大家好，我是狗哥，大家假期快乐。
上个月和团队一起做了蛮多事情。从公益培训、千人线下大会、到淘金之路三周年拉新活动，很忙碌、也很充实。
最近都没怎么好好写文章，感觉少了点什么。
思来想去，想着不如把这些年对创业不同阶段的理解分享给大家，应该能对大家有些帮助。
了解我的都知道，我是一个实实在在的普通人。没有光环、背景、技术、甚至能力也一般。但是也算是在不同的领域拿到过一些小小的成绩。
当然，这都是对于普通人来讲。所以，对普通人帮助也更大一些。
有人说：“人生的成长过程就是不断补认知的过程”。
回头想想，确实如此。
我自己这些年不停成长的核心还是来自于对事物不同的理解，做出不同的决策，拿到不同的结果。
我把自己的成长阶段分为了好多框架：从初入社会、埋头创业、个人价值、用户价值、产品品牌等一系列不同的关键词组成。
在接下来的文章中，我将会和大家仔细聊聊每个阶段我做的事情，以及不同的理解，以及拿到的结果，连点成线。
1.
初入社会
这个阶段，是最容易迷茫的阶段。
有的人可能是刚大学毕业，有的人可能是年龄到了。总之就是大多数人必须脱离学校的温室和家庭的温暖，独自面向社会做些什么。
这个阶段的我，比大多数普通人普通。初中辍学以后，在家打了多年游戏，在游戏世界里找到了自己的存在感，与社会完全脱节。在很多人眼里，已经没救了。
那时候我自己也这么觉得。
但是，每个人都会有那么一个瞬间，意识到自己该去成长了，即便完全与社会脱离的我。
那时候的我，沉迷在游戏世界里，一直逃避，不愿意面对现实。
一次与父母吵架的时候，突然看到母亲的鬓角多了一些白发。这一刻，突然就让我陷入了沉思。
我的一辈子，就一直这样了么？
最后，反复的逃避、反复的自我否定、反复的悲观，都没有打败当时的我。我鼓起勇气找了第一份工作，虽然工资只有2100块钱，还是个苦力活。
但是，对我自己来讲，是勇敢的走出来了。
这半年的苦力，虽然没有赚到钱，但是让我知道，我可以靠自己的双手是可以有收获的。
我便多了一些勇气。
那时候，我不想在小县城里这么一直呆着，我想出去闯一闯，即便最后什么都没获得，老了也不后悔。
于是，我又鼓起了勇气一个人背着一个书包，来到了杭州。
这个时候的我，没有任何竞争力，只想找一个工作混个温饱，但是对当时的我来讲，找工作都是个问题。
没得选、没人带、更没有贵人。
那就积极主动一些，无论什么工作，都尽最大的能力把它做好，不会就去学。主动了解、主动搜索、主动解决。
我把这一阶段的关键词定位：勇气、责任。
我这些年，也算接触过一些人，勇气和责任只有少数人具备。如果你一无所未有，想要未来有些结果的话。
勇气和责任，是必不可少的。勇气，是勇敢的尝试自己没有做过的事情。责任，是能主动的让别人把事情放心的交给你。
很多人本就一无所有，还怕这怕那的，怎么可能有出头之日？本就一无所有，还不积极主动一些，如何才能进步？
所以，如果你在这个阶段的话，不妨大胆一些、积极主动一些。机会是要靠自己争取的。
2.
人生机会
人生是要等机会的，不是一开始就设计好的，创业也一样。
前期的勇气，积极和主动并不能确保你什么时候能拿到成绩，但是如果不具备的话，第一关都过不了。
诚然，我当时创业是有一部分的行业红利在。并且很多像我一样在行业红利拿到一些结果的人，都对外讲运气好、运气好。
但是，行业红利真的少么？
淘宝电商、公众号时代、淘宝客时代、短视频时代、自媒体时代、哪个时代是没有红利的？哪个是没有人经历过的？聪明的人那么多，但是抓住的为什么永远都是少数人？
是运气么？
不是，其实是决心。
我说过，在第一桶金没有赚到之前。
技术、能力、天赋、关系都不大，这个阶段不需要拼这些东西，就是有没有决心的问题。
我见过许多有能力的人，他们不管是文字、销售、口才、或者技能上，都算有优势，但是你一定会发现一个问题，大多数人都没什么钱。我相信这些人你也见过。
你要永远相信有结果的人，结果不会骗人。
这个阶段不拼认知，拼决心。
谁有决心去做，谁有决心去学，谁有决心去执行，谁就能拿到结果。
这个阶段最需要具备的是「坚定不移」的持续往前走。选择了，就别动摇。
大多数人在这个阶段是没有人给你引路的，除了这个别无选择。如果这个阶段有拿到过结果的人给你引路，一定要珍惜，以后很难遇见。
很多人知道，我刚开始是做淘宝客起家的。虽然现在来看，那会是红利期，生意模式很简单，但是想必经历过那个时代的人并不少吧，但结果依旧是只有小部分人能拿到结果。
原因很简单，聪明的人太多，愿意下笨功夫的人少，我也并不是一下子就赚到钱的，也是经历了很久的平淡期，在平淡期的持续进步，才能抓住一次又一次机会。
我见过至少上百位草根起家的创业者，这一阶段的经历都是如此，愿意坚持不动摇的人，成功的概率更大一些。
我也是在这个阶段赚到了第一桶金，拿到了外人看来还不错的结果，核心就是我要把这件事干成的决心。
除了第一阶段的勇气和责任是必备的，这一阶段更考验「决心」，任何摇摆、任何情绪、任何负能量，在这个阶段都是毒药。
3.
个人价值
在谈个人价值之前，我先说个关键词：长期主义。
长期主义这个词，想必很多人都听过，大家对长期主义也褒贬不一。
其实，长期注意这个事本身没有错，但是要放在正确的阶段。
初入社会的阶段，刚开始创业的阶段，都不适合谈长期注意，坚定不移的拿结果，完成第一桶金的积累才是王道。
但是，当你创业拿到一点结果以后，长期主义就是应该去考虑的事情了。
大家应该见过不少人，在红利期拿到过结果，但是有些人后面就很难赚到钱，甚至重新回去打工的也大有人在。
原因也很简单，在红利期的时候没有真正思考自己接下来的路要怎么走。
前面聊到的坚定不移的去拿结果是没错的，但是拿到结果以后要冷静的思考自己到底要怎么继续走？
不少草根起家的创业者，都在平台红利期拿到过结果，会错误的以为自己的未来也会和现在一样轻松。当潮水退去，才会发现自己在裸泳。
这也就是人们常说的：错把红利当能力。
这个阶段要想一直留在场上，是要思考未来的。
其实赚到第一桶金以后，兴奋不了多久。兴奋之后往往会带来恐惧，因为大多数人获得第一桶金以后，最害怕的是失去。
我曾经一个很好的朋友赚到第一桶金以后，告诉过我。他现在很害怕，害怕回到月薪3000块钱的工作，也害怕回到那个阴暗潮湿的出租屋。
这一切，都是真实的人性。
所以，我很早就在想，什么是最能让普通人留在场上的？
最后找到了两个解法，个人和团队的价值。
怎么才能让个人变得有价值？一定是成为一个对别人有用的人。
所以，我在2019年的时候开设了公众号，不停的持续对外输出分享价值，建立了自己的个人品牌，即便是前期赚不到钱，但是也具备了一定的长期价值。
哪怕公众号时代已经没落了，价值仍然是巨大的。包括我后期的新业务都是起源于这里。
包括一些在其他行业拿到结果的创业者，也开始建立自己的长期价值，哪怕转型别的平台和行业以后，很快又能起来。
同期还有一些创业者也意识到了要提高自己的抗风险能力，开始提前培养团队、提高价值、长期受益。
我就拿以前同样是在群里发发优惠券的淘宝客来讲。
有的人还沉迷在流量的快乐中，有些人已经开始从IP化、团队化、规划范去运营了，所以你看现在做淘宝客的，没有哪一个不是团队和规范化去运作的。
这一阶段的关键词:个人、团队、长期。
我在这个阶段有了一定的积累、影响力、团队资产、用户资产、让我一直留在了场上。
4.
用户价值
完以上的路径的我，我创业已经过了四五年了。不算慢，也不算快。
但是如果从我的起点来看，这个算快的。
这个时候，我的思想发生了一些转变。
比如，看到别人赚钱的时候，在年少轻狂的时候。
我的想法是：“凭什么不是我？”
现在想的是：“凭什么是我？我要怎么做才能是我？”
在这个阶段，我开始明白。如果我们想赚别人钱，本质是从别人口袋里拿钱。要想让别人心甘情愿的拿钱，那就要付出实打实的价值，这样别人才能心甘情愿的掏钱。
短平快的项目在这个阶段我已经不去做了，大多数项目之所以短平快，一来是没有用户提供价值，二来是没有给平台提供价值。
在各种尝试机缘巧合下，3年多前创立了淘金之路社群。
有了用户思维以后，想办法的去给到用户价值。在这个过程中，也慢慢摸索出来了一些运营的理论、开始追求如何更好的给用户提供价值。
并且，已经慢慢的形成了品牌。
淘金之路目前来看，第三年累计加入了10000名圈友。这个成绩其实不算特别好，但是值得一提的是，这10000名圈友的过程中，几乎没有买过任何流量，全靠大家续费以及相互推荐。
这样一看，就显得不错了。
这一阶段的关键词：用户价值、产品品牌。
当然，我这几个阶段如果拆开下来细讲，能讲的太多，所以讲一些核心的理解更好点。
这四个阶段，是我从一个普普通通的草根，到一点点成长下来的真实足迹，背后是无数个日日夜夜堆砌而来。
希望对大家有些启发。
5.
最后补充
很多人都听过，杠杆。
但是不知道如何使用杠杆，如果从杠杆的角度来分析，我也用到了以下杠杆。
最开始的时候，一无所有。用时间当杠杆，付出比别人多几倍的时间和决心，足够我完成自己的核心竞争力。
到创业开始，用流量杠杆，粗暴运营。赚到第一桶金。
在之后，用团队杠杆，个人影响力杠杆。
到后面，品牌杠杆。
再往后，就是资金杠杆、资源杠杆，每一步都有痕迹可循。
我不想和大家灌鸡汤，也不想给大家用成功学去洗脑。
普通人，每一步都要走的扎实点，别急。
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另外，我这些年也混了不少圈子，花了不少钱，见了很多厉害的人，有些人比我厉害的很多，我们没有太多的交集，但是我会默默关注。
我在这个过程中，发现了一个规律。所有人都是通过沉淀加风口起来的。
有的人沉淀了影响力、有的人沉淀了资金、有的人沉淀了团队、有的人沉淀了认知。
然后碰到匹配的机会和平台，抓住一次，人生的阶级往上跳一次，再抓住一次，再跳一次。
跳个两次以上的人，基本上财富和认知已经匹配了，沉淀也足够多了。（几千万上亿就有可能了）
在这个过程中，人人都会失败，都不是无所不能的。
但是积累和沉淀都是前提，唯独机会和风口属于不确定性，但是时间越长，确定性就越高。
人生成长就两个策略：
不断的练好基本功。
不断的开眼补认知。
然后伺机而动。
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