笃行实干不松懈 春天行动开新局

——湖北谷城农商银行微贷10天净增1.63亿元

张 雷

自2023年“春天行动”活动开展以来，湖北谷城农商银行举全行之力，凝全行之智，坚定信心，咬定目标，全身心地投入到“春天行动”活动中，为谷城农商行始终坚定“微贷主业地位”打下了坚实的基础。截至1月10日，谷城农商行微贷余额较年初净增1.63亿元。

全面部署抢先机。2022年12月，为布局谋划2023年“春天行动”微贷工作，谷城农商行根据微贷“五大片区”部署，积极开展走访调研工作，摸排辖区状况、网点规模、人员配置等情况，对“春天行动”任务分解进行综合研判，对辖内19家支行各项微贷任务目标进行合理分配，同步制定全员营销考核奖惩，确保营销有奖励，员工有干劲，网点有动力。营业部全员按下“快进键”，紧盯任务目标，充分发扬团队协作精神，全面开展微贷客户拓展，主动靠前，高效率为客户办贷，截至1月10日，营业部微贷余额较年初新增6153万元，成为2023年微贷攻坚的“排头兵”。南河支行虽地处山区支行，客户资源匮乏，但科学的微贷任务分配模式给了全体支行员工十足的动力，全员全速行动，积极外拓争取客户资源，仅用6天时间就完成了支行一月份“春天行动”任务计划，为其他支行树立了榜样。

全面营销抢客户。为抢占优质客户资源，该行开展精准营销，结合2022年9月“园丁贷”营销推广模式的相关经验，及时推出白领贷款专项授信活动，强力推进“白领e贷”产品营销。通过制作宣传海报、朋友圈宣传图片及推广文案，印制宣传折页，与“春天行动”活动同步开展宣传，为开拓消费贷市场和抢占优质微贷客户资源创造了条件。截至1月10日，谷城农商银行“白领贷”产品较年初新增1650万元。

全面推广抢渠道。谷城农商银行坚守金融服务定位，聚焦小微企业融资需求，针对小微企业“轻资产、缺抵押”等特点，积极与市融资担保集团接洽，各支行积极收集有融资需求的中小微企业，深入客户经营场所调研走访，结合小微企业经营特点，积极开展信用担保业务，有效缓解了企业“融资难、融资贵”的问题。自年初以来，“再担贷”业务已申报超2000万元，已发放950万元，通过产品推广应用，不断做大微贷规模。

全面对接抢市场。谷城农商银行主动与工商局、创业局、团县委和财政局的合作，多部门协同作战齐发力，为本土个体工商户和小微企业融资周转持续提供资金支持；充分挖掘个体工商户潜力，抓好就业创业扶持政策落实，引导支行对周边潜在客户开展走访工作，寻找突破，实施特色化服务，开展差异化宣传营销，进一步扩大了创业贴息贷款规模，提高了微贷产品市场占有率。截至1月10日，全行已收集创业贴息贷款资料300余份，金额6000余万元。