夏鹏（友邻优课创始人）：如果想把创业这件事儿干好，一定要想清楚的就是，你做这个事儿和传统的行业之间有没有替代关系。如果没有替代性，你做起来就很累，到最后坚持不住，竞争又大，很有可能心态就崩掉了。它的替代关系越强，你创业能赚钱的概率就越大。
范范（五阶乘工作室主理人）：作为一个90后，我觉得创业最重要的一点就是你要有一个心理准备，因为你要从一个可以摸鱼、可以躺平的工作状态，变成一个创业的状态。
其次是，要对你的行业有了解，这会让你避免在创业前期的很多恐惧和未知。当你知道这件事会发展成什么样子，其实就有了创业的底气。
Q2
创业肯定需要瞄准一个时机，再迈出那一步。两位觉得最好的时机是？
范范：短期内的计划是一定要有的。比如一、两年之内，我的剧本杀店要达到盈利，在这个过程中，我要产出多少作品，要开多少家店。
那长期的规划，对于我这个创作者来说，剧本杀是我的创业第一步，而不是我的人生目标，也不是决定创业时确立的最终目标。我的最终目标是，比如有一款很好的游戏，或者是一个很好的故事，可以通过不同的载体，使我的剧本得到验证。
夏鹏：说的特别好。首先创业，一定要有短期内的目标，没有你就目标管理失能了。但长期目标也要有。它不是计划，也不是战略，而是一个故事。这有什么好处呢？就是可以忽悠和你一起干活的人。你既要给他们钱，又有告诉他们，“我这有奔头”，这样才能招来牛人。
有人可能说这是画饼，但对于创始人来讲，画饼这件事非常关键。包括说未来发展过程中要融资，要有更多的合作伙伴，这些故事都要特别sexy才行。如果你开剧本杀店不讲故事，就说“我们开个小店，弄几个人，弄两个本子，大家嗑嗑瓜子，然后搞社交，大概率赚500”，这你肯定引不了高手。
范范：我觉得与其说是画饼，不如说是和志同道合的人一起去创造一个完美的结果。在给别人讲述概念、观点、对未来的发展的时候，就不是“我”。而是“我们”，比如未来我能帮助你实现怎么样的价值，这样才能吸引过来一些“野心家”。
Q4
夏鹏：创业者不是资本家，资本家讲的是资本回报，创业者讲的是要把事情做成。所以一定要先分钱，这个组织才能成长。第一桶金，就是放在这给员工分一分的。因为你给员工的激励一定要充足，尤其是创业团队。比如你第一桶金赚了100个，下面有5个朋友，那你第一步就是先拿出50个，一人10个。剩下的50个拿来发展公司。
其实“第一桶金”这件事是不成立的。你把它揣到兜里带回家了吗？还是公司账上有盈余？你要把这个分清楚。如果是你揣兜带回家的，那对不起，请问工资发了吗？员工开心吗？他得到成长了吗？
很多老板说自己赚了钱，要换劳斯莱斯，要玩，要消费。可买车有什么用？它不是生产资料，不会帮你进行扩大再生产，这是消费主义陷阱，到最后变成你给劳斯莱斯打工了。钱是要流动起来的，不要揣在兜里和去消费。
夏鹏：积攒用户永远比积攒产品重要。因为用户离钱近，他会直接把钱交到你手上。在创业的时候，day one就得赚钱，否则你的可持续性和动作就会变形，很难做到长期主义。比如开个绘本店，办的是会员制，人家过来先交了10次钱，你钱先收进来，这是最主要的，一切以现金流为标准。
创业一定要明白一件事，就是小买卖不是坏买卖，好买卖是赚钱的买卖。所以作为创始人来说，算账是件特别重要的事。最好的生意一定是day one就开始有钱进来的。不一定要盈利，但是现金流一定要是正向的，这样才好做，你的心态才不会崩。
夏鹏：当你有了危机感，你才会控制风险。任何创业者到最后，都是风险厌恶型的，而不是风险拥抱型的。所以创业一定要知道的就是公司账上的钱，除以每个月的成本，还能撑几个月。这个数一定要随时随地在脑子里。
有人说危机感会不会过度，其实任何都不过度。比如我很清楚我们公司现在账上的现金，如果连续18个月不进账，那就倒闭了。所以在18个月里，我一定要做出正确的决策。
其实如果一个企业能支撑12个月，安全域度已经够了，但18个月的安全域度，也不能让我去乱折腾。我仍然要仔细地想每一个决策应该怎么做。不要飘，否则要出事的。
危机感不是想象出来的，都是基于事实的。比如我账上的18个月现金。但我不会想说，万一明天有个什么事情？这是基于想象的，是不健康的。
范范：我觉得危机感就像是人的痛觉系统，你感觉到痛的时候，才知道什么是要避免的。正常大家都会有危机感，比如我这个月没干好，老板是不是要扣我奖金？这其实是一个动力，你之后才会往更好的方向去发展。
夏鹏：我们评价员工就四档，S级员工、A级员工、B级员工、F级员工。
S级就是自燃型，你把他放这，扑哧就燃起来了。关于工作，你只需要跟他聊三件事：第一，我们一起做什么；第二，你需要什么样的支持，我给你配齐；第三，干好了我怎么给你分钱，你怎么给团队分钱。
A级就是易燃型，我把他摆在自燃型旁边，扑哧俩人都着了，这事儿就好办。B级是不燃型，从这一档开始，就是要淘汰的，他不会闹出事，但最大的隐患是占了我一个员工名额。F级就是阻燃型，这是一定要从公司里给干掉的，因为人家在烧着呢，他能一盆水给人家浇灭了。这种人就是比较负面的人，从心理学角度看就非常固执，你说我们试试这个，他就会说，不行，不断say no。创业公司里，我们可以接受失败，但是不能接受不做。所以这种阻燃型的员工，你一定要识别出来。
范范：对我们来说，最重要的就是有用，他能在这个岗位上实现他的价值。其次是我们彼此有信赖或者彼此忠诚。可能一开始我们的团队会比较小，但我可以交给他的权限和我们彼此的信赖程度是有关系的。
夏鹏：你必须在很多事情上都很稳，在关键机遇的时候，才会有迅雷不及掩耳盗铃的速度；如果你所有事情都毛毛躁躁，那你在关键的机会上，反而会犹豫不决。
比如在创业的过程中，我们一个项目要投进去多少钱？如果你现在账上现金一个亿，看到200万的项目，你是投还是不投？想都不要想，上。无非就2%对吧？但如果你的账上只有200万，你肯定是不敢投的，你的动作肯定是很慢的，因为你前期毛毛躁躁，没有堆积出2个亿的盘子。所以平常一定要稳，关键时刻才能快。
创业其实是辩证的关系。你要不要花钱？要；你要不要省钱？也要。那怎么做到二者都要呢？如果你平时不省钱，那就永远也不知道什么地方该往死里花钱。反过来，该花钱的地方，如果你不往死里花钱，未来你都不知道从哪个地方省钱。
范范：我的人生哲言就是你做选择，你负责任。创业者就是要为自己的选择，为其他人负责，这很重要。还有就是稳呗，要慢慢来。如果你抓不住的，就不叫你的机遇，就是别人的。
再给大家提供一个思路，想知道自己适不适合创业，可以去尝试一下经营类游戏。因为这类游戏其实是把创业者的阶段性目标放在了游戏场景中去做，如果你连经营类游戏的最终目标都没办法达成的话，那我不建议你尝试创业，踏踏实实摸鱼就好了。
编辑 ｜ 杨小彤 崔永旺