大家好，我是吉利销售，宏光mini一炮而红后很多厂家都盯上了这块市场，今天就聊聊刚上市的吉利熊猫mini，希望能给大家一点参考。

新车哪天到店的？目前价格多少？有什么政策？

1月13号就到了2台展车，分别是顶配灵动熊版本的竹竹青色和噗噗粉色。

2月6号正式上市，价格从3.99万至5.39万，分为120KM续航和200KM续航两类4款配置，其中顶配灵动熊可选装双色车身，但需要加2000块钱（可惜没掏档熊配置，不然我高低都得劝编辑团队整1台）。

具体价格如图：

政策方面，无价格优惠，但2月28号之前订购耐力熊版本送价值1500元的萌趣科技选装包，包含8英寸中控屏+倒车影像+手机无线互联，贷款优惠啥的后面做预算再聊。



每天多少人来看？都说了什么？

本地是二线城市，我粗略算了下，最近每天进店客户16批左右，其中有7批专程来看熊猫mini的。

看完车后，大部分客户的观点可以总结为4点：

（1）续航200km有点短。
（2）这个级别的车能有快充挺稀奇。
（3）配置有倒车影像和雷达比较实在。
（4）价格有点贵，人家宏光mini马卡龙优惠完才46800。

新车培训有哪些值得注意的？客户会用这款车对比哪些竞品？

培训竞品是宏光mini 和长安糯玉米，实际中大多数客户对比的也确实是这2款车，也有少部分考虑价格更低的缤果和冰淇淋。

培训资料中，厂家主要想突出的卖点在于安全和便捷，比如熊猫mini拥有高强度笼式车身、车身均采用激光焊接，电机功率大，车身尺寸大，配置上还有快充和全景天窗等。

内训资料啥的为了狗命暂时不敢放，只能聊聊具体话术，比如对比宏光mini，内训师让我们着重强调电机功率比宏光mini大10kw，续航长30km，而且有快充，笼式高强度车身和激光焊接也更安全，同时车身尺寸也比宏光mini大，后排有配备儿童座椅接口，带娃什么的更方便。



而如果客户对比长安糯玉米，让我们抓住高强度笼式车身、激光焊接车身还有快充、全景天窗去做比较，尤其是价格比糯玉米更低。

总之就是田忌赛马，在我的店里没人能打败我。

和竞品相比，这款车的优劣势分别是什么？

抛开价格不谈，就我自己和客户打交道的感受，熊猫mini的优势在于只需半个小时就能把30%电量冲到80%，快充的优势还是很明显的，且自带倒车影像、胎压监测，对于女主人和新司机来说特别友好。



与此同时，启动锁车很方便，踩刹车启动、挂空挡拉手刹出门锁车就断电，内饰用料在这个价位也算良心。



劣势在于只有一个充电口（快充），需要自己添置转换头或者快充头的慢充充电器。

新车是否有金融政策支持？

目前订车享受定额贷25000元1年免息，也是截止2月28日前，给大伙做个预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

这个价位的车降价空间有限，与其苦苦等那千八百的优惠，着急用车的朋友不如尝试跟销售多磨磨，争取送多点有用的东西。

有哪些只有销售知道的地方

这货不送充电器！

是的，你没有看错，虽然号称牛逼哄哄的支持快充，但不送充电器！随车充都不送！（截止发帖时间前），我们已经开始琢磨要不要采购充电枪当做优惠送给客户了。