广东中山市驻六枝特区工作组牵线搭桥，企业充分发挥内生动力，六枝特区大渡口种养专业合作社客户基本遍布中山。图为工作组组长杨定起（左）和合作社负责人陈荣（右）。

“以前是我提着包找客户，2021年（驻六枝特区）工作组帮我们牵线搭桥，现在是客户来找我们。”六枝特区大渡口种养专业合作社负责人陈荣笑感慨万分，“中山帮扶六盘水，东区对口帮扶六枝，这种点对点、面对面的帮扶协作实现了省与省之间的有效连接，我亲身感受到了这种协作帮扶的好处。”

消费帮扶是巩固拓展脱贫攻坚成果、促进乡村全面振兴的重要举措。2021年中山市东区组团与六盘水六枝特区结对以来，驻六枝特区工作组（简称“工作组”）坚持桥梁作用和市场导向“两手抓”，一边积极牵线搭桥推动“黔货出山入湾”；一边引入东部先进理念，助力完善产业配套，推动消费帮扶成为深化东西部协作、助力乡村振兴的新引擎。据不完全统计，2021年1月至2023年10月，六枝特区东西部协作消费帮扶产品销售额超过1.78亿元。

激发企业市场主体地位，扩大东部销售市场

一大早，六枝特区大渡口种养专业合作社（简称“大渡口合作社”）的工作人员就忙碌地分装菌菇。“这是北京的订单，836份，这两天都在赶货。”陈荣边说边走进办公室，墙上一幅中山和六枝地图“手牵手”的墙画引人注目。

“2021年我们只有一个客户，东西部协作后，工作组大力帮助我们引荐中山客户，向中山推荐我们的产品，现在我们在中山就有192个客户。”陈荣介绍，今年截至10月19日，大渡口合作社在832平台的销售额为382万元，线下销售额593万元，其中三分之二来自中山。如今合作社已从1个基地发展成4个基地，种植品种从香菇扩展到14个品类。

在工作组看来，消费帮扶不是简单地让中山企业单位来六枝购买产品，而是要注重发挥本土企业的市场主体地位，协助六枝特区企业进一步开拓市场，延伸产业价值链条。

广东中山市驻贵州六盘水市六枝特区工作组成员到贵州二表哥生态农业有限公司调研。

贵州二表哥生态农业有限公司（简称“二表哥农业”）是贵州省最大的土猪养殖企业。驻六枝特区工作组组长、挂任六枝特区党委常委、政府副区长杨定起指着办公区墙上的“无非洲猪瘟小区”牌匾介绍，工作组积极对接协调，企业去年底拿下这个证，打通了广东市场，目前正在申报粤港澳大湾区菜篮子直供基地。此外，工作组协调投入400万元帮助企业升级设备，扩大产能。

“我们的订单供不应求，其中八成销往广东。”二表哥农业市场部副总监王睿介绍，打开广东市场后，公司与钱大妈和屯小鲜两大品牌签约，并积极开拓港澳市场。“现在深圳钱大妈只在部分门店投入我们的黑猪产品，每天要拉走120头黑猪，接下来他们要在更多门店铺货。我们已经拿下供港活猪注册养殖场的证书，下一步可以面对香港64家钱大妈供货。”为满足市场需求，二表哥农业积极扩大产能，“目前我们有3000头母猪，年底预计扩大到5000头。”

企业快速发展，联农带农效益也不断强化。陈荣介绍，合作社链接大用、岩脚和布岗三镇的42户种菌农户，为150余名留守妇女和老人提供增收机会，为83户脱贫户141人提供分红，还提供8到10个稳定岗位和10到20个临时岗位。作为六盘水市就业扶贫基地、东西部劳务协作就业扶贫车间，二表哥农业2018年以来扶贫分红达1527万元，惠及脱贫户7970户2.79万人，提供固定岗位82个，每年务工工资不低于650万元。

贵州二表哥生态农业有限公司是贵州省最大的土猪养殖企业。

为扩大东部市场，工作组多措并举，组织企业参加各种展销会，投入资金帮助企业扩大宣传，协助企业打造大湾区销售中心，积极发动企业入驻832消费平台，鼓励企业申报认证深圳“圳品”。目前，贵州轻羡食品有限公司、贵州时光科技有限公司在东区街道设立了销售分公司，岩脚大畅面业有限公司成为六盘水成功入围“圳品”的企业。

完善配套强化体系建设，提速“黔货出山入湾”

今年1至9月，六枝特区完成东西部消费协作产品销售7228.11万元，完成全年目标任务超九成。可喜的数据离不开产业配套设施的逐步完善。结对以来，工作组积极帮助企业拓展东部市场渠道的同时，着力强化产业体系建设，特别是不断完善六枝特区农村电商公共服务体系，建成电商运营服务中心、电商物流产业园、“黔货云仓”六枝节点仓，助力“黔货出山入湾”提速提效。

六枝特区电商运营服务中心位于六枝特区政府旁边的黄金地段，一楼的展示区里摆放着琳琅满目的六枝乃至贵州的特色产品，四层大楼内聚集多家电商企业。“电商公共服务体系的完善，减轻了企业成本，提高农产品线上销售优势。”六枝特区电子商务协会会长夏光忠说，工作组帮助木岗、郎岱、新窑等七个乡镇建设了节点仓，每天寄送快递超过1万件。“每个仓库都配备了冷库，今年我们首次向中山销售樱桃、黄桃，17吨樱桃就卖了700多万元。”他强调说。

广东中山市驻六枝特区工作组推动完善农村电商公共服务体系，包括建成六枝特区电商运营服务中心。

为进一步推动六枝电商发展，今年工作组协调1900万元，改造道路，完善供水供电等基础配套，将之前的烂尾楼盘活成电商物流产业园，并配建了直播基地，建有9个直播间，配备17套直播设备。目前产业园已入驻物流和电商企业30多家。“有了直播基地，既推动了就业，也能留住我们自己培养的主播。”夏光忠说，目前基地有37名主播，每天都在各大平台直播，提升了贵州产品的知名度和销量。

深入基层深植先进理念 促进“输血”变“造血”

在东西部协作中，除了帮扶西部地区提升“硬件”，市场意识、管理经验、思想理念等“软件”的输入也至关重要，这样才能实现帮扶从“输血”到“造血”的转变。

六盘水千祥农业发展有限公司的董事长张莹莹对此深有体会。这家销售六枝特色产品的商贸企业成立于2020年。成立三年，经历疫情考验，但她充分吸收东部先进理念，积极适应东部市场，推动公司快步发展，年销售额增长超过20%。

“工作组来了之后，杨组长、钟局长和蒙局长经常深入基层走访，了解我们的基础和业态，形成了一种特有的帮扶模式。”张莹莹感慨地说，“东西部协作为我们带来了东部先进的技术、理念和管理经验等，我们要修炼好自身内功，结合市场需求，把六枝的特色产品做好做精，推广出去。”她举例说，比如贵州红米很有特色，但外地市场接受度不高，他们建议企业改变5斤、10斤的大包装，做成1斤装的小包装，便于外地市场接受，下一步计划做成营养米糊等产品。

这两年与企业的接触过程中，还有一个变化让张莹莹印象深刻：“以前有很多家庭小作坊针对本地市场，没有生产许可证等。这两年，因为要销往东部大市场，很多小作坊升级成了企业，提高产品品质，着眼未来更大发展。”

“我们能起到牵线搭桥作用，但具体的对接、市场开拓还得企业去做。帮扶很关键，企业自身的内驱力也很关键。”杨定起表示，从这两年来看，能够积极吸收先进理念，主动对接东部市场的企业都获得了快速发展，他们主动抓住了东西部协作的“东风”，尝到了东西部协作的“甜头”，也为乡村振兴做出了自己的贡献。

统筹：李志 朱颖洁

采写：新快报记者 方轶

图片：新快报记者 王飞

校对：吴习

实习编辑 | 谢宛亭