本文根源：清科沙丘学院（ID:sandhillcollege）

今朝，中国有哪些增加新能源？正在增加新能源中，又有哪些细分时机？新文创以及年夜花费面对着怎么样的机会以及变局？正在做投资决议计划时，若何剖析赛道以及赛手？正在沙丘学院2018级春季班五模块讲堂上，深创投团体履行总司理刘纲分离本人正在危害投资范畴二十年的实战经历，分享了他的投资经历以及对于泛文娱的认知。

黑马尝试室导师、深创投团体履行总司理 刘纲

如下内容依据授课条记收拾整顿而成，有删减：

01

寻觅增加新能源

（1）增加新能源

正在中国，咱们面对的最配合的一些增加能源是甚么？

起首是技能驱动。比来最火爆的ABC技能——野生智能、年夜数据、云较量争论，和互联网以及挪动互联网等技能分离正在一同，组成了一个无关新贸易情况的根本看法，便是所谓的新根底设备。如今一切的贸易是基于一个新的根底设备。

复杂来讲，过来咱们理解一件工作，能够是经过报社、电视台，如今每一个人均可所以一个“电视台”，只需没有违背社会的法例，每一个人均可以去宣布本人的行动。你的行动一旦被大师承认，能够疾速引爆，成为全社会都存眷的一种声响。

第二是花费晋级。比方拼多多，有人说拼多多卖的都是最便宜的商品，明显是花费升级。实在，花费晋级以及升级，是以及花费者过来的花费程度比拟较的。关于1、二线都会人群来讲，拼多多能够是升级。可是关于3、4、5、六线的城镇以及村落来说，他们第一次经过挪动互联网买了一个高清电视，那便是花费晋级。

这也阐明了甚么成绩呢？便是中国3、4、5、六线都会人群的花费需要在清醒。偶然候良多片子你都设想没有到它怎样就火爆了，实在恰是这些人供给了更年夜的奉献。

如今，泛文娱以及年夜花费曾经酿成了一个高度严密的协同业业。过来，内容便是内容，告白便是告白，但如今内容营销以及网红营销，曾经酿成了一种新的贸易形式，这便是泛文娱与年夜花费分离的一个新变革。

全体下去看，中国进入了一个新中产突起的阶段，差别人群都正在阅历花费晋级的形态，这也是咱们做文创投资，也包含做其余名目投资，需求根据的一个最紧张的能源。

第三，“一带一起”。往年四月份，正在北京召开了“一带一起”峰会，这是中国的政治、经济、文明、社会及财产片面国内化的一个末尾。不管是悠远的非洲年夜陆，美洲年夜陆，仍是比拟临近的西北亚地域，最初城市成为中国的产业产物、品牌产物和文明产物的花费市场。因而，这也是咱们的财产增加的新能源。

（2）文教卫娱等范畴的细分时机

统计表现，交通、教导、娱乐以及医疗，正在中国的苍生家庭中的花费占比是正在晋升的。交通是由于游览以及汽车的花费疾速遍及了；教导是由于咱们需求培育下一代，第一代干不外他人，大师但愿正在第二代干过他人；第三是娱乐花费，饱暖思文娱，你曾经吃饱穿暖了，下一步便是进入到文娱期间了，以是文娱是咱们的一个刚需；固然另有医疗，吃饱穿暖了，过的挺好，就想活更安康、更面子、更长一点，以是医疗投资也黑白常刚性的。

这些范畴的时机正在那里？第一，正在增速差别的品类两头，咱们找增速比拟低的，它必定也会下去；第二，正在过来放缓的这些行业两头找，经过新技能来推进它放慢开展；第三，正在绝对信息化比拟掉队的行业，咱们用高度信息化去推进它的后期开展。

别的，海内新年夜陆也十分值患上存眷。跟着海内的花费，正在西北地域曾经有良多国度都正在播放中国的电视剧。比方中国的宫斗剧，也启示了他们一大量人群，特别是外地女生的聪慧。

02

投资逻辑：选手

咱们正在做名目挑选与鉴别的时分，次要思索两个要素——赛道以及选手。赛道便是以及财产的市场与远景相干的工具，选手便是守业团队。

（1）解密守业者的乐成暗码

投资人最年夜的苦楚便是选对于了赛道赌错了人，最年夜的幸运是上错了花轿嫁对于了人。咱们正在投资进程中会碰着林林总总的人，咱们从哪些要素去对待人？我大抵归纳综合了以下：

第一，学问学历。咱们起首要理解守业者是哪一个黉舍结业的，可是学历并非很紧张，咱们更存眷的是他的学问，便是他对于守业标的目的与范畴的业余、技能、常识的认知。

第二，经历资格。咱们常常说一团体的资格很深，说的便是他正在这个行业的业余经历。

第三，特性以及性情。性情决议运气，乐成的守业家要想获得临时继续的乐成，必定要买通本人的任督二脉，便是要打破一些心思上的误区，酿成一个感性、成熟、干练、处变没有惊、没有太受心情化影响的人。

第四，品德涵养。性情以及原生态相干，性情常常是正在0-3岁时期构成了，以是二代妈妈万万要本人带孩子，要否则你的孩子的性情便是姨妈性情、爷爷奶奶性情。品德涵养是以及先天的团体涵养与打磨相干。

第五，认知作风。认知作风以及你的神经零碎的反响敏感水平、反响偏偏好及范例相干。有些人你说他、碰触他一下，他觉得你正在冲犯他，顿时会有一个很过激的反响，有些人就不。性情决议运气，你的认知作风或许反响形态也决议你的运气。你会发明你原本想以及有些人来往，可是他老是很难让人靠近，由于他的认知反响给人一种压力，但有些人就很简单接近，那些简单让人接近的人更易成为赢家。

第六，决议计划选择。决议计划以及选择，乐成以及不可功，第一是看你的聪慧，你的远见以及洞察才能，你的学问经历等要素。第二是以及你的特性涵养、认知作风等要素相干。假如你有远见，同时特性还挺好的话，你必定会做出一个绝对精确的决议计划与选择。

第七，计谋计划。决议计划与选择是点滴或许延续的，计谋计划是久远的、零碎性的，你要井井有条地、一点一滴构建与施行你的久远计划。

第八，用人鼓励。那些绝对乐成的开创人，他必定是气量气度坦荡、视线弘远、志向雄伟，只要弘远的抱负才干真正激起团队。同时，他擅于用人与鼓励团队，固然，挑选有异样属性的守业步队也十分紧张。

第九，构造履行以及相同才能。守业者把人鼓励起来以后，还要停止构造履行，这便是履行力。别的，你的相同才能也要十分强。

以上九个方面组成了守业首领与团队的根本特质，我称之为守业者的乐成暗码，精准洞察与掌握守业者与守业团队的这些特质，有助于咱们更深化、更片面、变动态、更前瞻的看法、理解与了解守业者。

经过对于人的剖析，咱们发明有如许多少品种型的办理人：

元帅型。便是有计谋决议计划才能、统帅才能，也便是这个公司的老迈。

将军型。将军便是实战型办理人，他可以横征百战，可以出功绩。每一个步队中城市有如许的人，咱们要用好这些领甲士物。

智囊型。有一种人他是能够做智囊的，他出谋献策十分到位，可是履行才能缺乏，那你就用这类人去做智囊，去提林林总总的定见或者倡议。万万没有要用智囊型办理人做将军，比方诸葛亮洒泪斩马谡，便是犯了这个过错。

别的，另有计谋型、指导型、技能型、营销型、财政型、构造型、白领型、职业司理型、守业合股人型等，正在差别的企业开展阶段以及差别的营业板块两头，咱们要用好差别范例的能人。

（2）开创人的范例

那末，开创人又有哪些范例呢？举多少个例子：

曹操式。三国期间片面的指导人便是曹操，一代枭雄，雄才大概，随机衡量应变的才能，唯才是举，顾惜将才。他是一切的方面都很强，他既能用人，也能兵戈，还能有盘算，以是他很凶猛，很片面，成绩最年夜。守业者假如是这类范例的指导者，中心才能就十分强。

刘备式。擅长组建团队，构成劣势互补的合股人步队。良多开创人都是这类人，便是我并非很善于这个标的目的，可是我擅长构造步队，我有哥们义气，这是中国文明比拟紧张的特色。正在中国的良多构造构造两头，江湖义气仍是很紧张的，偶然候明显是过错的工具，可是你依然可以把年夜伙给拉返来，这便是由于江湖义气以及所谓的首领魅力。

袁绍式。是个失利的、方面的守业指导人。守业前提最佳，官二代与富二代。谋有审配、逢纪、田丰、荀谌、许攸等人，武有颜良、文丑、张郃、高览之辈，门多故吏，虎踞冀州。可是因为袁绍气量气度狭窄，器识肤浅，外宽内忌，刚愎多疑，身为统帅，却有谋而无断。最初是昏招频出，忠奸没有辩，被曹操正在官渡之战中以少胜多，以弱胜强，屁滚尿流，被汗青的年夜浪所裁减。

从久远的目光来看，我以为企业的小成是靠勤劳，中等以上的乐成靠聪慧，固然也要勤劳，真正获得年夜成绩靠道德，靠文明。那些年夜乐成的公司，实在它一开端是小成，而后是中成，最初是年夜成，正在每一个阶段它是正在不时升华的。

（3）守业是一场反兽性的修炼之旅

正在咱们挑选的这些守业者两头，咱们真的觉得到了性情决议运气。乐成的企业家有良多差别的性情，有的是年夜开年夜落，有的是精雕细琢，均可以。可是失利的性情，比方过于强势就没法听进精确的定见，过于弱势就没法保持精确的定见。另有的豪情用事，心情化，得到了明智，没法挑选精确的标的目的。另有的过于讲情怀，没有落地，没有浮躁。别的，好年夜喜功，过于朴实等等。

不管是投资仍是从守业，都必需要停止一场修炼，你既要不时去调剂以及打磨本人的营业，同时也要对于本人的兽性与品德停止修炼。

03

投资逻辑：赛道

泛文娱、新文创赛道的年夜洗牌与新变局

对于泛文娱、新文创行业，我以为有多少点需求存眷。

羁系与标准

第一便是羁系以及标准。近年，国度不断正在增强对于泛文娱、新文创的羁系，次要目标便是要把绝对凌乱的言论情况，包含收集情况停止污染，要发扬主旋律，以是就呈现了一系列的整理、调剂与动乱。

比方自媒体封号，便是由于有些自媒体正在某一个阶段、某一个事情上施展阐发过分分。自媒体经营有一个悖论，它要惹起存眷，它要博眼球，它就必需是用兽性两头的那些很极度的工具，但有些工具你要过分又有成绩。

因而，你要投资自媒体，固然增加很快，危害也仍是很年夜的。并且，你投资自媒体，变现体式格局是甚么？能够次要靠告白支出、流量支出、带货支出，内容变现有必定难度。别的，自媒体自力IPO的能够性也比拟小。因而，这是一个投资加入难度很高的范畴。

别的，已经有一段工夫游戏也没有发新答应证了，便是由于青少玩游戏太沉沦，招致眼睛远视的太多了，固然更紧张的是游戏的导向成绩。以是那段工夫对于游戏行业停止了整理，这都是羁系以及政策方面的影响。

内容以及渠道生态退化

第二，咱们要留意内容以及渠道的生态演化。挪动互联网期间，每一个人均可以宣布本人的作品了。你能够设想，正在内容原创外面，将会爆发出几多庞大灿艳的作品。

今朝最年夜的原创内容会合正在收集小说，你会发明，常常有人正在微信群里推一些十分耀眼的故事，实在便是些自媒体小说，常常让你看到热血沸腾的时分就要交费了。我也成心交了费，可是我发明很这帮人很聪慧也很坏，你交了费以后，隔会儿以后他又变了另一个平台，你还患上交费，这就有点成绩了，需求逐渐标准。

我以为，中国降生巨大作品的期间在降临，第一，咱们正在阅历一个巨大的革新期间。第二，因为挪动互联网与互联网，咱们这一代人具备获得最广、最深、最佳资讯的前提，同时能够用最佳的体式格局去宣布，被普遍传达。第三，UGC+收集媒体疾速引爆眼球。从前知名很不易，你患上靠编纂，一生可以宣布一篇作品就悲痛欲绝的。如今只需有料，知名很简单。固然，正在内容原创范畴，今朝仍是鱼龙混杂，辉煌光耀以及凌乱是稠浊正在一同。

对于内容IP化。咱们看到前段工夫最乐成的是影视IP，比方《花千骨》，相似于如许的电影拍了良多，也很乐成。别的便是游戏IP，游戏IP演化成别的IP也很乐成，这以及腾讯的泛文娱系统是相干的。音乐IP还不敷，可是跟着腾讯音乐IPO（没有是IP化），音乐的扩大空间逐渐缩小。再便是综艺IP，综艺也发明了丰厚多彩作品，像《发明101》、《我是歌手》、《我是歌王》等等。

今朝尚未呈现巨大的IP。比方像米老鼠以及唐老鸭如许的IP，它完整可以动员一个系列主题公园。如今你要由于一个IP去建一个主题公园，危害仍是十分年夜。以是，一个IP它真正酿成超等IP的话，它必需是具备普遍、弱小、深远的品牌的影响力，可以构成十分弱小的衍消费品的发明才能，今朝中国还没到这个阶段。

咱们再看看新兴的内容平台以及渠道。内容赛道外面，很难再有新的平台迸发进去。缘由便是如许平台曾经很强了，没有需求这么多，它绝对而言都是会合的，比方阅文、腾讯以及头条这多少集体系。假如你再停止内容平台以及渠道的立异以及投资的话，难度微风险很年夜。

别的，还存正在着内容酿成了流量出口的如许一个紧张特色。良多内容为了疾速变现，就间接以及网红、直播以及电商分离正在一同了。内容变现的实质便是用名流、明星，或许着名的IP来发生流量，发生存眷，最初卖产物。以是，咱们也看到淘宝、天猫、京东，都推出了直播，直播中就发生了一些新的弄法以及新的赛道，有特地做内容聚合的，无为网红供给各类撑持以及效劳，如许就构成了一集体系。以是，这是内容的一个新范畴。过来，内容变现至多只是告白，可是如今，内容能够间接卖货了，间接酿成电商了。

泛文娱、新文创范畴的驱动技能

正在技能方面，次要仍是基于挪动互联网以及野生智能、年夜数据、云较量争论等技能组成的新根底设备，从而可以十分精准地经过内容辨认用户，构成用户画像。有一些守业者用区块链以及这多少种技能，曾经开端用内容群对于接花费群，比方文学作品也好，小说也好，仍是影视剧，城市有特定的不雅众群，拼多多的人群是三四线、四五线，经过数据统计，他把这些对于应三四线用户的内容以及拼多多对于接，最初构成用户最受欢送的花费产物，从而完成精准的人货对于接。

固然，今朝的智能营销正处于开展当中，将来有能够经过新根底设备，把好的内容，和好的内容的目的主顾以及这些目的主顾能够感兴味的商品衔接起来，从而为内容付费以及导流。以是，当前能够会构成内容以及电商以及经营间接分离的形式，这是将来文创范畴能够的开展标的目的。

IPO及本钱

本钱关于泛文娱、新文创财产的推进与减速感化十分年夜。正在过来两年摆布的工夫，泛文娱、新文创范畴的良多公司都正在海内上市了，比方阅文团体、爱奇艺、B站、腾讯音乐、猫眼、宝宝树等。还比方腾讯音乐，实在先是酷狗音乐、酷我音乐、陆地音乐这三个公司兼并正在一同，而后再以及腾讯兼并正在一同。以是正在这个范畴，便是年夜的平台把它们局部统合正在一同，而后酿成了腾讯音乐。年夜局部的版权、平台以及流量都把握正在腾讯音乐手中，以是收集音乐就进入到一个付费期间了。

内容连通万物

今朝，内容行业最紧张变革便是，从内容原创，内容变现，到内容衔接万物，泛文娱以及年夜花费衔接正在一同了。以是咱们将来要做内容，最佳是把你的产物端也找到，以及它衔接正在一同来停止内容营销，这也是变现的一个办法，以是内容流质变成为了出口。

新文创范畴远景宽广

今朝，中国的花费晋级还正在迅猛开展，文娱是新中产的刚需，也是90后、00后的刚需，也是小镇青年的刚需，也是暮年化社会的刚需。别的，中国的年夜国突起与中华平易近族的巨大回复，除产业化、信息化、智能化的开展，同时也需求中汉文明的回复，需求中国泛文娱、新文创财产的发达开展，因而，新文创范畴开展远景宽广，出路无穷。