因祸得福让长湖州市长兴县泗安镇黄巢㘰村村民施家富喜不自胜。
前不久,年过7旬的他双脚不慎被烫成重伤,因无法正常行走,自己种植的1万多斤冬瓜虽已成熟,但一个未售出。他心里很着急,担心这些冬瓜烂在地里,增加收入的希望成空。
了解施老汉的情况后,当地知名网红“三农黄哥”近日来到瓜地通过抖音平台为他进行宣传推广,还在当地志愿者协助下,帮他组织线下售卖活动,几天时间,冬瓜全部售磬。“不光卖得快,价格也较理想。”心里石头落地,施老汉十分高兴,对“三农黄哥”感激不已。
“三农黄哥”本名黄际来,今年55岁,现为长兴县泗安镇政府一名公职人员。从20岁起一直工作在镇政府,大部分时间干的是“三农”工作,“见证了三农事业的成功与失败,感受到农民的酸甜苦辣。”所以,他平时喜欢在自己的网络空间里分享当地三农故事,也乐意帮助村民直播“带货”。故入驻抖音后将自己的网名定为“三农黄哥”。在他已发布的视频作品里,苗木、果蔬、水产、家禽是主要元素。
值得一提的是,他帮人干活,无论线上线下,也无论是谁,一律不收费用,也不接受任何物质馈赠和宴请,事毕走人。
2021年8月,黄际来刚入驻直播平台时,新冠疫情尚在全国流行,受此影响,泗安种养殖户家里农产品和禽畜普遍滞销,他一下子找到了助农的突破口。
更想不到的是,首次直播,黄际来就带了件“大货”。在一次走访该镇管埭村一低收农户时,对方向他诉说,家里养成了4头大肥猪,个个百余公斤,继续饲养成本太大,可又卖不去。黄际来当即毛遂自荐,表示要帮对方在网络上卖猪,并且不收费用。
“心里当时非常紧张,说话嗑嗑巴巴,都不好意思回看。”看似不成功,结果却很意外。视频播出后,引来数千网民的点赞与跟评,不少人当时就下订单。随后又有商家上门收购。“试水就成功,确实能增强继续做直播的信心。”黄际来说。
为了提高网络宣传推广水平,黄际来放弃大量休息时间,学习视频拍摄、剪辑等专业知识,还主动向一些经验丰富的圈内人士求教,得到了不少网络大咖的指点。河南某县县长得知黄际来是业余做公益,就把自己直播的心得一五一十地告诉给他。现在,黄际来从视频的主题策划、文案撰写到拍摄剪辑再到后期包装宣传,一切驾轻就熟。
网友评价,黄际来做直播,用语直接简单,夹生的普通话是他的标志。但是,在网络空间里,他不缺拥趸:触“网”仅短短2年,已拥有3万多名“铁粉”,在他已发布的1000多个视频作品里,获赞超过70万。
“黄哥是我遇到的贵人,我的桃园如果没有他出力,今年的情况肯定很艰难。”提及黄际来,长兴泗安栖畔家庭农场老板丁根友说。
丁根友为泗安当地人,此前做过不少投资和生意,可是一直不顺。几年前,他孤注一掷,以房产作抵押,贷款承包了该镇仙山村150多亩土地,种植新品种桃树,想凭此打个翻身仗。不过,营销上的短板一直让他内心充满着忧虑和不安。
黄际来在了解情况后,向他伸出了援手。三月桃花盛开时,他帮助丁根友组织策划了一场桃园相亲活动,吸引了众多未婚男女青年来到现场,反响热烈。从7月开始,桃园里桃子次递成熟,黄际来放弃多个休息日,顶着烈日在桃园里开展网络直播,每次持续近2个小时;有时,因气温太高,他就挑灯夜战。此外,他还帮助丁根友对接了几家旅行社,建立起了稳定的销售渠道。
据丁根友介绍,截止本月10日,他的桃园已销售20多万斤桃子,销售额达到120多万元,超出了预期。
如今想请黄际来帮忙带货的人越来越多。在泗安还流传着这样的顺口溜;卖水果,找黄哥;不收费,卖的多。
据不完全统计,两年来,黄际来利用休息日或业余时间,做了350多场直播带货,帮助当地及周边农户销售出的农产品价值3000多万元,有效增加了农户的收入。
泗安镇政府对黄际来热心服务“三农”给予充分肯定和赞赏。日前,该镇政府主要领导明确支持他成立直播带货工作室,扩充力量,打造出网络直播知名品牌,更好地服务泗安“三农”。
这与黄际来的愿望不谋而合。他说,自己一个人力量非常有限,平时他还有工作,希望有更多的年轻人参与到网络助农中来,最大限度地满足市场需求。
(通讯员 周桂美 记者 陈浩飞)