“过了腊八就是年”，北方农村将“腊月初八”视为一个重要的时间节点，过了“腊八”，各家各户就要开始置办年货，年味儿渐渐浓了起来。1月12日，记者来到河北省固安县袁各庄村，见到村民纷纷到集市上采购年货，热闹的氛围打破了冬日里的寒冷。同样热闹的，还有一家叫作“书永农资”的小店，本该是淡季的农资店却人来人往，络绎不绝。

当地有名的“泥腿子医生”

“书永农资”的店面不大，商品却码放得整整齐齐，一张长长的柜台将店面隔成两个区域，柜台里是农药和籽种，柜台外一边是化肥、一边是农膜，在中间的过道摆上一排椅子。店主在柜台里卖货，排队的村民就自觉坐在椅子上等着“叫号”，大家相互拉着家常，笑声不断，场面真是热闹。

原本是淡季的农资小店，农民前来购买尿素冬储，以备春耕。

“我是隔壁村的，在他家买化肥和农药已经十多年了，王书永是专家，会给庄稼看病，用了他开的药，地里的庄稼、蔬菜，药到病除，我们大家伙儿都信他。”一位前来买农药的老伯对店主王书永赞不绝口，称他是当地有名的“泥腿子医生”，不仅精通植保，而且农资价格实惠、童叟无欺，经常把“能省点儿是点儿”挂在嘴边。

固安县是北京的南大门，全县种植蔬菜的面积近40万亩，绝大部分都销往北京，为首都的“菜篮子”贡献着力量。排队的农民告诉记者，随着近些年设施农业的普及，温室大棚在当地建设得如火如荼，以往冬季的农资店没有人，只有春天才开门迎客，现在有了蔬菜大棚，就没有了淡旺季之分。眼下正是温室番茄和黄瓜上市的关键期，为了春节前赶上好行情，大家对温室里的蔬菜不敢马虎。

“我们这儿家家户户都有大棚，蔬菜生了虫就来找王书永。前段时间我种的冷棚大白菜得了斑，他看了说是炭疽病，用药后四天就好了。”坐在椅子上的村民一边夸王书永医术高明，一边在和大家交流化肥行情。他这次来打算买几袋尿素冬储，等春天转暖给小麦追肥。他说，近几年化肥行情不稳，到了春耕就会涨价，王书永最近低价进了批货，看到“朋友圈”的信息后，趁着价格合适先囤上一批。“王书永对市场判断很准，种菜的时候什么籽种卖得多，他就会告诉大家，村民会及时调整，改种其他的蔬菜”。王书永会将平日卖货的“小数据”与大家分享，尽可能减少因为盲目种植而带来的损失，从而拉近了他与顾客之间的感情。

拍“抖音”发视频火了一把

忙乎了一阵儿，待排队的人渐渐离去，王书永才顾得上喝口水和记者详聊。他说，这个小店经营已经二十多年了，起初只是卖化肥，品种单一，价格也不好把控。后来他发现一些农药店也卖化肥，农民在买农药的时候一并就把化肥买了，于是他也进了些籽种和农药，搭配化肥一起卖。

王书永在展示他的台账，上面清晰地记录着农民购买详情。

“开始卖农药有点难，我对农化知识不是很精通，只能卖些简单的除草剂和杀虫剂，不会给作物看病。后来我跑到北京，在农科院旁边的书店买了相关书籍和光盘回家边看边学，再加上平时案例见得多，这些年积累了一些经验。现在的手机很智能，微信传张照片或拍段视频，我大概能知道用什么药，属于理论结合实践的自学者。”王书永介绍着他的生意经和成长史，同时感叹科技创新和农化服务对小店业务带来的变化。

几年前，王书永会定期举办农化培训课，农闲时节召集村民在自家的小店宣讲农化常识。近年来，随着智能手机的普及，越来越多的农民开始刷“抖音”、看“快手”，人们传递信息和社交方式发生了巨大的变化。王书永看到平台上主播发的视频通过互联网发生裂变式传播，索性用自己的账号根据农情时节定期制作农化视频，什么时候打药，什么时候防虫，讲得都是身边的农家事，这样接地气的视频吸引了不少的粉丝，甚至有些人远道而来当面交流，让王书永和他的农资小店着实火了一把，视频平台成了引流工具，传播农情的同时还扩大了服务半径。

“视频传播只是一方面，现在科技发展快，改变了过去的种植方式和农村生活。以前给庄稼打药要靠人，现在有了植保无人机飞防，想解放劳动力还可以土地托管，把专业的事交给专业的人，农民成了‘甩手掌柜’。现在家家户户有了蔬菜大棚，设施农业、测土配肥、节水灌溉都不是什么新鲜事，农民靠天吃饭的风险小了，肥料利用率高了，土壤健康了，作物品质也上去了，这就是实实在在的变化。”王书永讲述着科技赋能为三农带来的变化，也在感叹自己的小店规模不大，只靠他一个人单打独斗力量有限，将来还需要企业化运营，对接更多的上游资源，才能实现理想的智慧农业。

结束了采访，窗外已是夜幕降临，望向万家灯火，王书永说一会儿要再拍段关于蔬菜炭疽病的视频，明天一早还要给“呷哺火锅”的蔬菜农场送些新品的籽种。

小小农资店能为农民办大事、解决大难题。看得出，就要过年了，王书永的农资店却更忙了！

记者手记

农民需要这样的农资店

强国必先强农，农强方能国强。不久前召开的中央农村工作会议上明确指出，当前，要锚定建设农业强国目标，科学谋划和推进“三农”工作，加强顶层设计，制定加快建设农业强国规划。

近年来，国家层面一直在布局我国农业的发展方向，大到产业结构，小到品种优化。譬如通过调整种植结构，增加玉米和大豆等作物的种植面积。这是宏观上的调整，到了基层环节，像王书永这样的农资经销商发挥着积极的作用。他们扎根基层，用多年积累的从业经验帮助农民解决田间的各种问题，是农民心目中的“土专家”。正所谓“小偏方治大病”，这些一线农村服务于农的经销商就如同毛细血管里的末梢神经，虽然很细小，却解决了“最后一公里”的问题。

王书永的农资店，既保障了农资的供应，又解决了作物的种植方案，还能够参考籽种销量这种小数据判断后期市场，调整和优化种植品种，一些金融机构、农产品采购商甚至还将农资店当作链接农户需求的站点，这样一家小小的农资店连接起了农产品产前、产中、产后的所有环节，参与了一条完整的产业链，过去农资店一买一卖的经营模式已经成为过去式。

民族要复兴，乡村必振兴。尽管国内一些组织和企业在推广和复制现代化的种植服务模式，未来看是趋势，但从现实国情出发，目前农资经销商仍然是重要群体，是乡村振兴中“懂农业、爱农村、爱农民”不可或缺的力量。农民需要“书永农资”这样的农资店，需要王书永这样的农资人！