在从事珍珠的生产、销售的主要是年轻人。“年轻人就是敢闯，他们去省外、国外养殖珍珠，也给当地农民增加就业机会和收入，这也是共同富裕。”

在山下湖，不仅仅是枫江村的珠农，新长乐村、新桔城村、广山村等村的珠农，随着珍珠产业的不断发展，出省、出海打造珍珠养殖基地的珠农越来越多。

山下湖镇党委书记余灵君表示，珍珠要抢占国际珠宝市场份额，在世界各地建立珍珠养殖基地是产业发展的必要，同时政府也要搭建好平台。山下湖将建设跨境电商综合服务基地，加快引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台，引进DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出国门，加速抢占国际珠宝市场份额，目前，通过线下+线上数字华东珠宝城市场辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等60多个国家和地区，珍珠“地瓜”藤蔓加速向全球延伸，日益彰显着诸暨山下湖珍珠市场的开放张力。 

数字+珍珠，外国教授带学生来农民直播间“取经”

阳光照耀着湖水，随风飘摆的垂柳倒映在碧绿的湖面上，湖里的小鱼儿不时探出脑袋，荡起一圈圈涟漪……

“现在开的是冰糖小巴，一组10个蚌498元，再来一组给你加开两个蚌！”面对着手机屏幕上的留言，28岁的新长乐村村民何振钢一边拿着刀开蚌取珠，一边回复着。

在山下湖镇新长乐村，有“中国珍珠第一村”之称的诸暨市山下湖镇新长乐村，全村80%以上的人员从事珍珠相关产业，覆盖养殖、加工、销售等。2017年，村民逐步入局电商、直播。目前，从事珍珠电商产业的村民有800多，2022年线上+线下销售额突破60亿元，线上突破40亿元。2021年，新长乐村被列入绍兴市第二批乡村振兴先行村培育名单。依托珍珠产业，该村正在打造“互联网+生态珍珠业+乡村旅游”产业链，努力从“中国珍珠第一村”进阶为“中国珍珠电商第一村”。

新长乐村党总支书记何立新告诉记者，去年，新长乐村以党建引领，村集体全资入股成立了“昕乐珠宝”强村公司，并聘请专业电商团队和乡村运营团队，建立“新长乐”共富工坊。

“自共富工坊运营以来，培训出了一批能自主增收、带动作用明显的农村电商人才，培育主播200余人，孵化农民直播间90余间，预计今年将为村集体增收130万元。”何立新说，“村子不大，不过去年的人均GDP达到了3万美元。”新长乐如果横向比，日本2022年人均GDP为3.38万美元。

农民变主播，叫世界惊奇，浙江“珍珠村”数字经济的经典案例进入了被7个国家写入教材，其中包括墨西哥，今年2月，新长乐村直播间还迎接了来自墨西哥的“洋教授”带学生来参观学习，“中国珍珠第一村”的魅力，因为一块小小的直播屏幕扬名世界。

墨西哥学生来新长乐村取经。

何立新介绍，今年来参观学习的真不少，不仅墨西哥学生来参观学习，也门、印尼、伊朗、印尼、土耳其、乌兹别克斯坦等国家的中国留学生也分批次来学习。“到目前为止，今年，村里的销售中心销售珍珠等相关产品总额达70万左右。”

珠农生意、学习忙，被“珍珠”耽误的篮球村不仅仅是广山

40年前，山下湖镇广山村的珠农詹仲华拉上同村的三个人，用毛竹搭架子，盖上油毛毡，地上摆几张桌子，创建了诸暨山下湖第一家珍珠交易市场。看到如今的珍珠市场通达四海、客聚八方，吸引了一批批年轻人追逐创业梦，他连连说道：“当初想都想不到。”

一排排整齐的别墅、一个个标准塑胶篮球场、一间间咖啡馆……珍珠卖火了，山下湖乡村农民的日子也越来越红火，娱乐活动肯定少不了。作为篮球之乡的诸暨，打篮球是村民的主要活动，广山村就有三个篮球场，农闲佳节的球赛少不了，每次比赛，村里还能拉赞助，请专业的裁判和队伍一起打球赛。2006年5月，广山村集资21万元，承办了全市43支球队参赛的诸暨市第四届体育特色村篮球比赛。

何建平说，在家门口打工，农民当个线上客服或线下串珍珠，月收入在7000以上，生活富裕了，对精神文化的需求更大了，打篮球赛是广山村民最喜欢的娱乐活动。

“亚运会今年在杭州召开，我们村BA也开始助力。”何建平笑着说，今年珍珠生意特别好，村里很多篮球高手都去忙珍珠生意，篮球队一下少了好几位篮球高手。

除了忙生意，村民也忙着“充电”。

今年3月，54名诸暨珍珠主播拿到了珍珠直播专项技能证书。此证书专为珍珠直播而设，为全国首批，广山村几位村民也参与了此次培训，并拿到了证书。

2020年6月，由诸暨市人民政府和浙江农林大学暨阳学院合作共建的中国珍珠学院挂牌成立。围绕诸暨市珍珠产业转型升级和珍珠小镇建设的实际需求，中国珍珠学院培养珍珠产业技术型、技能型、创新型人才，解决人才培养供给侧与珍珠产业需求之间的矛盾，助力珍珠产业高质量发展，高水平推进珍珠小镇建设，助推诸暨珍珠产业走向时尚化、生态化、国际化。中国珍珠学院副院长、中国宝玉石协会珍珠分会理事王静敏表示，除了产业发展培养人才，学院还定期根据珠农等需求，开设特殊的培训班，暑期，师生们也走进广山村等珍珠村，为珠农提供技术支持。 

绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江表示，珍珠产业是诸暨的特色产业、优势产业和富民产业，也是诸暨的“金名片”，要紧紧围绕珍珠产业核心，结合数字化改革，讲好珍珠故事，做优经营模式，持续拓宽村集体和村民增收致富渠道，真正让共同富裕看得见、摸得着。

沈志江还表示，诸暨市委、市政府将深化开展营商环境“一号改革工程”，一如既往支持珍珠企业发展、助力珍珠人才成长，为珍珠产业锚定世界珠宝市场、锚定数字经济“新赛道”“主赛道”、锚定珍珠“地瓜”藤蔓加速向全球延伸等打好扎实的基础，让珍珠等产业集群引领诸暨发展，努力为勇闯中国式现代化县域实践新路子蓄势赋能。

（模特：浙江农林大学暨阳学院学生，珠宝由浙江千足有限公司提供）

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