连日来,山西云州农商银行充分把握春节假期的有利时机,金融服务“不断档”、营销工作不停步,不断创新营销办法、加强工作部署、调动职工积极性,推动首季“开门红”多项工作取得进展。截至目前,该行各项存款较年初净增2.37亿元,完成首季任务的47.40%,为全年业务发展奠定了坚实基础。
加大宣传开拓市场。该行党委高度重视首季“开门红”各项工作,不断强化各部门之间的联动协作能力,快速掀起首季“开门红”宣传热潮。根据业务营销特点制定多类宣传策略,该行统一宣传口径,为各支行统一订购“米面油”等各类营销宣传礼品,设置主题展板,渲染新春喜庆的气氛;通过宣传彩页的发放,利用LED大屏,营业厅内广告机等途径播放首季“开门红”宣传材料,抓住群众春节返乡的重要时间节点,不断巩固宣传成果;在春节期间制作“除夕夜”“迎财神”“元宵节”等主题拜年短视频,通过微信公众号刊登,并发动干部职工广泛转发,把云州农商银行的新春祝福送给广大社会群众。
提升服务强化营销。该行主动转变营销理念,各支行分别按照重点客户、业务分类等关键词建立营销台账,并通过微信、电话等途径进行回访维护,不断拓宽获客渠道,拓展客户群体;厅堂人员持续加强岗位业务营销,及时分流引导客户办理业务,缩短客户排队等候时间的同时,为客户讲解“首季开门红”各项活动,在宣传营销的同时,为客户提供周到、温馨的服务。
优化考核凝聚力量。根据首季“开门红”活动,该行引导各部门结合自身实际制定具体考核方案,把任务指标层层分解,层层压实,确保任务分配到岗到人,做好个人各项任务营销台账,并将各部门工作进度通过微信在“龙虎榜”上进行公布,鼓励先进,督促落后。其次是抓好全员的培训学习,利用晨夕会的时间提升员工业务营销能力,将工作重心回归业务发展,鼓励广大员工“把步子走出去,把业绩带回来”,增加走市场、走客户、走业务的时间,真正把业务营销落到实处,不断提升全员的凝聚力和战斗力,团结奋发,拼搏奋进,以时不我待的精神奋勇向前,确保首季“开门红”各项业务指标圆满完成。
作者:田野